Domine esta fórmula de copywriting para dominar qualquer plataforma de redes sociais

Quando você domina fundamentos do copywriting adquire competências que pode levar para qualquer lado.

Veja a fórmula Problema-Agitar-Solver, por exemplo.

A fórmula funciona da seguinte forma:

• Identifique um problema
• Agite esse problema
• Trote a solução

As suas aplicações são infinitas.

Aprendi esta fórmula quando era um estagiário que trabalhava para uma televangelista mundialmente famosa. Esta mulher percorria o país de 15 em 15 dias, dava uma conferência de três dias numa grande cidade e depois fazia-se à estrada outra vez.

Depois de cada conferência, a equipa de produção passava os ficheiros de áudio e vídeo para cassetes e fitas VHS. A minha função era escrever descrições para as capas dos produtos.

O meu espaço era limitado. Cerca de seis frases no total. E, mais importante, estava limitado no tempo. (Tinha poemas para escrever.)

Isto significava que precisava de uma forma rápida de escrever estas descrições. Por isso, liguei para a AOL e vasculhei as listas de pesquisa até encontrar o arquivo de um boletim informativo por e-mail de um redator de resposta direta.

Durante horas, destruí os seus tesouros até encontrar o que precisava: o problema-agitar-solver (PAS).

Por isso, fiz uma experiência.

Sente-se inseguro? Não é o único. Milhões de pessoas admitem ser inseguras. No entanto, se continuar assim, viverá uma vida na sombra. Uma vida à margem. Sempre a desejar, nunca a fazer. Felizmente, há uma resposta.

Depois introduzia o ensinamento do televangelista para essa cassete, que era a solução. Funcionou como um encanto.

Como dar variedade ao PAS

Esta fórmula veio a calhar 18 meses mais tarde, quando fui encarregado de escrever descrições de centenas de produtos para uma loja online. Na altura, era uma seca, mas a prática deliberada tornou a fórmula parte de mim.

Memória muscular, campeão.

No entanto, ajuda misturar um pouco de variedade. Por exemplo, pode fazer duas ou três perguntas na sua abertura: “Está frustrado com o seu trabalho? Odeia o seu chefe? Gostava de trabalhar para si? Não está sozinho”. E assim por diante.

E essa fórmula não funciona apenas para textos curtos, mas também para longos. As cartas de vendas mais bem-sucedidas são estruturadas dessa forma. O livro de Brian Clark Site Sensor post é um ótimo exemplo. Identificou o ponto de dor dominante, agravou-o e depois apresentou a solução.

É magia da página de aterragem.

Mas espere! Há mais!!!

Como partilhar conteúdo social com a PAS

Esta fórmula também é útil quando partilha conteúdo em plataformas sociais como o Facebook ou o Google-Plus.

Digamos que produziu um vídeo sobre como dominar um urso pardo com as suas próprias mãos. Depois, salta para o Facebook para o partilhar. Largue a hiperligação, carregue em “Partilhar” e dê o vídeo por terminado.

Que mau.

Podia deixar cair o link e escrever algo como “Veja isto!”.

Continua a ser foleiro.

Ou pode usar o PAS.

Cansado de as raparigas não olharem para si? Não está sozinho. Há milhares de homens que tentam tudo para que as mulheres lhes prestem atenção: usam t-shirts com decote em V, andam de motas pesadas, correm de calções curtos.

Mas, infelizmente, no final do dia, você só quer uma mulher simpática para o abraçar enquanto adormece. Mas isso nunca vai acontecer até que ela pense que você é um homem. E esse dia NUNCA chegará, a não ser que faça alguma coisa…

Como aprender a domar um urso pardo. Com as suas próprias mãos. Veja este vídeo.

Como definir a dor dominante

Já agora, esta lição lateral é gratuita: redactores médios teriam assumido que o “problema” era não ser capaz de capturar um urso pardo com as suas mãos.

Isso é como dizer que a razão pela qual um homem compra um berbequim é porque não tem um berbequim.

No caso de dominar ursos pardos, o que está em jogo é o ego. Orgulho. Machismo. O desejo de aprovação. A ânsia de impressionar. Há algo muito maior em jogo do que a mera curiosidade.

É verdade, há um tipo por aí, provavelmente na Florida, que está a pensar: “Sempre me perguntei como seria capturar um urso pardo com as minhas próprias mãos.” Mas pensar que isso é a ponto de dor dominante para o seu maior alcance é tão estúpido como assumir que há pessoas por aí a pensar: “Sempre quis saber como é ter um berbequim”.

Sim, há pessoas por aí que têm esses pensamentos. São uma exceção. Não são um mercado lucrativo. Faz sentido?

A PAS poupa-lhe tempo de partilha social

A PAS dá consistência, precisão e persuasão à sua escrita.

Deu às pessoas uma boa razão para verem o seu vídeo sem quebrar o banco de criação. E assim pode continuar a partilhar mais conteúdos.

Isto é o que significa ser um escritor eficiente: mantenha as suas ferramentas à mão. Não precisa de recriar a roda todas as vezes.

Quando consegue reduzir os movimentos que precisa de fazer para partilhar conteúdo, pode partilhar mais conteúdo em menos tempo.

A PAS permite-lhe avaliar o conteúdo de outras pessoas

Esta é também uma forma útil de avaliar o conteúdo de outras pessoas que quer partilhar: enquanto lê, ouve ou vê, pense no problema que resolve, como agita esse problema e, em última análise, o resolve. Depois, escreva a publicação de curadoria.

O mais interessante é que esta fórmula funciona em qualquer plataforma social baseada em texto: Google-Plus, Facebook, LinkedIn, Twitter.

Twitter? Sim, eu disse Twitter. Claro que terá de escrever a fórmula em menos de 140 caracteres – na verdade, cerca de 90 caracteres, uma vez que precisa de espaço para a ligação curta.

Por exemplo:

As raparigas ignoram-no? Aprenda a viver com isso OU aprenda a domar ursos pardos, campeão. Descubra aqui: [enter short link]

O “Descubra aqui” é a sua solução neste caso.

É a sua vez

Estas são apenas algumas formas de melhorar a sua escrita ao dominar uma fórmula como Problema-Agitar-Solver. (Tenho a certeza de que pode criar a sua própria lista, especialmente na vida real).

Já que tenho a sua atenção, porque não experimenta? Partilhe este post no Twitter, Google-Plus, ou Facebook … e use PAS quando o fizer.