Como redator freelancer, nunca compreendi totalmente o valor que fornecia aos meus clientes até ter escrito um estudo de caso que descrevia como o meu conteúdo gerava seis dígitos em receitas para um determinado cliente.
Se calcular os valor da sua escrita, provavelmente também se aperceberá de que está a cobrar pouco pelos seus serviços de escrita.
Para o ajudar a descobrir quanto cobrar, eis uma visão geral das taxas médias de escrita freelance. Também discutiremos como pode criar uma estratégia de preços que maximize o seu rendimento.
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Quanto ganham os escritores freelance?
A média escritor freelance faz sobre 29 dólares por horae o taxa média de escrita freelance por palavra varia entre $0,05-$0,10 para escritores principiantes, $0,30-$0,50 para escritores intermédios e $1-$1,50 para escritores experientes.
Pesquisa da Jasper mostra que o escritor freelance médio cobra entre 50 e 1.500 dólares por projeto de artigos longos.
Preços médios de redactores freelance
Embora tenhamos discutido as taxas médias para a escrita freelance em geral, aqui está uma análise mais detalhada das taxas médias para vários nichos de escrita.
Tarifas de redator freelance
De acordo com Zip Recrutador, a taxa média de um redator freelance é de 37 dólares por hora ou 77.000 dólares nos Estados Unidos, e os que ganham mais ganham cerca de 136.000 dólares por ano.
Estes dados referem-se especificamente a redactores de resposta direta, pelo que o texto que escrevem é normalmente cartas de vendas ou páginas de destino para ofertas como suplementos ou livros electrónicos.
Preços de editor freelance
Estatísticas da Upwork mostram que os preços médios de um editor de texto freelance por hora são de 30 dólares para principiantes, 48 dólares para editores intermédios e 100 dólares para editores avançados.
Nos Estados Unidos, o remuneração média de um editor freelance é de 29 dólares por hora ou 59.500 dólares por ano, e os melhores editores ganham cerca de 122.500 dólares por ano.
Preços de redator de blogue freelance
O escritor de blogues freelance médio cobra entre $15 e $40 por hora, embora os redactores técnicos cobrem normalmente entre $20 e $45 por hora.
A estudo mais pormenorizado da Upwork mostrou que os escritores principiantes cobram cerca de 20 dólares por hora, os escritores intermédios cobram 41 dólares por hora e os escritores especializados cobram 85 dólares por hora.
De acordo com ZipRecruiter, o redator de blogues freelance médio nos Estados Unidos cobra 29 dólares por hora e ganha cerca de 61 000 dólares por ano, sendo que os que ganham mais ganham 156 000 dólares por ano.
Escritor de correio eletrónico freelancer
Escritores de correio eletrónico freelance normalmente cobram entre $25 e $50 por e-mails mais curtos e $150 a $500 por e-mails mais longos. No entanto, muitos redactores de correio eletrónico trabalham estritamente com base em contratos e cobram cerca de 1.200 dólares por 15 mensagens de correio eletrónico (cerca de 300 dólares por semana).
O salário médio para contratar um redator de correio eletrónico a tempo inteiro é de cerca de $77.000 por ano ou $37 por hora.
Preços para jornalistas freelance
O jornalista freelancer médio cobra 25 dólares por hora e ganha cerca de 52.737 dólares por ano nos Estados Unidos. Os melhores jornalistas freelance ganham cerca de 81.500 dólares por ano.
Tarifas de redação de conteúdos de sites freelance
Escritores freelance de conteúdos para sítios Web cobram normalmente entre $100 e $200 por páginas web curtas, embora a taxa média para páginas web mais longas que requerem redação técnica se situe entre $500 e $750.
Preços de redação freelance para redes sociais
O redator médio de redes sociais é de 25 a 40 dólares por hora ou cerca de 1 a 10 dólares por publicação nas redes sociais. Nos Estados Unidos, o média de um redator de redes sociais ganha 76.000 dólares por ano ou cerca de 37 dólares por hora.
