Escolher um nicho para o seu negócio em linha: 3 modelos criativos

Se quer que o seu SEO e marketing de conteúdos para funcionar, primeiro tem de ser específico ao escolher um nicho para o seu negócio online.

Tem de compreender quem a sua mensagem é para, então fale com essa pessoa.

E tem de criar a sua ofertas de copywriting para servir essa pessoa. Apresente opções que a atraiam, que estejam de acordo com o que ela está disposta a gastar e que a beneficiem de uma forma que lhe interesse.

Uma das primeiras coisas que as pessoas fazem quando pensam em construir um negócio online é apressar-se a identificar o seu “nicho”. E isso não está errado… mas é mais complicado do que pode parecer à primeira vista.

A palavra nicho não significa apenas um tópico específico. Em biologia, nicho refere-se à forma como cada tipo de organismo interage com todos os outros organismos no seu ecossistema.

É como uma planta ou animal se encaixa num contexto maior.

O seu tópico faz parte do seu nicho, é claro. Mas o seu público também o é. E o seu posicionamento. Para não falar dos seus potenciais parceiros. E as pessoas que partilham o seu conteúdo. E as plataformas de conteúdo em que publica.

Quais são algumas das diferentes maneiras pelas quais os empresários habitam os seus nichos?

Os primeiros sítios de nicho

Antigamente, escolher um nicho para o seu negócio online significava construir um site compacto em torno de uma frase de palavra-chave pouco utilizada. Depois aprendia SEO para redactores de conteúdos para que seja classificado e carregue-o com ofertas de afiliados.

Isso era simples, e alguns tiveram muito sucesso com isso, mas hoje em dia não funciona.

Rae Hoffman acertou em cheio há alguns anos, num post que continua a ser muito relevante em como sobreviver à evolução dos afiliados.

O seu post falava em avançar para conteúdos mais ricos e melhores, uma melhor experiência do utilizador, comunicar a qualidade (tanto aos visitantes como aos potenciais parceiros) e estabelecer um ponto de diferença credível.

O problema com a velha forma de pensar sobre nichos é que se concentra na pesquisa, não no pesquisador. A frase com a palavra-chave é o foco, e não o ser humano no teclado que está a usar essa frase para resolver um problema.

Por isso, gostaria de analisar alguns modelos mais eficazes.

Escolher um nicho para o seu negócio online em 2023

Vejamos um tema como a aprendizagem de arte.

Existe uma quantidade espantosa de educação artística gratuita na Internet, especialmente no YouTube. Pode aprender a desenhar, pintar, esculpir – o que quer que seja que lhe agrade.

É difícil ganhar a vida a ensinar arte online. Mas há muitas empresas que fazem exatamente isso.

Como? Definindo claramente o seu público, concentrando as suas mensagens e ofertas e diferenciando-se. Descobrir que ponto de diferença.

Não se esqueça de que a educação artística é um mercado diferente de zero.

Por outras palavras, as pessoas interessadas em aprender mais sobre arte não se limitam a ver um vídeo, ler um livro eletrónico ou aderir a um site de membros. Tendem a mergulhar de cabeça, especialmente no início das suas jornadas.

Agora vamos ver três exemplos de sites que fazem isso bem.

Nicho #1: A mega autoridade

Uma forma de se diferenciar é simplesmente ser maior e mais abrangente do que qualquer outra pessoa.

Simplesmente, neste caso, não significa facilmente.

O sítio Rede de artistas reúne dezenas de artistas e professores de arte de renome sob o mesmo teto virtual, estabelecendo parcerias com grandes editoras de livros de arte para dar aos autores um espaço para ensinar.

Se é o tipo de pessoa que tem livros “How to Paint” na sua estante, é provável que alguns desses autores tenham cursos na Artists Network.

O modelo é o seguinte: encontre autoridades ultra qualificadas, publique um excelente conteúdo tutorial que seja interessante e útil e, em seguida, utilize a plataforma de publicação para oferecer conteúdo mais avançado mediante o pagamento de uma taxa adicional.

Claro que também existem mega-autoridades individuais. Todos nós conhecemos o nome Bob Ross, o pintor das “pequenas árvores felizes” cujos vídeos eram tão estranhamente reconfortantes de ver.

Ross realmente modelou a sua pintura e a sua história sobre as “árvores felizes” do seu mentor, Bill Alexander, que tinha um programa na PBS que me lembro com carinho de ver quando era criança. A família de Alexander continua a dar cursos de arte que pode adquirir online e também oferece materiais, livros e uma biblioteca gratuita para membros.

