Sempre quis saber como pode ganhar mais subscritores de e-mail quando faz um guest post?
Trabalha arduamente para estabelecer ligações com os editores. Partilha as suas dicas mais valiosas. Você aperfeiçoe a sua escrita até que cada palavra brilhe e resplandeça.
Mas quando o seu artigo for publicado?
Sente-se um pouco desiludido.
Porque é que mais pessoas não aderem à sua lista de correio eletrónico? O que é que as impede?
Hoje, vou explicar-lhe exatamente como pode usar páginas de aterragem para obter mais subscritores de e-mail quando escreve posts de convidados, incluindo:
- Como escrever uma biografia de autor para seduzir os leitores a clicar no seu site.
- Como criar um incentivo de registo desejável.
- Como escrever o texto da página de destino para que os leitores não abandonem o seu site.
Parece-lhe bem?
Primeiro, deixe-me contar-lhe uma pequena história …
Eram quatro e meia da tarde e tínhamos andado a pedalar ao calor durante todo o dia.
O meu marido e eu desejávamos um duche, um lanche, uma cerveja fresca e um assento confortável para descansar os nossos traseiros doridos.
Mas a aldeia parecia deserta. A única loja estava fechada.
Batemos à porta do hotel.
Ninguém respondeu. A porta estava trancada.
O hotel estava fechado?
O pânico atacou o meu corpo dorido.
Demos a volta ao hotel, tentámos a porta das traseiras e descobrimos que estava destrancada. Entrámos no edifício vazio e descobrimos uma chave e um pedaço de papel onde estava escrito “Quarto 10: Sra. Henneke”.
Tomámos banho e esperámos que alguém aparecesse. Não tínhamos nada para comer, apenas água da torneira para beber, e o WiFi nem sequer funcionava.
Não é a experiência que quer dar aos seus leitores, certo?
Ainda assim, vejo-o acontecer a toda a hora. As pessoas passam dias a trabalhar no posts de convidados mas desperdiça a oportunidade de estabelecer ligações significativas com os leitores.
Fiquei naquele hotel porque a minha única outra opção era fazer com que as minhas pernas doridas pedalassem mais uns 15 quilómetros. Para os seus leitores, é diferente. Eles distraem-se facilmente. Por chamadas telefónicas. E-mails. Tweets. Actualizações do Facebook. A sua viagem tem de ser tranquila, caso contrário, perde-os.
Cada etapa da viagem do leitor deve ser consistente. O pessoal do hotel deve ser acolhedor. O quarto deve estar pronto. Um chocolate numa almofada fofa. Produtos de higiene pessoal perfumados numa casa de banho cintilante.
Os elementos do seu viagem do leitor inclua:
- O seu guest post.
- A sua biografia de autor.
- O seu incentivo de inscrição.
- A sua página de destino.
- Cada e-mail, cada publicação no blogue e cada interação posterior.
Vamos começar pelo princípio?
Passo 1. Inicie a conversa
O seu guest post é a sua apresentação aos seus leitores.
É a rapariga simpática da receção do hotel que lhe pergunta se fez uma boa viagem e se alguém o pode ajudar a carregar as suas malas pesadas. Ela pode reservar uma mesa para si num restaurante local popular, para que já tenha um lugar interessante para jantar.
No seu post de convidado, tem empatia com os seus leitores. Fornece soluções simples para os seus problemas. O seu guest post é a sua oportunidade para mostrar o quão útil você é.
Quando prova que é um excelente solucionador de problemas, é notado. Aquece o coração do seu leitor. E o seu leitor começa a pensar que pode querer ficar consigo.
Passo 2. Faça um convite
A sua biografia de autor explica em três frases o que há de especial em si e porque é que os leitores se devem interessar. Convide os leitores a visitar o seu sítio.
Uma biografia de autor forte cumpre três objectivos. O texto:
- Diz aos leitores quem você é e o que faz.
- Revela um vislumbre da sua personalidade.
- Incentiva os leitores a descobrirem mais.