Preços de redação SEO
A taxa média de redação de SEO varia entre $15 a $35 por hora, e o salário médio de um redator SEO nos Estados Unidos é de cerca de $77.000 ou $37 por hora.
Preços de Ghostwriting Freelance
A maioria dos ghostwriters freelance cobra entre $35 e $65 por hora. No entanto, as taxas de ghostwriting freelance variam drasticamente como cerca de 52% ganham entre $39.500 e $62.499, enquanto cerca de 46% ganham mais de $199.000 por ano.
Modelos de preços de escrita freelance
Como pode ver, existem vários modelos de preços que pode utilizar. Muitos escritores novos não se apercebem de que o modelo de preços que selecciona tem um impacto significativo no seu rendimento total. Vamos discutir os prós e os contras de cada um para o ajudar a escolher o modelo de preços mais vantajoso para o seu negócio.
Preço por palavra
Apenas sobre 18% dos escritores freelance cobram o preço dos seus serviços pela contagem de palavras. A taxa por palavra é um pouco desvantajosa para os clientes, uma vez que é fácil para um redator de conteúdos freelancer acrescentar mais coisas ao artigo para ganhar mais dinheiro.
Portanto, pode achar mais difícil fechar potenciais clientes se estiver a usar um modelo de preço por palavra. A outra desvantagem desse modelo é que ele não leva em conta as revisões. Como resultado, pode fazer muito trabalho extra sem qualquer pagamento adicional.
Preço por publicação
Cobrar uma taxa de projeto definida é a estratégia de preços mais popular, com cerca de 40% de todos os freelancers cobram uma taxa fixa pelos seus serviços.
É vantajoso para os clientes, porque sabem exatamente quanto devem orçamentar para cada projeto e não têm de se preocupar com o facto de os escritores freelance acrescentarem coisas sem importância ao artigo só para ganharem mais por ele.
O preço por projeto também é vantajoso para os freelancers, pois dá-lhe mais liberdade criativa para adicionar ou eliminar palavras conforme necessário. A chave para a fixação de preços por projeto é definir claramente o âmbito do projeto de escrita com antecedência, para que os clientes não solicitem várias revisões e arrastem o projeto.
Preços por hora
A cobrança de uma taxa horária beneficia os freelancers, pois pode sempre ter a certeza de que será pago por cada hora de trabalho. No entanto, muitos clientes preferem pagar uma taxa fixa ou um preço por palavra, pois é fácil para um escritor freelancer inventar um número aleatório de horas.
Em vez disso, estime o número de horas que um projeto irá exigir e, em seguida, apresente ao cliente uma taxa fixa com base no âmbito do projeto.
Preços de retenção
Finalmente, pode oferecer um contrato de retenção em que o cliente paga uma taxa mensal recorrente por uma entrega específica. Por exemplo, pode cobrar $3.000 por mês por quatro posts de blogue de 1.500 palavras. Este é um excelente modelo de preços, pois dá-lhe um rendimento recorrente regular.
Acrescenta mais riscos para o cliente, por isso, pode ser mais difícil fechá-lo com este modelo de preços. No entanto, se fizer um excelente trabalho de forma consistente, é geralmente muito vantajoso para ambas as partes.
Quanto deve cobrar um escritor freelancer?
A melhor maneira de definir as suas tarifas como escritor freelancer é avaliar o valor que fornece aos clientes e, em seguida, selecionar uma tarifa com base nesse ROI.
Muitos redactores freelance caem na armadilha de fixar o preço dos seus serviços com base no nível de experiência, na qualidade do conteúdo ou no esforço necessário. No entanto, os clientes não se preocupam com a escrita em si – eles só se preocupam com o ROI que os seus serviços geram.
Esta é uma boa e má notícia para os escritores freelance.
A má notícia é que alguns clientes têm estratégias de marketing ineficientes, produtos de baixa qualidade ou outros problemas com a sua estratégia de negócios mais ampla que tornam o seu conteúdo ineficaz – independentemente da qualidade do seu conteúdo. Infelizmente, se o conteúdo não estiver a produzir um ROI, não faz sentido que continuem a trabalhar consigo.