As autoridades podem competir com o enorme volume de “grátis” neste tópico porque são… autoridades.

O ensino artístico como negócio online tem a vantagem de fornecer conteúdos excecionalmente apelativos que o público pode ver e dizer, “Quero saber como fazer isso”.

Estes professores demonstram um domínio superior das suas matérias. Ganharam prémios e escreveram livros, mas o mais importante é que sabem como ensinar o que queremos fazer.

Nicho #2: O negócio online de autoridade profissional

A Arte da Universidade da Educação centra-se no desenvolvimento profissional de um grupo muito bem definido de artistas – os professores de arte.

Oferece cursos para créditos de pós-graduação ou graduação, bem como satisfaz os requisitos de formação contínua para professores.

O preço dos cursos é altamente competitivo em relação aos cursos oferecidos em instituições físicas. Assim, embora os professores de arte não sejam conhecidos pelos seus bolsos fundos, o produto faz sentido financeiramente para o seu público.

Tal como os outros modelos, a The Art of Education University também oferece conteúdo autorizado gratuito, produzindo material partilhável e relevante que atrai a atenção dos clientes de que a sua empresa necessita.

Se conseguir criar conteúdo com a qualidade certa, o desenvolvimento profissional é sempre uma jogada inteligente. É altamente comercializável, porque é algo que os profissionais precisam para avançar nas suas carreiras – especialmente aqueles que precisam de formação contínua para manter as suas licenças.

Se está a escolher um nicho para o seu negócio online, é provável que utilize conteúdo para construir o seu público. Este pode ser um ótimo modelo se quiser assumir o compromisso de ajudar outros profissionais a crescer.

Nicho #3: A categoria de uma autoridade

Os dois sites que mencionei até agora são grandes. Professores bem conhecidos, muito conteúdo, muito dinheiro e tempo para os criar.

Mas o grande não é a única forma de o fazer.

Artista Eni Oken reduziu o seu tema de várias formas.

É uma professora certificada de Zentangle – uma forma de desenho meditativo que é uma tribo em si. Mas mesmo dentro desse nicho específico, Eni limita o seu foco a subtópicos específicos, como desenhos com sombras ou abordagens de composição específicas.

A Eni é inteligente em relação a SEO e está classificada para alguns termos de palavras-chave para técnicas de desenho populares dentro do formato Zentangle.

Ela canaliza a atenção do seu público para um boletim informativo e mantém-se atenta ao prémio da promoção com apelos à ação.

Há muita arte bonita para ver no seu conteúdo, mas também nunca tem dúvidas de que ela tem um negócio.

Quando está disposto a tornar-se a “estrela” do seu negócio, a diferenciação torna-se bastante simples.

Eni Oken diferencia-se por tópicos e subtópicos (ela é a “professora de sombreado Zentangle”), mas isso é apenas uma introdução à verdadeira diferenciação – o seu estilo artístico distinto, a sua abordagem de ensino e a sua personalidade. Estes elementos juntam-se para formar “a marca da Eni”.

Não tem de construir todo o seu negócio em torno da sua personalidade – não tem de ser o seu único fator de diferenciação.

Mas quando estiver a escolher um nicho para o seu negócio online, considere adicionar um elemento de personalidade individual. Um boletim informativo do fundador, um blogue, um podcast, um vlog – ou uma combinação destes – podem fazer uma diferença vencedora.

Recursos que o ajudam a escolher um nicho para o seu negócio online

Se pretende reforçar as suas capacidades de escrita para fazer crescer o seu negócio online, gostaríamos de o orientar para os melhores recursos todas as semanas.

Porque quando obtém a informação exacta e correcta, pode começar imediatamente a melhorar o seu jogo como escritor. E é isso que lhe vai trazer os resultados que deseja.

A palavra escrita impulsiona a web. Sempre o fez, e sempre o fará.

Mesmo que esteja a trabalhar com áudio ou vídeo, as palavras certas continuam a fazer a diferença.

As palavras conduzem:

• Compromisso
• Experiência do cliente
• Vendas, crescimento e lucro

E se quiser dominar a arte de utilizar as palavras para obter resultados comerciais, veio ao sítio certo. O Copyblogger tem ajudado a acelerar as carreiras de escritores como você desde 2006.