Era maio de 2015, e eu estava sentado na plateia da conferência Authority Rainmaker da Rainmaker Digital em Denver, Colorado.
Sonia Simone estava prestes a fazer uma apresentação chamada “Dr. Evil’s Guide to Landing Page Design and Optimization”, e eu estava entusiasmado por aprender com um dos meus heróis pessoais da escrita.
Na altura, estava familiarizado com certas “regras” das páginas de destino – como escrever títulos apelativos, testar diferentes cores de botões e eliminar elementos de design que distraiam – mas, para além disso, escrever o texto parecia uma atividade mágica.
Mas nesse dia, na conferência, a Sónia dividiu todo o processo de criação de uma página de destino em alguns passos simples.
Eu tive uma epifania no meio da sua palestra quando ela nos deu orientações para escrever páginas de aterragemincluindo os três principais objectivos que a sua página de destino deve atingir.
Continue a ler para saber mais sobre os três passos da Sónia e como usá-los para criar páginas de destino que convertem.
O que é uma página de destino?
Antes de analisarmos as directrizes da Sónia, vamos fazer uma rápida revisão do termo “página de destino”.
A página de aterragem é qualquer página do seu site para onde o tráfego é enviado especificamente para provocar uma determinada ação ou resultado.
O objetivo é persuadir o seu potencial cliente a tomar medidas como:
- Inscreva-se para obter uma conta gratuita
- Subscreva para receber um curso gratuito de autoresponder
- Inscreva-se para descarregar um relatório gratuito
- Adira ao seu sítio de membros pago
- Compre o seu produto
- Adquira um pacote de consultoria
Primeiro, identifique o objetivo singular da sua página de destino. Assim que tiver isso, está pronto para avançar com os três passos seguintes.
Passo #1: Apresente a sua oferta
Se está a oferecer um curso gratuito de autoresponder ou uma série gratuita de entrevistas para download, deixe isso claro. Se está a vender um produto ou serviço, explique exatamente o que é.
Onde colocar este elemento
Não espere para declarar a sua oferta; torne-a explícita imediatamente. Muitas vezes, pode escrever exatamente o que está a oferecer no título da sua página de destino.
Se decidir não incluir a oferta no seu título, coloque-a perto do topo da página. As pessoas precisam de saber o que está a oferecer de imediato, por isso não enterre a lide.
Passo #2: Explique como é que a oferta vai ajudar o seu potencial cliente
Porque é que o seu potencial cliente deve interessar-se pelo seu curso de autoresponder, entrevistas para download ou produto pago? O que exatamente vai fazer por ele?
Descreva os principais benefícios da sua oferta – e lembre-se do diferença entre características e benefícios antes de escrever este texto para a sua página de destino.
Onde colocar este elemento
Subtítulos e pontos são ambos óptimos pontos para explicar os benefícios da sua oferta. Caso contrário, utilize parágrafos curtos para o seu texto.
Passo #3: Indique claramente o que o seu potencial cliente deve fazer a seguir
Muitas páginas de destino falham aqui. Tem de explicar exatamente o que quer que o potencial cliente faça a seguir.
Esta parte do texto é chamada de “apelo à ação” por uma razão. Está a incitar o leitor a tomar uma determinada ação e, se deixar alguma ambiguidade, é provável que confunda as pessoas e perca conversões.
Quer precise que o potencial cliente clique num botão, preencha um formulário ou faça uma chamada telefónica, explique a ação da forma mais clara possível. O seu trabalho aqui é eliminar qualquer possibilidade de confusão na mente do seu potencial cliente.
Onde colocar este elemento
Apelos à ação poderosos podem aparecer em vários locais da sua página de destino. Seleccione os locais mais apropriados para a sua texto de apelo à ação em toda a página, bem como no final da página.
Por exemplo, se precisar que o leitor clique num botão grande e vermelho, coloque o seu apelo à ação mesmo por cima desse botão. Se for apropriado, também pode incluir uma versão alternativa do seu apelo à ação no próprio botão.
Outros elementos a considerar ao criar páginas de destino
Depois de construir os alicerces da sua página de destino com os três passos acima, já tem o básico controlado! Agora pode começar a testar diferentes variações de texto e elementos de design.
Pode testar:
- Opções de título
- Texto longo vs. texto curto
- Cor e texto do botão
- Como descreve as suas vantagens
- A apresentação da página
Domine a arte de criar páginas de destino que convertem
Se estiver à procura de outras formas de testar e afinar a sua página de destino, consulte o ebook gratuito do Copyblogger, Landing Pages: Como transformar tráfego em dinheiro. São quase 50 páginas de dicas e técnicas de páginas de destino que pode começar a usar imediatamente.
Se tem hesitado em escrever o texto para a sua página de destino, pegue numa folha de papel em branco e comece a trabalhar usando os três passos inteligentes acima. Vai adorar ter a sua própria epifania da página de destino!