Oh, esses pontos mágicos. O que seria de posts de blogues, cartas de vendas e más apresentações de PowerPoint sem eles?
- Os marcadores são tão comuns porque os leitores gostam deles.
- Mas os marcadores típicos são um bocado foleiros… como este.
- Por isso, vamos começar a fazer os nossos marcadores de forma clara fascinantes.
Noções básicas de ponto de bala
Antes de chegarmos ao nível de pós-graduação, temos de dominar o básico.
Por isso, aqui estão as cinco regras fundamentais para que os pontos gerais transmitam os seus pontos de forma clara:
- Expresse um benefício e uma promessa claros. É isso mesmo; são mini-títulos. Eles incentivam o leitor que está a ler para entrar na verdadeira essência do seu conteúdo ou avançar com o seu apelo à ação.
- Mantenha os seus marcadores simétricos, se possível, ou seja: uma linha cada, duas linhas cada, etc. É mais fácil para os olhos e, por conseguinte, para o leitor.
- Evite a todo o custo a confusão de marcadores. Não entre numa confusão de subtítulos, marcadores e submarcadores. Os marcadores foram concebidos para serem claros e não confusos.
- Pratique o paralelismo. Mantenha os seus grupos de marcadores tematicamente relacionados, comece cada marcador com a mesma parte do discurso e mantenha a mesma forma gramatical.
- Lembre-se de que os marcadores (tal como os títulos) não são necessariamente frases. Se quiser escrever frases completas, opte por um parágrafo ou um lista numerada.
Utilizar os “fascínios” para cativar os leitores
Está curioso sobre a utilização que fiz da palavra “fascinations” no subtítulo acima?
A curiosidade é uma força muito poderosa.
É uma daquelas coisas que nos torna humanos, e uma daquelas coisas que nunca iremos esquecer.
Simplesmente queremos coisas sedutoras que não podemos ter ou que ainda não compreendemos.
E isso é exatamente o que leva as pessoas a agir.
A fascínio refere-se a uma técnica de copywriting em que cria marcadores “especiais” para convincente e assim orientado para os benefícios que o leitor não pode simplesmente deixar de descobrir a resposta.
É uma óptima técnica para:
A chave para o fascínio está em lançar o benefício de uma forma provocadora, sem realmente revelar o que é.
Um dos reis indiscutíveis dos fascínios é Conclusão, um periódico por assinatura que promete informações privilegiadas que facilitam a sua vida.
A empresa lançou-se há muitos anos com um artigo de vendas que era essencialmente nada mais do que pontos incrivelmente convincentes.
Aqui estão alguns exemplos desse anúncio original:
- Porque é que alguns doentes têm um estatuto privilegiado nos hospitais … quase tratamento preferencial. Esta informação pouco conhecida pode salvar-lhe a vida.
- Como conhecer as descobertas médicas antes de o seu médico.
- Como e quando a tensão arterial o pode enganar… e beber álcool sem ressacas.
- Os dois famosos remédios para a constipação que, tomados em conjunto, podem provocar-lhe úlceras.
- Uma forma simples de prevenir a Vingança de Montezuma.
Os marcadores são por vezes malvistos, quando as pessoas não sabem como escrevê-los de forma eficaz.
Dedique um pouco mais de tempo e esforço para tornar os seus fascinantes (ou, no mínimo, claros e benéficos) e verá a sua resposta aumentar.
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