Sente-se na sua secretária.
Liga o seu computador.
Verifica o Google Analytics e o seu fornecedor de correio eletrónico painel de controlo. Um suspiro profundo escapa-se da sua alma.
Porque é que o seu número de subscritores de correio eletrónico ainda é tão baixo?
Porque é que os leitores não estão a afluir ao seu blogue?
E quando é que finalmente chegam os pedidos de informação sobre negócios?
Todos sabemos que os blogues dão muito trabalho, mas o que deve fazer quando os seus esforços parecem não compensar?
Deve cruzar os dedos e continuar a trabalhar? Esperar que os seus leitores se tornem numa bola de neve? Rezar para que as solicitações de negócios inundem em breve a sua caixa de correio?
Precisa de uma nova estratégia para o seu blogue, e não de uma ilusão.
Quando o seu blog não está a ir tão bem como gostaria, não se limite a aumentar os seus esforços. Não continue a trabalhar como um escravo.
Em vez disso, dê um passo atrás e reveja o que fez até agora. Tem os blocos de construção certos para seduzir os leitores e ganhar clientes?
Se quiser criar um plano de blogue simples que o ajude a conquistar mais leitores, fãs e clientes, responda às cinco perguntas críticas abaixo.
Parece-lhe bem?
Comecemos por compreender o seu leitor.
1. Quem é o seu único fã?
Pode ter como objetivo ganhar 100, 1.000 ou mesmo 10.000 leitores para o seu blogue.
Mas quando pensa num grande número de leitores, transforma as pessoas numa multidão sem rosto. E quando escreve para uma multidão sem rosto, a sua escrita torna-se sem cor, monótona e aborrecida.
Acha que Stephen King se concentra em milhões de leitores quando escreve os seus bestsellers?
No seu livro Sobre a Escrita, King diz-nos que escreve apenas para um leitor – a sua mulher. Quando escreve, não se pergunta se os seus milhões de fãs vão gostar do seu novo livro. Pergunta-se: “O que é que a Tabitha vai pensar desta secção?”
Quando está a escrever escreva para um leitoro seu blogue torna-se instantaneamente mais cativante, pessoal e persuasivo. Receberá mais comentários e partilhas, o que o ajudará a gerar ideias para novas publicações no blogue.
Conhece o seu único fã?
Consegue imaginar-se a pegar no telefone, a partilhar uma piada e a perguntar-lhe a opinião sobre a sua última publicação no blogue?
O seu leitor ideal, o seu único fã, pode ser um pessoa imaginária, o seu cliente favorito, ou uma composição de várias pessoas que conhece.
Para visualizar o seu único fã, vá além dos dados demográficos. Compreenda os seus sonhos e dificuldades. Simpatize com ela e inspire-a.
Se quiser uma pequena ajuda para criar o perfil do seu fã, descarregue um formulário gratuito aqui (não é necessário efetuar o opt-in).
2. Porque é que o seu fã iria ler o seu blogue?
O seu blogue pode ajudá-lo a atingir uma série de objectivos – gerar mais tráfego para o seu sítio Web, melhorar o seu perfil, aumentar a sua autoridade, obter mais clientes, etc.
Mas já pensou no que é que o seu fã favorito ganha com isso?
Porque é que ele iria ler o seu blogue?
O leitor do seu blogue não está interessado nos objectivos da sua empresa ou nos seus objectivos pessoais. Não quer ouvir as suas mensagens promocionais, os seus argumentos de venda, nem mesmo a história da sua empresa.
Só quer saber o que é que ele ganha com isso. Como é que pode resolver os seus problemas? Como é que o pode tornar mais feliz ou mais bem sucedido?
Aqui está um exercício rápido:
- Não pense nos seus objectivos.
- Deixe de se preocupar com o negócio e as vendas.
- Termine esta frase: O meu fã preferido lê o meu blogue porque o ajudo a …
Alguns exemplos:
- Como formador de marketing, pode querer ajudar os escritores freelance a encontrar clientes mais bem pagos.
- Como programador Web, pode ajudar os profissionais de marketing de pequenas empresas a criar sítios Web que convertam mais visitantes da Web em contactos.
- Como profissional de marketing de aplicações de redes sociais, pode ensinar aos empresários como estabelecer contactos com influenciadores no Twitter.
O objetivo do seu blogue define a forma como ajuda os seus leitores e mantém-no concentrado em cativá-los e inspirá-los.
É assim que o seu blogue se torna um recurso de leitura obrigatória no seu nicho.
3. Cada post do blogue ajuda o seu fã?
Escreve para si ou para o seu fã favorito?
Para envolver os seus leitores e ganhar negócios, tem de escrever para os seus fãs. Tem de escrever sobre os tópicos que eles desejam.
