Eu sempre fui teimoso.
Por isso, não era estranho para mim manter a minha posição quando toda a gente que eu conhecia era bastante cética em relação às minhas ambições profissionais.
“Como é que vai ser escritor?”
“O que é que já escreveu?”
“Quem é que o vai ouvir?”
Já ouvi tudo isso e, no início, não me importava.
Mas alguns anos depois de me ter declarado “escritor e editor freelancer”, as coisas começaram a tornar-se um pouco assustadoras.
Não estava a conseguir o trabalho a longo prazo e os projectos desafiantes que esperava que fizessem crescer o meu negócio.
Sempre que me cruzava com um antigo colega que tinha desistido de marketing de conteúdos para pequenas empresas e atualmente tinha um emprego completamente diferente, tornou-se um pouco mais assustador.
“Escrever? Já não faço isso. Não é para trabalhar. Não se ganha a vida a escrever.”
Talvez todos os outros tivessem razão. Talvez eu fosse ridícula ao pensar que podia ser escritora e editora a tempo inteiro.
As suas capacidades de escrita, por si só, não constroem um negócio
Um dia, estava sentado no meu carro enquanto estava preso no trânsito.
Olhei para um cartaz gigante que estava por cima do cruzamento cheio de gente e reparei que o anúncio era do McDonald’s.
Se uma empresa tão grande como a McDonald’s ainda precisa de promover as suas ofertas, porque é que eu pensava que podia escapar sem comercializar proactivamente os meus serviços?
Naquele momento, apercebi-me de que havia muito mais que precisava de fazer para me vender como escritor e editor freelancer.
Verdade seja dita, eu era um profissional de marketing muito melhor para os produtos e serviços de outras pessoas.
Quando se tratou de descrever os meus próprios pontos fortes e diferença vencedorao meu marketing era fraco. Eu soava praticamente como toda a gente.
Mas a última coisa que eu queria era abandonar ética de marketing. Para mim, a arrogância parecia vazia, por isso pensei que o meu valor “falaria por si” no conteúdo que produzisse.
No entanto, as grandes oportunidades de trabalho que eu queria não me estavam a cair no colo. Algo tinha de mudar.
Tinha de começar a demonstrar de forma consistente que era a pessoa perfeita para os projectos criativos que queria – de várias formas em que continuasse a ser fiel a mim própria.
Estratégias avançadas para conseguir clientes que mudam o jogo
Por hoje, quero que pense no tempo que demora a conhecer alguém.
Quando conhece uma pessoa nova, ela normalmente só revela algumas informações de base no início. Isso é natural.
Do ponto de vista da pessoa, ela pode sentir que lhe deu uma boa ideia de quem é – mas, durante algum tempo, é essencialmente um estranho, no máximo um conhecido.
É preciso tempo para descobrir:
- Correm maratonas para angariar fundos para água potável em todo o mundo.
- Passam as manhãs de sábado a ajudar gatinhos abandonados a encontrar um lar.
- Eles meditam regularmente para se manterem centrados, de modo a poderem ser mais atenciosos nas suas relações e interacções com os outros.
Se for minimamente humilde, todos esses pormenores não lhe vão sair da boca de imediato.
Não vai saber imediatamente que é o tipo de pessoa que gostaria de conhecer melhor (se gosta do tipo corredor-gatinho-ajudante-meditador).
Da mesma forma, depois de ler algumas partes do seu conteúdo e algumas visitas ao seu Página sobreSe não tiver uma página sobre si, um potencial cliente ainda não vai sentir que o conhece e que o quer contratar.
Leva tempo.
O seu sítio Web é uma parte vital do seu plano de marketing de conteúdos, mas um empresa de serviços também incorpora estratégias adicionais para obter clientes que mudam o jogo.
A McDonald’s teve a ideia certa
Então, fique atento ao blogue pois iremos abordar mais este tópico para o ajudar torne-se no tipo de escritor que sabe como vender de forma natural e eficaz – quer precise de vender os serviços que oferece ou os produtos que criou.
Já agora, a McDonald’s teve a ideia certa… Eu sou um escritor e nem sequer tive de pagar por um outdoor gigante.
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