No entanto, a boa notícia é que, se trabalhar com os clientes certos, pode cobrar taxas muito mais elevadas, uma vez que qualquer conteúdo que produza irá proporcionar muito mais valor para eles.
Por exemplo, se trabalha com um excelente advogado, um artigo de 500 palavras que lhe traz dois novos clientes no valor de 20.000 dólares é muito mais valioso do que um artigo de 1.5000 palavras para uma exposição de flores que gera dois clientes no valor de 20 dólares cada.
Isto significa que trabalhar com clientes de alta qualidade é a chave para aumentar os seus preços. Portanto, além de melhorar as suas habilidades de escrita e conhecimento geral de marketing de conteúdo, também deve esforçar-se para melhorar a sua lista de clientes.
Para determinar o valor total do seu conteúdo, peça ao cliente para rastrear leads e negócios obtidos com o seu conteúdo e, em seguida, calcule o valor desses negócios.
Utilizando esse número, pode determinar o ROI dos seus serviços e, em seguida, selecionar uma taxa razoável que seja benéfica para si e para os seus clientes.
Como cobrar mais pelos seus serviços de escrita freelance
Agora que está a cobrar com base no ROI dos seus serviços de escrita, aqui estão alguns métodos diferentes para ganhar mais dinheiro como escritor freelancer.
1. Trabalhe com clientes de alta qualidade
Se trabalhar com clientes de maior qualidade, conseguirá produzir um ROI mais elevado e, por conseguinte, cobrar taxas mais elevadas pelos seus serviços.
A parte complicada é definir um cliente de alta qualidade, por isso considere estes factores:
1. Sector de atividade
Alguns sectores simplesmente não têm grande sucesso com o marketing de conteúdos.
Por exemplo, um restaurante tailandês provavelmente não verá ganhos significativos com a produção de posts de blogue de 1.500 palavras sobre receitas de comida tailandesa, simplesmente porque não é assim que os seus clientes descobrem o seu negócio.
Em vez disso, analise os produtos e serviços concorrentes e determine se estão ou não a utilizar o marketing de conteúdos para atrair clientes. Normalmente, pode responder a esta pergunta observando há quanto tempo produzem conteúdos.
Se produziram conteúdo durante um longo período, é provável que o conteúdo esteja a funcionar e a atrair clientes.
Por exemplo, se uma loja de bolachas quiser contratá-lo para criar conteúdo para as redes sociais, veja a página de redes sociais de um concorrente. Por exemplo, uma rápida olhada na Biscoitos Crumbl A página do Facebook mostra que têm produzido consistentemente um elevado volume de conteúdos para as redes sociais durante um longo período de tempo.
Por conseguinte, o conteúdo das redes sociais funciona para esse sector e pode gerar um excelente ROI para o negócio do potencial cliente.
2. Volume e valor dos contactos
Se uma empresa está a pagar-lhe para escrever um texto de email para uma oferta de baixo preço para uma lista de emails de baixa qualidade, provavelmente não conseguirá gerar muitas receitas com o seu texto.
Como resultado, não conseguirá justificar o pagamento de uma taxa mais elevada pelos seus serviços. Idealmente, trabalhe com clientes com um grande público-alvo e um produto/serviço de alto valor.
Por exemplo, um advogado de danos pessoais na cidade de Nova Iorque seria um ótimo cliente potencial, uma vez que tem um público-alvo vasto e um serviço de elevado valor.
3. Satisfação do cliente e procura
Por fim, faça uma verificação dos antecedentes do seu cliente potencial antes de começar a trabalhar com ele para garantir que ele tem um produto ou serviço de alta qualidade. Se as críticas forem más ou se o produto não se adequar ao mercado, é provável que não consiga obter um ROI para ele, independentemente da qualidade do seu conteúdo.
