Jadah Sellner e Jen Hansard, duas mães que co-fundaram um negócio chamado Simple Green Smoothies, adicionaram 28.000 pessoas à sua lista de e-mail em 2013. Hoje em dia, têm uma lista ativa e empenhada de mais de 385.000 pessoas.
A minha primeira reação quando ouvi estes números foi: “UAU”.
Quer saber o que impulsionou o crescimento acelerado da sua lista?
Quatro vezes por ano, Jadah e Jen apresentam Desafios de 30 dias de batidos verdes. As pessoas interessadas inscrevem-se no desafio e comprometem-se a beber um batido verde todos os dias durante 30 dias. Durante o desafio, Jadah e Jen enviam e-mails semanais que incluem inspiração, listas de compras, receitas e sugestões de batidos.
Os desafios são uma forma popular de atrair subscritores de correio eletrónico e fazer com que as pessoas divulguem o seu negócio. Também são muito divertidos para os membros da sua comunidade.
Vamos ver como funcionam os desafios e como conceber um desafio que o ajude a atingir os seus objectivos. objectivos de negócio.
O que é um desafio e como é que ele pode ajudar a sua empresa?
Quando organiza um desafio para o seu público, selecciona e promove uma ação que gostaria que os membros da sua comunidade realizassem. Normalmente, trata-se de um compromisso a curto prazo.
Para se juntarem ao seu desafio e participarem no mesmo, os membros da sua comunidade inscrevem-se no mesmo, quer inscrevendo-se na sua lista de correio eletrónico, quer juntando-se a um grupo num site de redes sociais. Depois, dá apoio, incentivo e dicas aos participantes durante o próprio desafio.
O Copyblogger organizou um desafio de conteúdo em janeiro de 2016 que ajudou as pessoas a construir o seu conteúdo de base.
Os desafios são muitas vezes gratuitos, mas pode potencialmente cobrar por eles como parte de um programa maior ou de um curso em linha.
Ao longo do desafio, os participantes concentram-se num objetivo – quer esse objetivo seja comer alimentos mais saudáveis, meditar diariamente ou escrever um romance.
Os desafios chamam a atenção para o seu negócio. As pessoas ficam entusiasmadas com os desafios e partilham-nos nas redes sociais, para que os seus amigos e familiares possam ver o que estão a fazer (e participar). Os membros dedicados da comunidade voltarão a participar em todos os desafios.
Vejamos três desafios gratuitos de sucesso.
Exemplo #1: Mês Nacional da Escrita de Romances
Um dos primeiros desafios virtuais que surgiu no meu radar foi Mês Nacional da Escrita de Romances. O desafio anual NaNoWriMo incentiva os participantes a escrever um romance completo (50 000 palavras) durante o mês de novembro.
Os escritores inscrevem-se para receber e-mails inspiradores e instrutivos durante o desafio e têm acesso aos fóruns da comunidade, onde podem fazer amizade para obter apoio adicional à escrita.
O programa começou em 1999 e atualmente o NaNoWriMo é uma organização oficial 501(c)(3). Mais de 400.000 pessoas participaram no desafio de escrita de ficção em 2015.
Exemplo #2: O desafio do EFT Tapping
As Técnicas de Libertação Emocional (EFT) são uma forma de acupressão – semelhante à acupunctura – durante a qual bate nos meridianos de energia com a ponta dos dedos para tratar problemas emocionais ou físicos.
Claire P. Hayes é uma praticante de EFT e autora, e organiza regularmente desafios de tapping de sete dias onde as pessoas podem juntar-se a chamadas diárias em direto com Claire e outros participantes.
Claire utiliza desafios regulares para construir a sua lista de e-mails, explicar o que faz de uma forma interactiva e criar confiança com os membros da sua audiência.
Exemplo #3: Desafio de construção de lista
Para o meu negócio (BethHayden.com), convidei os membros da minha comunidade a participarem comigo na minha tentativa de aumentar a minha lista para 16.000 subscritores até ao final de 2016.
Os subscritores de e-mail que se inscrevem no desafio recebem actualizações especiais minhas sobre o meu progresso, incluindo dicas sobre quais as tácticas de construção de listas que estão a funcionar e quais as que estão a falhar.
Até agora, mais de 500 pessoas se inscreveram, então eu sei que é um tema quente para os membros da minha comunidade. Você pode inscrever-se aqui.
Como conceber e organizar o seu próprio desafio
Não precisa de ter uma lista de correio eletrónico enorme para organizar um desafio, mas precisa de ter algum tipo de comunidade já estabelecida.
Se a sua lista for pequena e não estiver ligado a nenhum influenciador que o possa ajudar a promover o seu desafio, este pode não produzir os resultados que pretende.
Portanto, primeiro decida se tem ou não um público suficientemente grande para que o seu desafio seja eficaz. Se tiver e quiser organizar um desafio, siga os cinco passos abaixo.
1. Identifique os seus objectivos comerciais
Antes de começar a fazer um brainstorming de ideias para desafios, pense no que está a tentar alcançar – e como um desafio pode ajudá-lo a atingir os seus objectivos.
Está a tentar construir a sua lista de correio eletrónico? Obter atenção dos media? Pré-vender um curso que está a criar?
Escreva o seu objetivo principal, bem como quaisquer objectivos secundários que possa ter.
2. Faça um brainstorming de ideias de desafios e seleccione a que melhor se adequa aos seus objectivos comerciais
Reserve 15 minutos e escreva o maior número possível de possibilidades de desafios. Depois, faça uma pausa de cinco minutos e ande pela sala ou tome uma chávena de café. Para gerar ainda mais ideias, experimente outra sessão de brainstorming de 15 minutos.
Avalie cada uma das suas ideias com base no facto de o ajudar a atingir o seu objetivo comercial, no grau de dificuldade da sua implementação e na probabilidade de ser algo que agrade ao seu público.
Lembre-se de pensar em termos de benefícios para o seu público, não características do desafio.
3. Conceba o seu desafio
Para criar o seu desafio, faça um esboço:
- Instruções completas para o seu público, incluindo quando começará e terminará
- Como vai atrair as pessoas a participar
- Como vai promovê-lo na sua lista de correio eletrónico, existente públicos das redes sociaise influenciadores na sua rede
4. Organize o desafio
Depois de definir os pormenores e anunciar a data de início do desafio, concentre os seus esforços de marketing de conteúdo para o promover.
Publique conteúdo relacionado com o tópico do seu desafio, organize webinars e fale sobre ele nas redes sociais. Incentive os seus participantes a partilharem os resultados do desafio e a envolverem outras pessoas.
5. Avalie a eficácia do desafio
Depois de terminar o seu desafio, escreva o que correu bem, o que correu mal e como pode melhorar o seu plano da próxima vez.
Atingiu os seus objectivos comerciais?
Se quiser fazer outro desafio (ou voltar a fazer o mesmo), defina a sua próxima data de início.
Envolva e entretenha o seu público enquanto faz crescer o seu negócio
Os desafios podem ser uma forma divertida e empolgante de gerar buzz para o seu negócio, envolver os subscritores existentes e construir a sua lista de correio eletrónico.
Como vimos nos exemplos acima, os desafios podem funcionar para todos os tipos diferentes de empresas – por isso, escolha uma ideia de desafio inteligente e avance com ela!
Já organizou (ou participou) num desafio de que tenha gostado particularmente? Fale-nos dele nos comentários abaixo.
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