Flash mobs.
As pessoas são atraídas por estes espectáculos. Deixamos de fazer o que estamos a fazer e juntamo-nos para ver, mas depois vamos embora.
Voltamos ao que estávamos a fazer antes de sermos interrompidos. Ninguém sabe realmente quem orquestrou a atuação. Toda a experiência é de curta duração e não tem qualquer impacto profundo.
Agora, imagine-se a atuar numa casa de ópera, como a Ellie Caulkins Opera House, na foto acima – o local onde se apresenta Autoridade Rainmaker 2015.
Um público atento torna-se fascinado pelo seu desempenho e aplaude-o para mostrar o seu apreço. Sabe que eles voltarão para mais.
Pode ter o mesmo tipo de interação com o seu público no LinkedIn quando se posiciona corretamente na plataforma.
O LinkedIn é para profissionais de marketing de conteúdos
Embora alguns possam pensar no LinkedIn apenas como um portal de procura de emprego ou de recrutamento, está a evoluir para um geração de leads e centro de publicação para profissionais de marketing de conteúdos.
As páginas de conteúdo no LinkedIn recebem sete vezes mais visualizações e têm seis vezes mais envolvimento do que as actividades relacionadas com o trabalho.
E uma vez que o Pulse e o SlideShare fazem parte do ecossistema do LinkedIn, é um centro ideal para a partilha de conteúdos profissionais.
Esta é a Ópera do LinkedIn, e tem a oportunidade de subir ao palco do conteúdo.
Aqui estão sete maneiras de o ajudar a construir autoridade no LinkedIn.
1. Complete o seu perfil
Prepare o palco para a sua atuação. O desleixo não é suficiente.
Não pode chamar a atenção ou ganhar confiança se o seu perfil do LinkedIn estiver incompleto. Tem de o representar bem e mostrar uma fotografia de qualidade profissional. A menos que esteja a participar num baile de máscaras, não vai atuar atrás de uma máscara.
Outros utilizadores irão verificar o seu perfil quando virem os seus comentários e publicações. Eles vão querer descobrir quem você é e as soluções que oferece.
Envolva o seu público com títulos fortes e redação afiada.
2. Componha conteúdos para distribuição
Os profissionais de negócios investem tempo a consumir conteúdos no LinkedIn, por isso prepare e ensaie o seu trabalho.
O LinkedIn oferece uma plataforma rica em meios de comunicação, mas mesmo assim terá de escrever o guião, coreografar os movimentos e atuar para o seu público.
Não se preocupe se todos os tópicos que pretende discutir já tiverem sido abordados. A maioria dos fãs não se importa de ter versões diferentes da mesma música interpretadas por artistas diferentes.
Diferentes maestros interpretam as peças de forma diferente e os músicos tocam com nuances subtis e estilos de execução. Alguns artistas acrescentam variações ao tema e alteram o arranjo para evocar algo inovador e fresco.
Certifique-se apenas de que oferece um ângulo único com a sua própria interpretação e visão. Utilize diferentes formatos de media, tais como infografiastambém podem injetar uma lufada de frescura no seu conteúdo.
3. Participe em grupos de discussão relevantes do LinkedIn
Junte-se a um grupo de atuação existente que já tenha um público.
O LinkedIn tem 2,1 milhões de grupos de indústrias e interesses específicos. As pessoas que pensam da mesma forma reúnem-se em torno de discussões de tópicos no LinkedIn e só precisa de procurar grupos de nicho com discussões activas para localizar o seu público-alvo.
Vá para onde eles se reúnem.
E há espaço para brilhar, porque o palco do conteúdo do LinkedIn ainda não está demasiado cheio. Atualmente, pode aderir a até 50 grupos do LinkedIn, e há vantagens em aderir a vários grupos porque as pesquisas no LinkedIn são personalizadas.
Por exemplo, embora possa não ter uma ligação de primeiro nível com um determinado contacto, se ambos forem membros dos mesmos grupos de discussão, ficam mais ligados no LinkedIn.
E as pessoas que estão diretamente ligadas a si – bem como as que estão nos mesmos grupos que você – têm mais probabilidades de apareçam nas pesquisas efectuadas no LinkedIn.