Este é frequentemente um problema para escritores freelance que colaboram com novas startups. Para verificar a adequação do produto/mercado e a qualidade do produto/serviço, navegue em sites de avaliação para avaliar a satisfação do cliente.
Por exemplo, Gong seria provavelmente um ótimo cliente, uma vez que têm claramente muitos clientes satisfeitos, de acordo com as suas mais de 5.000 avaliações no G2:
2. Implemente um modelo de preços de retenção
Depois de fechar clientes de maior qualidade, a implementação de um modelo de preços de retenção é o próximo passo para aumentar o seu rendimento. Descobrimos que este é o modelo de preços mais rentável, pois permite-lhe gerar receitas recorrentes.
Muitos clientes pretendem trabalhar com escritores freelance durante um longo período de tempo, mas os cortes no orçamento e as interrupções no fluxo de trabalho podem fazer com que os projectos de conteúdo sejam adiados ou cancelados.
Como resultado, muitos redactores freelance vêem o seu rendimento instável, o que pode ser stressante e infeliz.
Para o ajudar a gerar um rendimento mais consistente, considere a possibilidade de utilizar um modelo de preços de retenção em que o cliente concorda em pagar-lhe mensalmente por contratos de três a seis meses.
A única desvantagem da estratégia do modelo de preços de retenção é que os clientes podem hesitar em assinar, pois o modelo de retenção é muito mais arriscado para eles. Portanto, ofereça um contrato experimental de um mês e, em seguida, passe para um modelo de preços de retenção.
Além disso, é importante ter excelentes testemunhos e outros clientes satisfeitos para provar que faz um excelente trabalho. Depois, certifique-se de que entrega constantemente o mesmo trabalho de qualidade superior aos seus clientes, para que estes continuem a renovar o contrato consigo e a dar-lhe referências.
3. Reposicione os seus serviços
Um aspeto infeliz da escrita freelance é que muitos proprietários de empresas vêem a escrita de conteúdos como uma mercadoria. Por isso, pode chegar a um ponto em que descobre que a maioria dos clientes não quer pagar mais por serviços de redação de conteúdos.
Por exemplo, se já está a cobrar 500 dólares por post de blogue, muitos escritores freelancers têm dificuldade em aumentar os seus preços, porque 500 dólares é definitivamente o valor mais alto para a escrita de blogue freelancer.
A chave para cobrar mais é reposicionar-se de um escritor freelancer para um fornecedor de serviços de SEO ou de conteúdo. Assim, em vez de apresentar aos clientes um conjunto de produtos (por exemplo, um post de blogue de 1.500 palavras), pode apresentar-lhes um serviço de conteúdo de ponta a ponta.
Muitos redactores freelance de topo de gama já incluem serviços adicionais na sua oferta, como pesquisa de palavras-chave e estratégia de conteúdo, pelo que poderá não ter de alterar os seus serviços. Em vez disso, terá apenas de reposicionar a mensagem.
Embora possa parecer um disparate que esteja a oferecer os mesmos resultados, o reposicionamento é fundamental porque os clientes estão habituados a pagar mais de 5.000 dólares por mês por serviços de SEO ou de marketing de conteúdos. No entanto, poucos clientes pagam esse preço por serviços de escrita freelance.
Do ponto de vista do cliente, a principal diferença entre um prestador de serviços e um escritor freelancer é que o prestador de serviços é um parceiro de marketing que pode orientar a estratégia e oferecer conselhos direccionais. Em contrapartida, um redator freelance precisa normalmente que lhe digam o que fazer.
Como redator freelancer de topo de gama, já adquiriu as competências necessárias para ser autossuficiente e aconselhar o cliente, pelo que esta mudança não deve ser muito grande para si. De facto, é bastante libertador ter total liberdade para orientar a estratégia.
Também devo salientar que, embora a maioria dos redactores freelance sinta que precisa de ter empregados sob a sua alçada para se posicionar como SEO ou fornecedores de marketing de conteúdos, isso não é verdade.
