O vídeo persuasivo pode ser uma forma de conteúdo altamente eficaz e cativante. Mas, com demasiada frequência, é… bem, não.
Os vídeos devem ser cativantes antes de pode ser persuasivo.
Tal como acontece com o facto de conseguir que alguém leia um texto inteiro de escrita persuasivaA ideia é fazer com que alguém comece a ver, e mantenha até ao fim ou, pelo menos, até ao ponto em que o espetador é levado a tomar uma ação desejada.
Vejamos o que deve ter em mente para fazer com que o seu conteúdo de vídeo – seja de ação ao vivo ou de apresentação – valha a pena ver até ao fim.
As técnicas e a estrutura do áudio continuam a aplicar-se… mas de forma diferente
Como já deve ter adivinhado, o quatro técnicas de copywriting que são óptimas para conteúdos áudio – histórias e anedotas, metáforas e analogias, espelhamento e projeção do olho da mente – são todas aplicáveis ao vídeo.
De facto, tornam-se ainda mais poderosas com a adição de imagens seleccionadas.
E a estrutura que discutida no post da semana passada – atenção, empatia, solução, ação – também é útil para vídeos persuasivos de curta duração (geralmente cinco minutos ou menos).
Os vídeos de formato mais longo são mais difíceis de conseguir do ponto de vista do envolvimento, por isso, pode querer considerar a hipótese de pedir emprestada uma estrutura de três actos utilizada em filmes (ou infomerciais).
As diferenças entre áudio e vídeo são importantes
Quando está a seguir directrizes do webinarComo sabe, o áudio é um formato de conteúdo portátil que permite uma maior mobilidade e requer um menor investimento de atenção.
O seu podcast ou apresentação áudio pode ser ouvido no carro, no ginásio, a passear o cão ou enquanto faz várias tarefas numa secretária.
O vídeo requer um maior investimento de atenção devido à necessidade de ver e ouvir. Está a restringir as opções do espetador significativamente mais do que com o áudio, por isso precisa de manter as coisas apertadas e em movimento.
Por outras palavras, a sua pré-escrita torna-se mais importante com o vídeo do que com o áudio. A questão é se deve ou não escrever cada palavra.
Escrever ou não escrever?
Em áudio, na minha opinião, um esboço detalhado é preferível a um guião. Com o vídeo, escrevo cada palavra devido à necessidade de dizer mais em menos tempo.
É muito difícil para a maioria das pessoas “improvisar” um vídeo curto eficaz, porque muitas vezes torna-se menos eficaz e menos curto quanto mais improvisa.
Com vídeos de estilo de apresentação, está fora da câmara. Isto permite-lhe usar o seu guião diretamente e ainda apresentar com um tom de voz de conversação. Se possível, não deve parecer que está a ler.
Uma dica para conseguir um estilo de apresentação de vídeo coloquial é gravar pequenas secções do seu guião de cada vez, em vez de tentar gravar tudo de uma só vez.
Pode fazer isto com software de gravação como Audacity criando faixas de áudio separadas a partir de secções mais pequenas do guião e, em seguida, misturando cada parte numa única faixa de áudio que depois combina com os seus elementos visuais.
Se está a virar a câmara para si próprio em vez de fazer um vídeo de apresentação, está num barco diferente. Ou vai ter de aprender as suas falas ou tornar-se muito bom a usar algum tipo de teleponto.
A boa notícia, no entanto, é que não precisa de fazer tudo de uma só vez. De facto, como veremos a seguir, é muito mais inteligente juntar uma série de clips de vídeo persuasivos do que um fluxo de imagens não editadas.
Entregar a carga útil da sua mensagem
Para manter a sua mensagem concentrada e altamente eficaz, tenha sempre em mente o seu objetivo para a peça.
O que está a tentar dizer? Que ação está a tentar provocar?
Com esse objetivo bem presente, certifique-se de que cada palavra do seu guião apoia esse objetivo – ou corte-o.