4. Ligue-se aos seus pares
Você não é dono do palco de conteúdos do LinkedIn e há outros que partilham o palco consigo.
Os membros de uma banda harmonizam-se uns com os outros. Até os solistas trabalham em estreita colaboração com os directores de palco, as equipas e outros músicos.
Em todos os grupos, vai encontrar alguns membros que acrescentam valor às discussões de forma consistente. Estes são os seus potenciais parceiros de joint venture. Contacte e estabeleça uma ligação individual para explorar oportunidades de colaboração e formar relações mais profundas.
Se ambos forem membros do mesmo grupo, pode enviar mensagens privadas para estabelecer contacto sem utilizar “InMails” ou “introduções” – mesmo que não os conheça pessoalmente.
5. Comunique de forma personalizada
ApresentadoresOs apresentadores, formadores e treinadores não falam para as massas; estabelecem contacto visual e falam para indivíduos.
Felizmente, o LinkedIn oferece funcionalidades que permitem uma comunicação personalizada quando envia convites a partir do seu computador ou dispositivo móvel.
As notas, os lembretes e as etiquetas facilitam as conversas personalizadas e são úteis para as conversas de seguimento.
6. Continue a melhorar
O seu trabalho não termina no final do espetáculo. Os artistas realizam sessões de revisão após os seus espectáculos e consideram como se podem adaptar às preferências do público, porque querem melhorar e vender mais bilhetes para o espetáculo seguinte.
O feedback do seu público pode vir sob a forma de envolvimento – ou falta de envolvimento.
No LinkedIn, monitorize as respostas às publicações e ouça os comentários. Além disso, observe os influenciadores, subscreva os canais do sector e encontre continuamente formas de acrescentar valor. Esforce-se por se tornar um recurso para outros utilizadores.
7. Comprometa-se com o seu calendário de produção
Você não se torna um superstar depois de uma atuação brilhante.
Os espectáculos da Broadway duram meses. Os artistas constroem a sua reputação ao longo do tempo.
Para construa uma marca de confiançaterá de produzir e apresentar constantemente grandes espectáculos para se manter no topo da tabela.
No entanto, as discussões em grupos abertos e as publicações longas publicadas no LinkedIn são indexadas, pelo que podem aparecer nas pesquisas do LinkedIn, bem como nas pesquisas do Google.
Os seus esforços não são desperdiçados. Todas as publicações e comentários atenciosos foram registados e podem ainda trazer-lhe espectadores mais tarde.
Qualquer pessoa que pesquise um tópico no Google pode ver uma discussão relevante num grupo do LinkedIn nos resultados da pesquisa. Se clicar na ligação da discussão, poderá ver a pessoa que iniciou a publicação, mesmo que não tenha sessão iniciada no LinkedIn.
Se percorrerem o tópico de discussão, também verão toda a conversa, incluindo os seus comentários, caso tenha contribuído para a conversa.
Também vale a pena notar que participar numa discussão de grupo do LinkedIn dá-lhe mais visibilidade. Os anúncios que o distraem e as publicações patrocinadas na página inicial podem empurrar as suas publicações individuais para baixo se houver pouco ou nenhum envolvimento com elas.
Os comentários que fizer nos grupos do LinkedIn, no entanto, aparecerão tanto nos grupos de discussão como nos fluxos da página inicial. Além disso, o LinkedIn enviará e-mails com o seu comentário aos membros que contribuíram para o tópico de discussão (exceto se optarem por não receber estas mensagens).
À medida que entra no centro das atenções do LinkedIn, lembre-se de respeitar as regras de um grupo ao publicar.
Quando uma publicação tiver sido bloqueada e eliminada num grupo, os comentários que fizer no grupo, e possivelmente também noutros grupos, serão marcados para moderação.
Assuma o controlo do conteúdo no LinkedIn
Está pronto? Está pronto para fazer do LinkedIn uma parte do seu marketing de conteúdos?
Como é que pretende acrescentar valor e destacar-se no LinkedIn?
Gostaria muito de continuar esta conversa no LinkedIn agora mesmo …
Nota do editor: Se achou este post útil, não deixe de consultar o artigo de Sean Jackson, 16 maneiras mais inteligentes de usar o LinkedIn para construir o seu negócio.