Demorou mais de 10 horas a escrever um post de blogue.
Você pesquisou o tópico até ao enésimo grau. Editou-o até ao último centímetro da sua vida.
Agora, está na altura de o divulgar ao mundo!
Você carrega com entusiasmo em Publicar e… mesmo dias depois… grilos.
É de partir o coração, não é?
Todos nós gostamos de pensar que a quantidade de esforço que investimos na criação de um conteúdo está diretamente relacionada com ao grau de ressonância que tem junto dos leitores. Mas a experiência tem demonstrado repetidamente que não é esse o caso.
Então, qual é o fator decisivo se não é o esforço?
Sorte? Tempo? Habilidade?
Sim, os factores acima referidos desempenham um papel importante. Mas, na maioria das vezes, tudo se resume a estes dois elementos:
- Se o seu conteúdo não gancho se os seus leitores não se sentirem atraídos pelas primeiras frases, não importa quão bom seja o resto do texto, já os perdeu.
- Se não comunicar claramente o seu a sua ideia, os leitores podem perder o interesse depois da sua introdução porque não têm um incentivo para continuar a ler.
Então, como é que escrevemos um gancho forte e uma ideia forte? É isso que vou explicar-lhe hoje.
O que é um gancho?
A gancho é uma técnica narrativa que funciona exatamente como parece.
É uma informação tão interessante que prende a atenção do leitor, e este sente-se compelido a ver o que se segue. Por isso, continua a ler.
O gancho funciona em conjunto com o títuloO título leva o leitor às primeiras linhas de um artigo e, em seguida, o gancho nessas primeiras linhas lança o leitor mais profundamente na peça de conteúdo.
Qual é a sua ideia?
A definição do dicionário de uma “ideia” é:
“Um pensamento ou sugestão quanto a um possível curso de ação.”
Isto resume muito bem o que estamos a tentar fazer quando escrevemos qualquer coisa. Queremos partilhar um pensamento, fazer uma sugestão e/ou inspirar as pessoas a tomar uma determinada ação.
Porque é que a ideia do seu conteúdo é tão importante?
Porque a sua ideia determina a recompensa que o leitor obterá ao continuar a ler o seu artigo.
Essa recompensa pode ser:
- Rir do seu humor
- Aprender novas informações
- Tomar medidas significativas que o ajudarão a atingir os seus objectivos
A ideia constitui a espinha dorsal do seu artigo que conduz a um resultado positivo para si e para os seus leitores.
Todos nós sonhamos em causar um impacto tal nas pessoas que elas partilhem as nossas ideias por todo o lado.
Se as pessoas que lêem as suas palavras não se sentirem inspiradas a partilhá-las com os amigos, o número de pessoas que pode alcançar é limitado.
Onde é que as coisas podem correr mal para a sua ideia
Pode ser fácil pensar numa ideia para um conteúdo, mas quando nos sentamos para escrever..:
- Descobrimos que não temos tanto para dizer sobre a ideia como pensámos inicialmente.
- Começamos a escrever sobre uma ideia, mas depois introduzimos outra a meio do texto.
Em ambas as situações, se publicarmos esse conteúdo, o leitor pode sentir-se desorientado ou enganado no final. Não é o ideal.
Como é que se torna super claro na sua ideia?
A minha técnica favorita é escrever inicialmente um título muito literal.
Porquê?
Porque o obriga a identificar a promessa exacta que está a fazer ao leitor.
Se não consegue identificar a sua promessa, então não vai ser capaz de entregar uma recompensa.
Depois de ter escrito o seu título literal e confirmado que sabe a ideia exacta que quer comunicar, vai usá-lo para:
- Determinar se tem realmente material suficiente para proporcionar uma recompensa ao leitor.
- Edite com firmeza para garantir que o faz.
Aqui tem três exemplos de títulos literais que resumem o que o artigo tem de bom.
Quando clicar em cada um dos posts acima, verá o atual é diferente do título literal que identifiquei.
Isso porque o seu título precisa de captar o interesse do leitor sem dar a recompensa. Se você entregar a recompensa no título, geralmente não há necessidade de alguém ler o artigo inteiro.
Está a ter dificuldades em escrever um título literal? Isso significa que não tem um bom controlo sobre a ideia que está a tentar comunicar.
Aqui estão três exemplos de categorias que o podem ajudar a criar uma ideia forte… e depois vamos começar a escrever o seu gancho.
1. Contraintuitivo
É aqui que pega na sabedoria convencional e a vira de cabeça para baixo.
Todos nós sabemos que uma dieta equilibrada composta por uma variedade de alimentos é o ideal, por isso, quando alguém nos diz que não comeu nada para além de batatas durante um ano e perdeu uma grande quantidade de peso pelo caminho, isso chama a nossa atenção.
2. Práticas e acionável
Dizer às pessoas “Se for organizado, a sua vida será muito mais fácil” é digno de bocejo. Toda a gente sabe isso.
Mostrar-lhe a forma como organiza a sua vida para que eles possam aprender as suas dicas? Isso é muito mais poderoso.
3. Contrário
Quando toda a gente nos diz não para fazer uma determinada coisa, ter alguém a dizer-nos que devemos é incrivelmente refrescante.
É também o tipo de coisas que tendemos a partilhar porque são “munições” que justificam a nossa escolha de seguir um caminho menos percorrido.
Como escrever um ótimo gancho
Uma das coisas mais comuns que faço como editor é eliminar os dois primeiros parágrafos dos artigos que me são enviados.
As introduções são difíceis de escrever, mas..:
Se escreveu mais de 400 palavras de uma introdução, há uma boa hipótese de haver um gancho decente algures na marca das 200 palavras.