Isto pode ser um pouco difícil, porque deixar de fora informação chave irá prejudicar a sua eficácia. Precisa de um método para determinar o que é essencial para atingir o objetivo e qual a melhor forma de o dizer.
Pense da seguinte forma:
Imagine que está num cocktail e que é o centro das atenções. Está a contar uma piada ou anedota humorística e quer acertar em cheio.
Nem sempre é assim na vida real, certo? Mas o vídeo com guião é uma oportunidade para apresentar a história na perfeição… desde que trabalhe todos os pormenores com antecedência.
Por isso, quando conta uma anedota, a piada é a carga útil. A sua apresentação é o objetivo do exercício. Mas a forma como a prepara faz a diferença entre obter uma gargalhada estrondosa, risos tépidos ou olhares de espanto.
Agora, substitua simplesmente o seu objetivo pela piada quando elaborar a sua mensagem de vídeo. Escrever o seu guião com esta mentalidade pode ser altamente eficaz e muito mais divertido.
Mostre… não diga
Por isso, sabemos que temos de apresentar a nossa mensagem de vídeo de uma forma apertada e bastante rápida.
Embora isto exija a elaboração de um guião, a adição de elementos visuais reduz a nossa dependência das palavras, especialmente quando se trata de conteúdo educativo (que é o que uma boa mensagem de vendas realmente é).
Isto deve-se ao que os psicólogos chamam de efeito de superioridade da imagem. Esta é uma forma elegante de dizer que é muito mais provável que os conceitos sejam recordados se forem apresentados sob a forma de imagens em vez de palavras.
O truque é identificar o conceito-chave em cada frase do seu guião e associá-lo a um elemento visual relevante e cativante.
Isto consegue duas coisas:
- Aproveita o efeito de superioridade da imagem para tornar o seu conteúdo falado mais cativante e memorável
- Você está a mudar o elemento visual no ecrã aproximadamente a cada três a seis segundos, o que evita que a mente do espetador se desvie. (Os editores de televisão já perceberam isso há muito tempo).
Repare que eu disse para usar “elementos visuais” e não “marcadores”.
Para além de serem foleiras, as apresentações com marcadores não conseguem aproveitar eficazmente o poder da superioridade da imagem e resultam na mesma tagarelice que tem aborrecido as pessoas até às lágrimas desde que o PowerPoint foi inventado.
O uso ocasional de texto de reforço no ecrã é bom, e pode até ser uma parte desejável da mistura. Mas mesmo assim, diga simplesmente não aos tópicos.
Quando é que se deve tornar um orador
Virar a câmara para si e dirigir-se ao público é menos eficaz como apresentação educativa, mas tem outras utilizações.
As pessoas adoram ver o seu aspeto, por isso o vídeo pode ser uma forma fácil de se aproximar do seu público.
Além disso, as suas expressões faciais, maneirismos e linguagem corporal podem comunicar muito sobre si que vai muito além da sua mensagem. (Deixo ao seu critério decidir se isso é uma coisa boa).
E, goste ou não, se for uma pessoa atraente, fornecer vídeos seus regularmente será muito poderoso.
Estudos psicológicos demonstraram repetidamente que classificamos as pessoas com boa aparência como mais inteligentes, mais competentes e até mais fiáveis do que as pessoas relativamente pouco atraentes.
Não é lógico, mas nós também não somos, quando se trata disso.
Lembre-se da importância de editar e de mudar a perspetiva visual com frequência, mesmo com vídeos de discussão. As edições de três a seis segundos são demasiado rápidas para um vídeo de apresentação, a não ser que seja muito curto.
Certifique-se de que muda as coisas regularmente utilizando transições e/ou novos ângulos de câmara para evitar perder a atenção do espetador – e para manter o seu vídeo persuasivo.
Aviso: É necessário JavaScript para este conteúdo.