Não espere até ter de escrever o seu próximo post no blogue para gerar ideias. Passe 30 minutos desta semana a fazer um brainstorming de pelo menos 30 ideias.
Eis como pode gerar 30 ideias em menos de 30 minutos …
Primeiro, afaste-se do seu computador e pense no seu fã favorito. Agora, comece a sua sessão de brainstorming com estas perguntas, tendo em mente as formas como pode ajudar:
- Quais são os seus sonhos?
- Quais são as suas dificuldades?
- Que decisões difíceis é que tem de tomar?
- Que temas quentes da indústria segue?
- Que erros comete?
- Que decisões de compra precisa de tomar?
- Quais os recursos que a podem educar?
- O que é que os especialistas lhe podem ensinar?
- Que perguntas é que ela tem?
Pare de criar conteúdo só por criar.
Em vez disso, crie um blogue de negócios para os seus leitores.
Os pedidos de informação irão inundar a sua caixa de correio eletrónico assim que o seu autoridade cresce.
4. Os seus fãs conseguem encontrá-lo?
Como leitor do Copyblogger, você sabe sobre marketing de conteúdo. Sabe que precisa de criar conteúdo de qualidade e promovê-lo.
Mas é aqui que muitos de nós ficam presos.
A promoção de conteúdos parece uma enorme perda de tempo – uma lista interminável de tarefas que nunca consegue completar.
Como é que pode promover o seu conteúdo sem enlouquecer? Vamos adicionar alguma sanidade ao seu plano de distribuição de conteúdo:
Como é que pode arranjar tempo para os blogues de convidados?
Blogues convidados é a forma mais rápida de aumentar a sua autoridade, ganhar links valiosos e aumentar o número de subscritores de correio eletrónico. Se tiver dificuldade em encontrar tempo para escrever blogues de convidados, considere reduzir o seu calendário de publicações. Escreva um post de convidado numa semana e um post para o seu próprio blogue na semana seguinte.
Quais são os canais das redes sociais que mais lhe agradam atualmente?
Seja ativo nas plataformas onde os seus fãs se encontram e onde gosta de estar. Quando se diverte, ganha uma audiência mais vasta e cria mais envolvimento. Para começar, escolha dois ou três canais.
Quão bem estabelecido está o seu sítio?
Não é fácil atrair tráfego de SEO para um site totalmente novo. Se o seu blogue é novo e ainda não sabe muito sobre SEO, concentre-se primeiro noutras actividades geradoras de tráfego. Pode planear o tráfego futuro com algumas fundamentos inteligentes de SEO, mas não espere que o tráfego de SEO seja significativo nas fases iniciais.
Os novos fãs conseguem encontrar o seu blogue?
Um blogue sem uma estratégia promocional é como um restaurante que não está listado num mapa. O estabelecimento não tem clientes porque ninguém sabe como lá chegar. Guie os leitores para o seu blogue com tácticas simples e não se disperse demasiado.
5. Constrói relações a longo prazo?
É fácil esquecer que as pessoas compram a pessoas. O conceito é um cliché, mas é verdade.
Antes de as pessoas o contratarem ou comprarem os seus produtos, precisa de construir relações:
Para transformar os seus leitores em fãs ávidos e compradores leais, seja um bom amigo. Não os trate como números.
Eis o que deve fazer a seguir
Pronto para gerar negócios a sério com o seu blogue?
Siga estes passos:
- Nos próximos cinco dias, reserve 30 minutos para rever o seu blogue.
- No primeiro dia, crie um perfil do seu fã favorito.
- No segundo dia, escreva o objetivo do seu blogue e descubra por que razão os seus fãs visitam o seu blogue.
- No terceiro dia, pense no seu fã favorito e escreva pelo menos 30 tópicos de blogue que ele adoraria ler.
- No quarto dia, reveja a estratégia de promoção do seu blogue. Como pode chegar a mais pessoas no tempo que tem disponível? Que actividades pode cortar? Como pode fazer experiências?
- No quinto dia, considere a sua estratégia de correio eletrónico. Como pode construir uma relação mais próxima com os fãs da sua lista?
A verdade simples sobre o seu blogue empresarial
É claro que você gostaria de obter mais cliques, partilhas e comentários. Mas a verdade é que esses factores não importam.
O que importa é o envolvimento autêntico com as pessoas que podem querer comprar de si.
Desenvolva relações com os seus leitores. Ponha-os em primeiro lugar.
É assim que ganha mais negócios.
A sua oportunidade de seduzir
A estratégia do seu blogue mantém os leitores envolvidos com a sua escrita e serve as suas necessidades?
Como é que o seu conteúdo ajuda os leitores a conhecer, gostar e confiar em si?
Vamos falar sobre como transformar o seu público em compradores em Google+!
Imagem do Flickr Creative Commons via HarshLight.