Se lhe apetecer um jantar especial e houver um restaurante “da quinta para a mesa” na sua cidade, pode ser uma das suas opções favoritas.
O movimento “da quinta para a mesa” promete coisas de origem local, frescas e deliciosas, preparadas com cuidado e servidas de forma sedutora.
Comecei recentemente a utilizar a expressão “da quinta para a mesa” para descrever a minha abordagem ao marketing de conteúdos, e eis porquê.
Óptimos ingredientes
Independentemente do tipo de comida de que goste, desde um restaurante de luxo a uma grande carrinha de tacos, as refeições excelentes começam com ingredientes excelentes.
Para redactores e profissionais de marketing de conteúdos, não há ingrediente mais valioso do que um conhecimento profundo do seu potencial cliente.
É por isso que os grandes redactores e os empresários inteligentes são obcecados pelo seu público.
É realmente difícil criar uma refeição deliciosa sem ingredientes frescos e deliciosos.
E é quase impossível preparar uma estratégia de marketing de conteúdo de alta conversão a não ser que tenha recolhido muitos pormenores frescos e deliciosos sobre os clientes para informar as palavras que escreve.
Grande execução
Não vou dizer o nome do restaurante, mas uma vez, em Devon, Inglaterra, comi uma refeição à mesa que esperei ansiosamente durante todo o dia.
Cordeiro fresco e local. Mel colhido no local. Legumes bebés colhidos nessa manhã em quintas situadas a menos de 30 milhas de distância.
E quando tudo foi posto na mesa, o borrego estava demasiado cozinhado, o mel tinha sido usado em demasia e os legumes estavam transformados numa papa triste e sem sabor.
Pode absolutamente destruir ingredientes bonitos cozinhando-os sem habilidade ou cuidado.
Precisa de um excelente texto e conteúdo um escritor experiente para juntar as mensagens.
A estratégia de conversão inteligente é uma obrigação, porque o conteúdo mais atraente do planeta não vai ajudar o seu negócio se não estiver estruturado para converter.
Uma viagem unificada
Atualmente, demasiadas empresas tratam o conteúdo e a conversão como duas funções completamente diferentes.
Reservam a maior parte do seu orçamento para a cópia do “fundo do funil” na página de vendas e nos últimos e-mails que levam a ela.
Depois, não se preocupam com o conteúdo e com o trabalho que atrai e envolve o público. Ou então, fazem qualquer coisa só para colocar algumas palavras no calendário de conteúdos.
Mas mesmo uma óptima página de vendas terá dificuldade em converter um público que não entende realmente a proposta de valor e não está no caminho certo. fase de consciencialização do cliente.
Quer seja proprietário de uma empresa que gere o seu próprio conteúdo ou esteja a contratar um escritor para o gerir por si, sou cada vez mais adepto de uma voz e de um tom unificados.
Se for o Bob Ross no seu conteúdo, passar por Tony Robbins na sua página de vendas vai assustar as pessoas.
Se é proprietário de uma empresa e está a contratar escritores, procure um escritor que possa escrever ao longo de todo o percurso do cliente – criando um trabalho aliciante e eficaz desde a quinta até à mesa.
Se não conseguir encontrar um escritor como esse (aqui está um bom sítio para procurar), reúna uma equipa que trabalhe em conjunto para que não haja pontos de choque em que o tom mude drasticamente.
E se é esse escritor, quer trabalhe como freelancer ou dentro de uma empresa – seja ótimo.
Se se especializar em conteúdos, não tenha medo de aprender sobre páginas de vendas, e-mails de conversão e anúncios em redes sociais.
Essas competências estratégicas são um complemento muito valioso para a sua capacidade de escrever conteúdos criativos e envolventes.
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