Um jovem tolo tinha passado sete anos a construir à mão um belo barco pequeno.
Passou um ano inteiro a esboçar o projeto, deitando fora centenas de ideias até chegar à ideia perfeita.
Viajou centenas de quilómetros para encontrar e abater a árvore de cedro perfeita. Ele próprio fresou as tiras. Aplainou e lixou durante meses.
Os vizinhos começaram a ir a sua casa e a sentar-se durante horas, a vê-lo trabalhar. Ficaram todos espantados com a sua habilidade, concentração e paixão.
Os blogues locais pegaram na história e publicaram perfis sobre o jovem tolo e o seu ambicioso projeto.
Cada vez mais pessoas da pequena cidade vinham sentar-se na sua relva, passando o tempo a conversar e a comer, à medida que o tolo se aproximava cada vez mais da conclusão do trabalho no seu agora famoso barco. No sétimo ano, as multidões multiplicaram-se à volta da sua casa e espalharam-se pela rua.
“Acha que vai flutuar?” perguntou um velho, empurrando a porta da carpintaria.
“Pode crer que sim”, disse o tolo, “é o bote mais bem construído e elegante alguma vez feito”.
Pensando que o seu sonho de infância de se tornar um construtor de barcos profissional estava finalmente a tornar-se realidade, esculpiu uma linda placa de madeira que dizia: “Os mais belos barcos pequenos alguma vez construídos, informe-se.”
Apesar de centenas de pessoas passarem por ele todos os dias, ninguém parecia importar-se com o sinal, ou com a oferta do tolo de ser um construtor de barcos de aluguer, mas ele não deixou que isso o deprimisse. Continuou no caminho que tinha escolhido.
Então chegou o dia de trazer o bote para fora da oficina e apresentá-lo às massas.
Ele abriu a porta da garagem com um floreado teatral. A multidão ficou boquiaberta. Ele rolou-a lentamente para a sua entrada, aproveitando cada momento, cada centímetro, cada comentário e exclamação.
Quando chegou ao centro da entrada, o tolo parou e disse: “Dou-vos, A Alma do Deserto!”
A multidão bateu palmas e aplaudiu, muitos aproximaram-se e felicitaram o jovem tolo pelo seu feito. As máquinas fotográficas dispararam e as crianças passaram as mãos ao longo das linhas envernizadas do barco.
E depois, com a mesma rapidez com que os elogios tinham surgido, desvaneceram-se. E a multidão começou a dissipar-se. Em poucas horas, todos se foram embora e o jovem tolo ficou ali na sua entrada, sozinho com a sua espantosa criação.
Nem uma única pessoa tinha perguntado sobre um barco personalizado. E nunca ninguém o faria.
Quando o sol se pôs na remota cidade deserta e sem água, o jovem tolo levou a sua embarcação perfeitamente trabalhada de volta para a sua oficina e fechou a porta.
A cópia não pode criar desejo por um produto. Só pode pegar nas esperanças, sonhos, medos e desejos que já existem nos corações de milhões de pessoas e concentrar esses desejos já existentes num determinado produto. Isto é a tarefa do redator: não criar este desejo de massa – mas canalizá-lo e dirigi-lo. ~ Eugene Schwartz
Ilustração original de Tony D. Clark