Na minha biografia de autor, digo-lhe quem sou e o que faço:
Henneke Duistermaat é um irreverente copywriter e coach de escrita empresarial.
A seguir, partilho a minha missão – uma missão mostre em vez de dizer os leitores sobre a sua paixão:
A sua missão é acabar com a conversa fiada e fazer brilhar os blogues de negócios aborrecidos.
Por fim, a minha biografia incentiva-o a clicar no meu site. Eu digo-lhe o que vai receber (um curso gratuito), mas também explico como é que vai beneficiar (aprenda a escrever conteúdos sedutores para ganhar mais negócios):
Obtenha-a Curso gratuito de escrita em 16 partes para pessoas ocupadas e aprenda como encantar os seus leitores e ganhar mais negócios.
A biografia de Samar segue o mesmo padrão:
Samar Owais é uma escritora freelancer e blogger. Adora escrever (nem é preciso dizer), viagens de carro e ajudar escritores a terem sucesso nos seus negócios de escrita freelance. Descarregue o seu relatório gratuito, 10 lugares inesperados para encontrar clientes de escrita freelancepara dar início à sua carreira de freelancer hoje mesmo.
A biografia de Leanne também cumpre estes objectivos:
Leanne Regalla ensina as pessoas criativas a perseguirem a sua arte sem ficarem falidas, a viverem nos seus carros ou a morrerem à fome em Make Creativity Pay. Descarregue O Manifesto do Artista Rebelde: Ter a Audácia de Ganhar Bom Dinheiro com o seu Trabalho Criativo.
Lembre-se de manter a sua biografia de autor curta, adicionar uma pitada de personalidade e seduzir os leitores a clicar na sua página de destino.
Passo 3. Proponha um suborno sedutor
O incentivo de inscrição na sua página de destino deve ser tão valioso que as pessoas farão um longo desvio para o obter. Devem até querer pagar por ele.
Então, como é que cria o tipo certo de incentivo?
Pense nas dificuldades do seu público. Que problema pode resolver para eles?
Em seguida, considere o primeiro obstáculo que eles enfrentam nas suas lutas. Como pode ajudá-los a ultrapassar esse obstáculo?
Certifique-se de que as suas dicas são fáceis de implementar. O seu objetivo é fazer com que os leitores se sintam melhor imediatamente. Um guia exaustivo que o sobrecarregue não funciona. Mas uma lista de verificação frágil com conselhos de senso comum também não funciona.
Eis alguns exemplos de subornos sedutores:
- O meu curso de e-mail ajuda-o a melhorar a sua escrita para que possa ganhar mais clientes.
- O incentivo da Samar ajuda os freelancers a encontrar os seus primeiros clientes de redação.
- O incentivo da Leanna ajuda os artistas a ultrapassar os seus medos para que possam começar a ganhar dinheiro com a sua arte.
Crie uma série de vídeos, um curso por correio eletrónicoou um livro eletrónico. O formato é menos importante do que as dicas e a inspiração que oferece.
Um “suborno” desejável ajuda os leitores a poupar tempo, a encontrar clientes, a tornarem-se mais produtivos, a evitar o stress ou a serem mais felizes. Como é que os leitores beneficiarão do seu “suborno” se aceitarem a sua oferta e visitarem o seu sítio Web?
Passo 4. Torne a viagem mais fácil
A sua página de destino é onde os seus leitores decidem se querem ou não construir uma relação consigo. Eles podem confiar em si?
Os erros mais comuns que vejo nas páginas de destino são:
- Não tem uma página de destino dedicada. Quando envia os leitores para a sua página inicial a partir de um post de convidado, eles podem ficar perdidos e distraídos. Podem esquecer-se de aderir à sua lista.
- Não tem consistência. Quando a sua página de destino não corresponde à mensagem na biografia do autor do seu guest post, está a confundir os seus leitores. Será que eles chegaram ao lugar errado? O texto da sua página de destino deve sempre corresponder à mensagem e ao tom da biografia do seu autor.