Lembre-se, o seu gancho não precisa de ser a coisa mais interessante que alguém já leu; só precisa de ser suficientemente interessante para manter a pessoa a ler.
Aqui estão cinco das minhas técnicas de gancho favoritas, com exemplos:
Gancho #1: Faça uma pergunta
Os seres humanos são atraídos pelas perguntas por algumas razões. Uma delas é o facto de sermos inerentemente competitivos.
Quando alguém nos faz uma pergunta, somos obrigados a responder primeiro e depois a descobrir se a nossa resposta está correcta. Se não tem uma resposta para uma pergunta, mas alguém sugere que tem, isso é um gancho ainda mais forte.
Aqui está um exemplo de Sonia Simone aproveitando isso:
Manchete: O assassino de conversões n.º 1 na sua cópia (e como o vencer)
Faça um gancho: O que faz as pessoas quase comprar? O que é que os leva a percorrer a maior parte do caminho e depois a abandonar o seu carrinho de compras no último segundo?
Se tem um site com um carrinho de compras, desafio-o a parar de ler o artigo depois destas duas primeiras linhas.
Gancho #2: Concentre-se no leitor
Este é provavelmente o gancho mais fácil de criar. Ao utilizar as palavras “Você”, “Você é” ou “Seu” na sua introdução, dirige-se diretamente ao leitor.
Veja este exemplo de Alexandra Franzen:
Manchete: Esta é para si
Gancho: A sua caixa de entrada está cheia de e-mails de rejeição que abalam o ego, mas hoje vai enviar mais 10 e-mails a agentes literários. … O seu podcast tem exatamente três fãs (e dois são os seus pais), mas, mesmo assim, publica um novo episódio todas as semanas.
A razão pela qual este gancho funciona tão bem é porque o leitor sente-se agora parte da história do artigo. Isto cria uma forte necessidade de saber como é que a história termina.
Gancho #3: Adicione diálogo
Quem é que gosta de ouvir as conversas dos outros?
Todos nós gostamos. Não o podemos evitar. Quando um artigo começa com um diálogo, somos rapidamente fisgados porque estamos a ter todo o prazer de escutar, sem a culpa.
Aqui está um exemplo de Jerod Morris:
Manchete: Porque é que o seu maior ativo pode estar a diminuir lentamente (e como pode reconstruí-lo)
Pegue: “Porque é que estamos a enviar este e-mail para esta lista outra vez?” perguntou Kim. Eu estava incrédulo. “Humm, porque nunca o enviámos da primeira vez”, pensei para mim. Ainda assim, antes de responder, decidi verificar. Ainda bem que o fiz.
Este gancho combina diálogo falado e interior. O último é intrigante porque dá ao leitor acesso aos pensamentos interiores do escritor.
Porque é que Jerodes estava “contente por ter verificado”? Nós temos para saber.
Gancho #4: Faça uma grande declaração
É aqui que um escritor faz uma “grande chamada” – normalmente tanto no seu título como na sua linha de abertura. É eficaz porque faz com que as pessoas pensem: “A sério? O que é que tem para apoiar isso?”
É uma das técnicas favoritas de Penelope Trunk:
Manchete: Viver de acordo com o seu potencial é BS
Enganche: A ideia de que, de alguma forma, temos uma certa quantidade de potencial que temos de atingir é uma completa tolice.
A razão pela qual este gancho é tão eficaz é porque capta a atenção de pessoas de ambos os lados da discussão.
As pessoas que concordam com o sentimento querem descobrir porque é que estão “certas” em pensar assim. As pessoas que discordam? Lêem porque querem refutar.
As grandes afirmações não são para os fracos de coração. Se não quer ter uma conversa robusta sobre as ideias que expressou num post, fique longe deste.
Gancho #5: Conte uma história
Se você apresentar informações num formato de história, as pessoas prestam imediatamente atenção. Usar uma história como gancho, no entanto, é uma habilidade profissional.
Não pode começar com uma história qualquer; tem de ser relevante. Para uma aula de mestre em curso sobre esta técnica, siga Bernadette Jiwa.
Aqui está um exemplo recente do seu blogue:
Manchete: A natureza imutável dos negócios
Gancho: Está um dia fresco de novembro de 2014 e um jovem casal pára numa rua dos subúrbios para tirar uma selfie com um iPhone 5C.
Porque é que a afirmação acima o prende? Porque quer descobrir a ligação entre o título e um jovem casal a tirar uma selfie.
Vamos recapitular
Já falei um pouco sobre o assunto, por isso vamos voltar a abordar os pontos-chave.
- Se não sabe enganche se os leitores forem apanhados no início do seu artigo, é mais provável que passem para outra parte do conteúdo.
- Se não conseguir resumir o ideia do seu artigo num título “literal”, então não tem uma boa noção do que está a tentar comunicar – e não conseguirá dar um retorno ao leitor.
O que fazer a partir daqui?
Um exercício simples que lhe peço que faça regularmente é: preste atenção aos artigos que você leia até ao fim e partilhe.
Estude-os identificando-os:
- Os ganchos que o autor utilizou para o levar a ler.
- Os ganchos que o autor usou para manter você a ler. (Por exemplo, os subtítulos também funcionam como ganchos).
- As ideias subjacentes. (Escreva títulos literais depois de ter identificado essas ideias).
- O que o levou a partilhar esses artigos?
Quando compreender as técnicas de escrita que funcionam bem em você, pode utilizá-los na sua própria escrita para garantir que, se investir muito tempo e energia na criação de um conteúdo, este receberá a atenção que merece.