É a pergunta que recebo mais vezes e é uma das perguntas mais importantes a que vai responder no marketing do seu negócio:
Como é que posso criar um marketing de conteúdos que realmente funciona?
Para responder a esta pergunta são necessárias várias milhares de palavras e, depois, terá de criar a sua própria estratégia. Sim, em última análise, depende de si.
O primeiro passo é pôr a cabeça no lugar.
Por outras palavras, precisa de começar com a perspetiva correcta para ter sucesso com o conteúdo online como ferramenta de marketing.
Principalmente, precisa de começar com o fim (o resultado que pretende) em mente. É aqui que a estratégia de marketing de conteúdo falha … essencialmente quando não há uma estratégia executável em vigor.
O marketing de conteúdo ágil é a resposta. Porque não importa o quão errado você erre no início, você pode sempre fazer o certo se você seguir esta filosofia geral.
Mais uma vez, pode usar métodos que provaram funcionar com outros. Algumas empresas de software têm vindo a utilizar uma metodologia ágil há bastante tempo.
A palavra ágil usado neste sentido vem do mundo da desenvolvimento de software, e baseia-se em iterativo e incremental desenvolvimento. Ou seja, tal como no produção enxuta, começa-se com algo simples, percebe-se que precisa de ser melhorado e rapidamente se fazem essas melhorias com base no feedback.
Com o marketing de conteúdos ágil, não está a começar com um produto mínimo viável produto. Primeiro está a tentar construir um audiência mínima viável utilizando os mesmos princípios lean de desenvolvimento iterativo e incremental, para que perceba como aumentar ainda mais a audiência e compreender melhor o que querem comprar.
Esta é a forma como os comediantes de stand-up criam conteúdos que deixam o público a rir. Vamos começar com eles …
Como os comediantes de stand-up desenvolvem conteúdo
Quando aplicado ao marketing de conteúdos, o desenvolvimento ágil pode ser melhor compreendido pela forma como os comediantes de stand-up escrevem, testam e aperfeiçoam os seus actos.
Ao contrário da crença popular, não se trata de um ato isolado de génio criativo; é um processo de desenvolvimento iterativo e incremental de piadas.
Primeiro, um comediante escreve material. Estas piadas baseiam-se no que o comediante pensa que é engraçado, com base num palpite educado do que pode ser engraçado para o público.
O comediante sabe que o número precisa de ser testado e melhorado. Por isso, dirige-se a pequenos clubes de comédia e apresenta as piadas iniciais em frente a um público ao vivo.
Com base na reação do público (risos, ou falta deles), depois de cada atuação o comediante corta certas partes, ajusta outras, escreve novas piadas, volta ao palco e repete. A certa altura, chega a um conjunto aperfeiçoado de material que é depois levado para locais maiores, para um especial de comédia da HBO ou para outro local importante onde seja crucial uma atuação mais polida.
É simples, mas não é fácil. Tem de ter a coragem de o fazer, e depois adaptar-se objetiva e progressivamente.
Como criar conteúdo que não seja uma piada
Da mesma forma, o marketing de conteúdo ágil segue o mesmo processo de 3 etapas:
- Comece com um palpite sobre uma abordagem de conteúdo
- Publique o conteúdo sabendo que é provável que tenha falhas
- Optimize constantemente com base no feedback
É uma abordagem rara que incentiva uma execução disciplinada e inovação constante ao mesmo tempo. Está pronto, fogo, a metodologia do objetivo resume-se, na verdade, a quatro etapas distintas:
1. Investigação
Esta é a fase do processo em que está a fazer as suas próprias suposições educadas. Essas suposições vêm principalmente de uma pesquisa de mercado geral sobre quem está a tentar alcançar, o que estão a comprar atualmente, o que precisam de aprender para resolver os seus problemas e/ou satisfazer os seus desejos, e como isso se relaciona com uma classe geral de produtos ou serviços que querem comprar.
2. Lançamento
A pesquisa é vital, mas a dada altura tem de definir o posicionamento geral do seu sítio Web e comece a publicar conteúdo. Não precisa de um teatro ou de uma plateia de estádio, apenas o equivalente a um pequeno clube de comédia. Mesmo assim, vai ter de trabalhar para que o seu conteúdo seja visto e partilhado o suficiente para gerar um feedback significativo.
3. Optimize
Os três primeiros passos repetem-se infinitamente ao longo da vida de um projeto, tal como a evolução do foco editorial de uma revista, o ciclo de produção de uma série televisiva ou a carreira de um comediante de stand-up. Cometem-se erros e fazem-se pivots. Mas também descobrirá o conteúdo que é fundamentalmente crucial para o seu Web site, que pode ser organizado e optimizado como um cavalo de batalha constante para os seus esforços de marketing de conteúdo.
4. Ligue-se
Neste sentido, a ligação refere-se às relações, alianças e redes que constrói para divulgar o seu conteúdo e aumentar o seu público a um ritmo acelerado. Desde o guest blogging para sites relacionados, a parcerias de promoção de conteúdos, ao crescimento das suas redes sociais, tem de trabalhar constantemente para que o seu conteúdo tenha a exposição máxima que merece.
Precisa de mais detalhes?
Eu sei, eu sei … mas como eu disse no início, entrar num marketing de conteúdo ágil mentalidade é o primeiro passo. Sem este enquadramento filosófico, os seus esforços podem rapidamente passar de iterativos a idiotas.
Felizmente, este é um excerto de um livro eletrónico chamado O caso de negócios para o marketing de conteúdo ágil. Pode obter o material completo – apenas um dos títulos do nosso biblioteca abrangente de marketing de conteúdo – sem qualquer custo.