- Demasiadas distracções. A página de destino do seu guest post tem apenas um objetivo: fazer com que as pessoas deixem os seus endereços de e-mail. Remova todas as distracções, como links para outras páginas ou botões de partilha social.
O tempo do seu leitor é precioso. A sua caixa de entrada está cheia de newsletters não lidas. Para conseguir que as pessoas se inscrevam na sua lista, tem de ser persuasivo. Tem de explicar porque é que elas devem gastar o seu precioso tempo a ler ou a ver o seu conteúdo.
Vamos ver alguns exemplos.
Esta é a página de destino a que chega quando clica a partir da minha biografia de autor:
Como concebi esta página:
- Os logótipos no topo estabelecem credibilidade.
- O título – Curso de Escrita Snackable de 16 Partes GRÁTIS – corresponde à promessa na minha biografia de autor.
- O subtítulo – Aprenda a escrever conteúdos persuasivos e a conquistar mais clientes – destaca o benefício do meu curso.
- Os pontos de bala despertam a curiosidade (O poder do aceno subtil? O excesso de frases?), reforçando simultaneamente os benefícios – truques de persuasão, ganhar mais negócios, evitar a irritação dos leitores.
- O testemunho por baixo do formulário de inscrição aumenta a credibilidade.
A taxa de conversão desta página de destino varia consideravelmente consoante a fonte de tráfego. A melhor fonte converte a 59,6% (909 visitas). No segundo semestre de 2014, a taxa de conversão média foi de 49,6 por cento.
Aqui está um exemplo de Michael Aagaard:
Porque gosto da página de registo de Michael Aagaard:
- A manchete – 7 princípios universais de otimização da conversão – corresponde à promessa na sua biografia de autor.
- O subtítulo destaca um benefício (aumente as conversões) e aumenta a credibilidade (com base em 4 anos de investigação e mais de 350 testes A/B reais).
- O primeiro ponto aborda a objeção comum de que os livros electrónicos demoram muitas vezes demasiado tempo a ler – Leia o livro em apenas 25 minutos.
- A imagem do livro está virada para o texto, orientando o olhar do leitor para a leitura dos pontos.
- Os testemunhos com fotografias aumentam a credibilidade.
A taxa de conversão para esta página de destino flutua um pouco, dependendo de quanto Michael escreve no blogue e de quantas palestras faz. Quando Michael está muito ativo, a página converte em torno de 60%. Nos últimos três meses de 2014, a sua taxa de conversão média foi de 42%.
Páginas de destino que convertem mostre uma hierarquia clara – com as informações mais importantes em primeiro lugar. Você guia o seu leitor para se inscrever, oferecendo uma viagem tranquila. Com sinais claros. E sem surpresas.
Quando os seus posts de convidado são sobre uma variedade de tópicos, pode precisar de ter vários incentivos, várias biografias e várias páginas de destino para criar uma experiência de leitor suave.
Quando escreve consistentemente sobre o mesmo tópico, pode utilizar a mesma biografia, oferecer o mesmo incentivo de inscrição e criar uma página de destino.
A verdade sobre como seduzir os leitores a juntarem-se à sua lista de correio eletrónico
Quando uma publicação aceita um guest post que escreveu, tem a oportunidade de iniciar uma relação com novos leitores.
Não deite fora esta maravilhosa oportunidade oferecendo uma viagem de leitor pouco funcional.
Em cada passo do caminho, pegue nos seus leitores pela mão. Diga-lhes porque é que eles se devem preocupar em ligar-se a si. Explique como é que vai tornar as suas vidas mais fáceis, melhores e mais felizes.
O seu guest post é o início de uma conversa. Uma oportunidade para se relacionar.
Trate os seus leitores como princesas delicadas. Qualquer pequeno inconveniente pode afastá-los.
Dê-lhes uma refeição deliciosa. Uma almofada fofa. E uma receção calorosa.
Faça-os sentir-se valorizados.
Faça-os sentir-se bem.
Que elementos especiais fornece nas suas páginas de destino?
Vamos discutir outras dicas sobre páginas de destino em LinkedIn …
Imagem por Patryk Sobczak via Unsplash.