Ganhar a vida a escrever livros electrónicos: Veja como funciona atualmente

Antigamente, havia uma solução simples para “monetizar” o seu site quando se cansava de tentar fazer o AdSense funcionar:

Escreva um ebook!

Ter algo seu para oferecer, mesmo um simples ebook de 7 dólares, é quase sempre melhor do que tentar rentabilizar o seu tráfego com publicidade.

E isso continua a ser verdade. (De facto, as vendas de livros electrónicos atingiram 9 mil milhões de dólares em 2015.)

Mas como cada vez mais pessoas seguiram esse conselho, precisamos de ser um pouco mais estratégicos para construir empresas fortes em torno dos ebooks.

Ainda é possível fazê-lo, e vou falar de pessoas que o estão a fazer. Mas também pode deixar que os livros electrónicos se tornem parte de um jogo maior, dentro de um negócio digital estratégia.

O jogo direto dos livros electrónicos para venda

Todos sabemos que alguns autores de ficção são a fazer fortuna a vender livros apenas digitais na Amazon.

De facto, alguns desses autores são queridos amigos nossos.

Mas não é disso que lhe vamos falar hoje. O mundo da ficção é um mundo fascinante por si só, mas o outro tipo de ebook – o tradicional “produto de informação” concebido para ensinar algo valioso – é um tipo com o qual temos muita experiência.

Duas grandes editoras de livros electrónicos

Está a tornar-se mais complicado construir um negócio apenas com base em livros electrónicos, mas se olhar para o Escola de Fotografia Digital, esse site tornou-se uma potência do comércio eletrónico graças aos livros electrónicos.

(Nos últimos anos, o DPS expandiu-se para oferecer cursos uma evolução natural que pode ser notavelmente lucrativa).

Os ebooks DPS centram-se num tópico sobre o qual o público quer saber mais – com títulos como A vida à luz natural e Cor cativante.

Existem algumas chaves para o sucesso da sua biblioteca:

• Os livros são lindo. A equipa de Darren faz um trabalho excecional com o design dos seus ebooks, criando equivalentes digitais de “livros de mesa de café”, com, claro, muitas fotografias soberbas.
• Os livros também são muito úteis, guiando o cliente através de uma técnica fotográfica específica para que possa obter melhores resultados no seu próprio trabalho.
• E os livros electrónicos oferecem valor impressionante por apenas 10 dólares cada. É uma transação pequena, mas como há muitas, e porque o DPS tem um público grande e apaixonado, as receitas aumentam.

Outra pessoa que sabe uma coisa ou duas sobre ebooks de ultra-sucesso é Brett Kelly, autor de Essenciais do Evernote.

Brett escreveu o guia definitivo da popular aplicação Evernote. Apesar do facto de existirem dezenas de guias de 1 e 2 dólares disponíveis, o seu (a 29 dólares) ganhou a guerra – porque era, muito simplesmente, muito mais útil do que os guias mais baratos.

Desde então, Brett tem feito muitos projectos. Chegou mesmo a trabalhar para o Evernote durante algum tempo – a empresa gostou tanto do seu livro que o contratou, permitindo-lhe manter o seu lucrativo negócio digital.

Tanto Darren como Brett apresentam três funcionalidades que qualquer necessidades de um ebook de sucesso:

1. Excelente design
2. Utilidade incrível
3. Excelente valor para o investimento (de tempo ou dinheiro)

O produto introdutório de baixo custo

Com o crescimento explosivo do Kindle da Amazon, os leitores habituaram-se a pagar apenas alguns dólares por livros electrónicos.

(Note que nem sempre é esse o caso – o preço de Brett, mencionado acima, sobreviveu devido à excelente reputação e qualidade do livro).

Se está a tentar ganhar a vida com livros electrónicos, um preço baixo pode ser complicado. Mas também pode usar o preço mais baixo a seu favor utilizando os livros electrónicos como pontos de entrada de risco ultra baixo para o seu negócio.

Por exemplo, em Sistema de grandes marcasPamela Wilson utiliza guias de ebooks de baixo custo como pontos de partida para uma relação contínua com o seu negócio.

Títulos como Guia de nomes e slogans para empresas e Guia de iniciação rápida à marca da sua empresa apresenta a experiência de Pamela e dá aos potenciais clientes uma amostra de como ela pode ajudar a desenvolver os seus negócios.

A sua biblioteca de livros electrónicos de baixo custo cria um lista de compradores para as ofertas mais caras de Pamela, incluindo sessões de formação privadas.

Porque é que isso é fixe? Porque uma lista de compradores (mesmo que tenham acabado de comprar um artigo barato) é sempre muito mais reativo do que uma simples lista de interesses.

Os compradores já assumiram um micro-compromisso com a sua organização, o que, segundo a investigação, conduz frequentemente a uma maior vontade de tomar acções semelhantes.

