“Pode criar conteúdo para o meu sítio Web?”
Eis o que precisa de saber quando os clientes lhe pedem para criar conteúdos para os seus sítios Web.
Eles não precisam apenas desse ativo chamado “conteúdo”. Porque marketing de conteúdos é mais do que uma coleção de documentos de texto para serem cortados e colados no WordPress ou num programa de correio eletrónico.
Seria ótimo se pudéssemos escrever um monte de palavras e chamar-lhe trabalho feito. Mas (com a gloriosa exceção do resposta automática de correio eletrónico) o mundo real não funciona assim.
O conteúdo é um substantivo – um conjunto de ficheiros que envia ao cliente. Mas também é um verbo – um conjunto de acções que você realiza ao longo do tempo.
Aqui estão algumas das peças.
Tem conhecimento da autoria?
Quando está a criar conteúdo para os clientes, o que mais importa é a qualidade do conteúdo. É legível, serve os clientes e potenciais clientes do seu cliente, está bem escrito e cuidadosamente optimizado?
Mas, cada vez mais, também é importante quem o escreveu. O autor estabeleceu um elevado grau de credibilidade em relação ao tema? Outros especialistas bem conceituados respeitam o trabalho deste autor?
Google Autoria é apenas um elemento de uma tendência maior: o seu valor como escritor não reside apenas no excelente conteúdo que cria atualmente. Os seus clientes também beneficiam de todo o excelente conteúdo que já publicou sobre o seu tópico.
Tornar-se uma autoridade reconhecida no seu tópico – e trazer algum desse brilho para os sites dos seus clientes – traz uma série de benefícios, desde melhores cliques nos SERPS até uma melhor partilha social através da rede de pessoas que o conhecem e respeitam.
Porque a estratégia
Alguns dos seus clientes vão estar presos no mundo pré-Panda de “escreva-me 100 artigos com palavras-chave para que possamos ser classificados nos motores de busca”.
Estes são os clientes que precisa de educar ou despedir.
Uma vez que eles vão tentar pagar-lhe dois cêntimos por palavra de qualquer forma, não fará mal nenhum ao seu negócio se lhes disser que já não está disponível para os seus projectos de spam.
O marketing de conteúdo adulto não se trata de criar baldes indiferenciados de porcaria recheada de palavras-chave. Trata-se de criar sistematicamente um programa de publicação que inclui:
- Otimização inteligente da pesquisa
- Estratégia de redes sociais
- Estratégia de atração de leads
- Nutrição de prospectos
- Conteúdo de conversão testado
- Estratégia contínua de retenção e recomendação de clientes
- Compreende como o SEO, as redes sociais e o conteúdo funcionam em conjunto.
- Compreende como o conteúdo pode criar relações duradouras com os clientes.
- Você não faz erros tolos de guru como esquecer-se de vender o produto.
… tudo com o objetivo de preparar o caminho para uma venda através de beneficiando o cliente.
Vá fazer isto:
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Porque é que isto lhe interessa?
O marketing de conteúdos não é complicado apenas porque depende de bons escritores. (Embora isso seja um fator).
O marketing de conteúdos é complicado porque precisa de ter em mente os objectivos comerciais globais – enquanto executa os pontos finos e pormenores que contribuem para um conteúdo de qualidade superior.
E a razão pela qual o estou a torturar com um uso questionável da língua inglesa e memes idiotas da Internet é porque quero que se lembre que, como criador de conteúdo talentoso e estudante de estratégia de marketing, tem mais para oferecer aos seus clientes do que apenas palavras bonitas.
E lembre-se – se precisar de formação contínua como escritor e produtor de conteúdos, nós apoiamo-lo.
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