De facto, uma das principais preocupações que os clientes têm com as agências de marketing de conteúdos e de SEO é o facto de o seu trabalho ser subcontratado a freelancers ou contratantes de baixa qualidade.
Por isso, pode utilizar o facto de ser um solopreneur para seu proveito e faça ativamente com que seja você a fazer a estratégia e a execução.
4. Crie o seu próprio funil de marketing
Agora que tem experiência em conduzir a estratégia de uma agência de marketing de conteúdo, o próximo passo é criar um funil de marketing de entrada para ter um fluxo constante de clientes de entrada.
Para começar a sua estratégia de marketing de conteúdo, escreva um post no blogue que descreva o seu processo e a metodologia por trás da sua abordagem ao marketing de conteúdo. Isto irá estabelecê-lo imediatamente como uma autoridade, uma vez que o cliente pode ver como pensa sobre o marketing. Como resultado, será mais fácil para os potenciais clientes confiarem em si e escolherem-no em vez dos concorrentes que não fornecem informações sobre o processo de pensamento por trás da sua estratégia.
Aqui estão alguns excelentes exemplos de publicações de estilo metodológico que fornecem não só uma visão geral de um processo de marketing de conteúdo específico, mas também uma análise detalhada que lhe dá uma visão sobre como essa pessoa pensa sobre o marketing de conteúdo:
Quando os clientes conseguem compreender o seu processo de pensamento, é muito mais fácil perceber porque é que o seu processo é eficaz e confiar em si como pessoa.
Depois de ter escrito sobre o seu processo e metodologia, o próximo passo é escrever estudos de caso de como implementou o processo para provar que é uma estratégia eficaz.
Mais uma vez, aqui estão alguns exemplos de estudos de caso que provam como o seu processo gerou resultados excelentes:
Para a maioria dos consultores freelance, isso é suficiente para gerar leads de entrada consistentes. Alguns freelancers optam por aumentar o número de seguidores nas redes sociais para gerar continuamente interesse de entrada.
Ashley Cummings é um ótimo exemplo de um escritor freelance que construiu um número substancial de seguidores como escritor freelance:
Aumente os seus preços de escrita freelance hoje mesmo
Aumentar os seus preços pode ser assustador, mas verá que atrairá melhores clientes e será mais feliz a longo prazo.
Comece por apresentar aos potenciais clientes as suas novas tarifas e, à medida que fechar um número suficiente de novos clientes, informe os seus clientes actuais de que está a aumentar as suas tarifas.
Desde que continue a fazer um excelente trabalho e a fixar o preço dos seus serviços com base no valor que oferece aos clientes, muitos deles ficarão satisfeitos por pagar um preço mais elevado pelos seus serviços de conteúdos.
No entanto, é uma jornada desafiadora, e pode querer algum apoio de colegas e mentores ao longo do caminho. Por isso, criámos a Copyblogger Academy, que é uma comunidade de membros de outros colegas que estão a desenvolver negócios de escrita freelance.
Para além da colaboração entre pares, também tem acesso direto a mim, Tim Stoddart (alguém que possui uma agência de marketing e vários websites de conteúdos). Terei todo o gosto em responder a quaisquer perguntas que tenha ao longo do seu percurso e dar-lhe orientação individual.
Também percebo que perspectivas diferentes são fundamentais, pois um ponto de vista ligeiramente diferente sobre um conceito pode torná-lo mais interessante. Por isso, também entrevisto alguns dos principais criadores de conteúdo da atualidade, como Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker e outros.
Eu poderia explicar mais sobre o que está dentro, mas a melhor maneira de descobrir se o Academia Copyblogger é a certa para si, inscrevendo-se nela. Se achar que não é a melhor opção para si nos primeiros 30 dias, faço-lhe um reembolso total (e adoraria ouvir os seus comentários!). No entanto, penso que verá imediatamente o seu valor assim que entrar na plataforma e, daqui a alguns anos, ficará grato a si próprio por ter feito o investimento!
Vejo-o lá dentro Academia Copyblogger!