Para muitos dos seus compradores de preço mais baixo, passar para uma oferta mais intensiva será o próximo passo natural. E se se esforçar para tornar o seu ebook de baixo custo excecional, não há melhor “anúncio” sobre como irá lidar com um projeto ou produto maior.

Uma lista de compradores, como é óbvio, também elimina os “curiosos” que subscrevem listas mas não as lêem ou que só estão na lista para obter recursos gratuitos.

O líder de pensamento

Há muito tempo que escrever um livro é uma forma de abrir muitas outras portas para além das receitas que obtém com o próprio livro.

Josh Kaufman, autor de O MBA Pessoal e As primeiras 20 horas, coloca-o da seguinte forma:

“Escrever um livro ainda tende a ter um efeito positivo na sua reputação: se investir o esforço de escrever um livro bom/útil, passou mais tempo a pensar sobre o tema do que as outras pessoas, o que o torna raro e valioso para as pessoas que se interessam pelo tema.”
– Josh Kaufman

Com tempo e exposição suficientes, um excelente livro eletrónico (ou uma série de livros) pode proporcionar ambos receita e uma porta de entrada para coisas maiores.

“Quando lançámos o Copy Hackers no Hacker News em 2011, vendemos 20 mil dólares em ebooks em poucos dias. Esse dinheiro era tudo para mim na altura. Foi um sinal de que a nossa pequena experiência com ebooks poderia se transformar em um negócio, que havia um mercado para o que tínhamos e que o mercado nos pagaria pelo que sabíamos. Sem os nossos livros electrónicos, teria tido de encontrar um emprego (ugh) no negócio de outra pessoa (ugh); com os livros electrónicos, podia dar-me ao luxo de experimentar o meu blogue.

“Anos depois do nosso lançamento, os nossos livros electrónicos passaram a ter muito menos a ver com a geração de receitas. Promovê-los em sites como o AppSumo e o Freelancer ajudou-nos a aumentar a nossa lista. E colocá-los nas mãos de criadores e influenciadores trouxe-nos projectos de consultoria, entrevistas e palestras.”
– Joanna Wiebe, Hackers de cópia

O construtor de relações

Muitos já escreveram sobre a utilização de um ebook como uma recompensa de opt-in. Por outras palavras, pode utilizar um ebook como um “suborno ético” para levar as pessoas a inscreverem-se na sua lista de correio eletrónico.

E funciona muito bem para isso – mas é inteligente entender o raciocínio comercial mais profundo.

Oferecer algo valioso, como um ebook, é uma recompensa por tomar uma ação. Mas também precisa de se tornar a pedra angular de uma relação comercial contínua.

Como qualquer profissional de vendas competente pode dizer-lhe, antes de fazer uma compra, os compradores precisam de:

• Conhecê-lo a si,
• gostar de si, e
• confiam em si.

Um ebook que apenas conseguir que o potencial cliente se inscreva na sua lista de correio eletrónico não está a corresponder ao seu potencial.

Esses “subornos éticos” precisam de incitar o potencial cliente a agir, e também precisam de aprofundar a relação profissional para construir o caso de uma eventual compra.

Por exemplo, O meu Copyblogger é um site de adesão totalmente gratuito com uma extensa biblioteca de ebooks gratuitos sobre marketing de conteúdos.

Quando criámos a biblioteca de membros gratuita, levámos o tradicional “troque um ebook por um e-mail” a um nível completamente novo (e aumentámos as nossas inscrições por e-mail em cerca de 400%).

Poderíamos tê-los colocado à venda e ter ganho alguns dólares? Sem dúvida.

Mas ao utilizá-los como a pedra angular de uma valiosa experiência de membro gratuita, estamos a fomentar relações para produtos mais avançados como a Digital Commerce Academy. (A Digital Commerce Academy será reaberta a novos alunos a 21 de agosto de 2017, por isso, se estiver interessado em aderir, adicione o seu endereço de correio eletrónico à lista de espera abaixo).

Uma rosa é uma rosa é uma rosa

Quando estiver a decidir o papel que um ebook pode desempenhar na sua estratégia comercial, lembre-se de que não tem de lhe chamar ebook.

De facto, os ebooks com outras formas podem ser poderosos impulsionadores de negócio.

Assim, um empreendedor digital inspirador e baseado em valores como Chris Guillebeau poderia chamar (e chamou) o seu livro eletrónico de manifesto.

Se oferece produtos ou serviços B2B, é provável que pelo menos alguns dos seus livros electrónicos sejam livros brancos.

Na Rainmaker Digital, somos fãs do relatório especialmas também gostamos de outros ficheiros descarregáveis, como listas de verificação, folhas de cálculo e infografias.

E um dos meus favoritos para brincar recentemente tem sido o livro de exercícios, com as associações pragmáticas e práticas que a etiqueta lhe proporciona.

Quanto mais flexível for a forma como pensa e organiza os seus livros electrónicos, mais poderosa poderá ser a sua ferramenta na sua estratégia de negócio digital.