O prazo para este concurso terminou, mas fique atento a uma publicação no início de janeiro a anunciar os vencedores do teste de divisão!
Imagine isto. Sonia Simone e eu numa sala de conferências de uma agência de publicidade.
Ela apresenta o seu título ao executivo da conta.
Eu apresento o meu …
… e sou prontamente arrasado. Não importa qual manchete é melhor. A Sónia é uma lenda. Por isso, o executivo de contas escolhe o melhor redator, não o melhor título, 10 em cada 10 vezes.
Então, vamos tentar o cenário B …
Desta vez, não pedimos a opinião do executivo da conta sobre qual é o melhor título. (Tirando as sessões de bifes e estratégia com o cliente, ele não sabe de qualquer forma).
Desta vez, depois de a Sónia apresentar o seu título, tiro uma das delicadas luvas brancas que tenho tendência a usar, dou-lhe uma bofetada na cara e digo: “Minha senhora, exijo uma satisfação! Desafio-a para um duelo!”
Quando não souber a resposta, deixe o cliente decidir
Eu não deixaria a Sónia escolher pistolas ao amanhecer. Em vez disso, a nossa arma seria um teste dividido.
Metade dos potenciais clientes seriam expostos à manchete da Sónia e metade à minha. E depois veríamos, em condições reais em que os clientes nem sequer sabem que estão a fazer uma escolha, qual dos títulos era realmente mais eficaz.
À primeira vista, testar o seu texto parece ser uma óptima forma de melhorar a conversão e aprender mais sobre os seus clientes. E é mesmo. Como diz Brian Clark, “A otimização da conversão é a coisa mais fixe.”
Mas para além do cliente, pense em como os testes A/B podem ajudar a si
Como escritor, orgulho-me da minha capacidade de argumentação.
Mas… continuo a detestar fazer apresentações. No fundo, sou um escritor, não um vendedor.
Por isso, imagine que, em vez de ter de apresentar e convencer o executivo de contas ou o cliente porque é que o seu título é melhor do que a solução escalável-automatizada, cheia de jargão, que eles normalmente preferem… podia simplesmente mostrar eles.
Deixe-nos mostrar-lhe como se faz …
Dê-nos a sua melhor linha de assunto para ter a oportunidade de ganhar um bilhete para o Email Summit 2014 (mais hotel)
Para lhe dar um exemplo real de testes A/B em que pode participar e testar a sua capacidade de redação, não vou desafiar a Sónia para um duelo.
Estou a desafiar a si.
Para ser mais específico, o Copyblogger e a MarketingExperiments estão a colocar os nossos públicos uns contra os outros para um duelo de testes A/B.
Se descer a página, verá a cópia exacta de um e-mail que vamos enviar para promover Cimeira de e-mail da MarketingSherpa em Las Vegas.
Pedimos-lhe que escreva o melhor assunto de que se lembrar e que o deixe como comentário a esta publicação do blogue.
Depois, a Sonia e a equipa do Copyblogger vão ler cada um dos comentários e escolher as cinco linhas de assunto que acham que terão melhor desempenho. Também vamos escolher cinco linhas de assunto do blogue MarketingExperiments (pode ver as que anuncia este concurso ao nosso público aqui).
Em seguida, executaremos todas as 10 linhas de assunto em um teste de divisão.
O autor da linha de assunto que gerar o maior número de cliques únicos receberá um bilhete gratuito para o Email Summit 2014. Até o alojaremos no hotel anfitrião, o Aria Resort, durante duas noites.
O autor da linha de assunto que obtiver a maior taxa de abertura (a taxa de cliques é o nosso principal KPI, ou indicador-chave de desempenho, mas as aberturas serão um KPI secundário), receberá acesso gratuito ao Curso on-line de mensagens de e-mail da MECLABS.
Regra número 1, não toque no cabelo ou no rosto.
Quanto ao resto das regras, estão aqui. A data limite é 10 de dezembro de 2013.
Faz sentido? Ótimo, vamos ver o que você tem. Abaixo está o e-mail que vamos enviar. Escreva a sua melhor linha de assunto e deixe-a como um comentário a esta publicação do blogue. É fácil.
[Send Dates: December 16-20, 2013]
[Sender: Pamela Markey]
[Audiences: MarketingSherpa + MarketingExperiments lists]
[Subject Line:] TBDOlá [xxxx],
O último dia para aproveitar o desconto de antecipação ($300 de desconto) para os bilhetes da Email Summit 2014 é 9 de janeiro de 2014. Se planeia estar fora do escritório durante as férias, não se esqueça de reservar o seu bilhete antes das suas férias para não perder esta tarifa especial.
MarketingSherpa Cimeira de correio eletrónico 2014 promete proporcionar-lhe uma grande experiência e uma oportunidade de aprender o que está e o que não está a funcionar no marketing por e-mail hoje em dia. Todas as apresentações de estudos de caso centram-se em resultados reais com conceitos práticos que pode utilizar para fazer melhor o seu trabalho. Venha aprenda com os seus pares em empresas como a 3M, a Dell, a Porsche e a Whirlpool.
Se quiser saber como aumentar a sua lista, melhorar o seu desempenho e aumentar o ROI do e-mail, junte-se a nós no Aria Resort & Casino Las Vegas, de 17 a 20 de fevereiro de 2014, para o Email Summit 2014. Encomende os seus bilhetes hoje para que possa não perca o Preço para os madrugadores antes dele expira a 9 de janeiro de 2014.
Se tiver alguma dúvida, não hesite em enviar-me um e-mail para p.markey@meclabs.com.
Espero vê-lo lá!
Com os melhores cumprimentos,
Pamela Markey
Directora Sénior, Marketing
MarketingSherpa
Recapitule:
- Para participar no concurso, escreva o assunto de correio eletrónico mais forte que conseguir para a mensagem acima.
- Deixe a sua entrada como um comentário nesta publicação do blogue.
- As cinco melhores entradas do Copyblogger serão testadas, juntamente com as cinco melhores entradas do blogue MarketingExperiments.
- O autor da linha de assunto que gerar o maior número de cliques únicos receberá um bilhete de cortesia para o Email Summit 2014, e nós o hospedaremos no hotel anfitrião, o Aria Resort, por duas noites.
- O autor da linha de assunto que obtiver a maior taxa de abertura receberá acesso gratuito ao Curso on-line de mensagens de e-mail da MECLABS.
- A data limite é 10 de dezembro de 2013.
Ligue os seus motores criativos, e que ganhe o melhor escritor!