Faça chover: LinkedIn e o modelo “Media not Marketing

Parabéns a Brian Clark e Robert Bruce, do Copyblogger, pelo prémio Novo Rainmaker podcast.

O episódio 1 foi tão convincente que, no outro dia, quase entrei no trânsito em sentido contrário quando ia a caminho do trabalho.

O episódio 2 deixou-me ainda mais crente, embora talvez ainda menos seguro.

Em antecipação ao próximo Plataforma RainmakerBrian pediu-me que escrevesse este artigo para lhe dar algumas ideias sobre a sua promoção no LinkedIn. Embora certamente experiente, o atual “Profissionais de marketing sofisticados” ainda tem muito que aprender sobre a utilização do LinkedIn.

Nomeadamente, como tirar o máximo partido da sua nova funcionalidade.

Por exemplo:

Páginas de apresentação do LinkedIn: Alcance e crie uma relação com públicos específicos

Atualmente, a página da empresa do Copyblogger pretende ser tudo para todas as pessoas, mas agora pode ser tudo para grupos específicos.

A Páginas de exposição que lançámos em novembro, é perfeita para o Copyblogger por algumas razões:

1. Estação de segmentação. A página da empresa Copyblogger já tem mais de mil seguidores. Pode segmentar esses seguidores criando Showcase Pages concebidas para envolver públicos distintos de formas distintas.
2. Conte mais histórias. A Copyblogger Media tem várias ofertas (StudioPress, Escriba, Síntese, Autoridadee agora Novo Rainmaker), todas com marcas e públicos distintos. As Showcase Pages podem ser utilizadas para alargar a presença de cada uma destas marcas e criar plataformas sociais separadas que incorporem mais plenamente as histórias e identidades dessas marcas.

Para um exemplo inspirador, veja o que Adobe fez com as suas páginas de apresentação da Creative Cloud e da Marketing Cloud.

Siga os anúncios da empresa: Incentive os membros a segui-lo

A maioria dos profissionais de marketing sabe a importância de incluir links Seguir no seu site e blogue.

Mas muitos não sabem que também podem criar Anúncios Seguir direccionados para criar audiências específicas nas Páginas de Empresa e nas Páginas de Apresentação.

Estas mensagens personalizadas aparecem nas páginas iniciais de públicos seleccionados e convidam-nos a segui-lo. Assim que o fizerem, o seu novo estatuto é partilhado com toda a sua rede, o que é outro meio poderoso de aumentar o seu público e a sua credibilidade.

Quando HP fez uma campanha de Follow Ad para envolver decisores seniores em várias indústrias, aumentou os seguidores em 300.000 num período de dois meses. De facto, a HP foi a primeira empresa no LinkedIn a atingir 1.000.000 de seguidores.

Os anúncios de seguidores ajudam-no a garantir que os seus seguidores também são potenciais clientes. Ajudam-no a cultivar relações com públicos de alta qualidade através dos seus feeds de notícias.

Quando estiverem prontos para explorar relações comerciais, podem encontrá-lo facilmente.

Actualizações patrocinadas: Marketing de conteúdo no feed profissional

Se é um fã do Copyblogger, já deve estar familiarizado com a oferta de publicidade nativa do LinkedIn, Actualizações patrocinadas. É uma óptima forma de ir além dos seus seguidores para iniciar conversas e criar autoridade nos feeds de notícias de outros membros do LinkedIn.

Gostaria apenas de salientar um ponto-chave sobre as actualizações patrocinadas, que a série New Rainmaker incorpora na íntegra: Não estamos a colocar painéis publicitários; estamos a relacionar-nos com pessoas.

Como pode acompanhar as impressões e as métricas de envolvimento quase em tempo real, cada campanha de Sponsored Updates ensina-lhe rapidamente sobre o seu público.

Pode decidir rapidamente restringir ou alargar o seu público-alvo e aumentar os seus resultados. Descobrirá que as suas campanhas podem ser tão bem sucedidas que as irá executar durante mais tempo.

Por este motivo, o LinkedIn facilita-lhe a tarefa de ajustar as campanhas enquanto estão a decorrer. Nunca precisa de sentir que está a passar por um cartaz digital sobre a sua empresa que perdeu a sua relevância (arrepio).

No ambiente social de hoje, como Brian gosta de dizer, “O sucesso tem a ver com os media, não com o marketing. Construir uma audiência é crucial”.

Por outras palavras, construa o seu público – e utilize o poder desse público para fazer chover.

Boa sorte, malta!