Conteúdo de atração: A base de uma estratégia de marketing de conteúdo inteligente

Este artigo faz parte da nossa série sobre o 4 tipos essenciais de conteúdo que toda estratégia de marketing precisa. Certifique-se de que obtém o seu bónus especial gratuito no final do artigo.

Vamos começar pelo princípio: precisa de atrair pessoas para o seu conteúdo.

A criação de conteúdo de atração é o primeiro passo para uma estratégia de marketing de conteúdos e o foco da nossa primeira lição.

Aqui está uma definição prática de conteúdo de Atração:

O conteúdo de atração está disponível gratuitamente na Web para partilha social e para indexação pelos motores de busca. O seu objetivo para este conteúdo é que as pessoas o consumam e o divulguem.

Por outras palavras, este é o conteúdo que gera tráfego – idealmente, muito tráfego. Vejamos alguns exemplos de conteúdo de atração.

Liste artigos

Alguns gostam de chamar a estes artigos “listas”. Outros gostam de lhes chamar “lixo”.

Chame-lhes o que quiser, mas criar um de alta qualidade de alta qualidade em torno de uma lista numerada como a 109 maneiras de tornar a sua empresa irresistível para os media simplesmente funciona.

E, sim, normalmente verá melhores resultados com números mais altos (desde que faça de cada ponto um item robusto e satisfatório).

Mas As 5 melhores dicas de Ernest Hemingway para escrever bem ou As 7 coisas que os escritores precisam para ganhar a vida provam que os artigos de listas curtas também podem ser populares.

Infografia

A peça de conteúdo mais partilhada no Copyblogger é um infográfico chamado 15 erros gramaticais que o fazem parecer parvo.

Vamos analisar porque é que funciona tão bem – e porque é que não funciona – mais abaixo.

Entretanto, aqui tem mais dois exemplos de infografias de sucesso:

Ambos os infográficos foram grandes impulsionadores de tráfego e partilhas sociais no ano em que foram publicados (2014).

E veja estes artigos se estiver interessado em aprender como fazer infografias vencedoras sem risco ou transformar a sua infografia banal em algo extraordinário.

Activos descarregáveis

Dê às pessoas recursos que lhes facilitem a vida e elas terão todo o gosto em partilhá-los com os outros. É esse o objetivo dos recursos descarregáveis como fichas de trabalho, listas de controloe cartazes de inspiração.

Guias definitivos e bibliotecas de conteúdos também se enquadram nesta categoria.

Os guias definitivos são recursos como o QuickSprout’s O guia completo para construir a sua marca pessoal ou Moz’s Guia de SEO para principiantes.

Estes são recursos monstruosos que acumulam os links de entrada, geram milhares de partilhas sociais e dominam as classificações de topo nos motores de busca.

Bibliotecas de conteúdo como My.Copyblogger alcançam o mesmo resultado, mas em vez de se concentrarem num tópico, oferecem 15 ebooks diferentes sobre tópicos que vão desde a escrita de textos a marketing de conteúdos e páginas de destino.

E sim, em troca de um endereço de e-mail, damos-lhe acesso a todos os 15 ebooks. Se estiver interessado, pode ler os resultados desta abordagem num relatório publicado por MarketingSherpa (alerta de spoiler: a experiência foi um sucesso estrondoso, em mais aspectos do que imaginávamos).

SlideShares

Outro método para atrair novas pessoas para o seu conteúdo é criar apresentações de diapositivos e publicá-las no SlideShare. No Copyblogger, publicamos um novo post com uma apresentação SlideShare incorporada, como fizemos com 10 regras para criar conteúdo em que as pessoas podem confiar.

Ao fazê-lo desta forma, levamos o nosso público do Copyblogger a ver o SlideShare, o que depois (esperamos) aumenta o número de visualizações até ao ponto de ser apresentado na página inicial do SlideShare.

Uma vez que todas as nossas apresentações de diapositivos apontam para o Copyblogger, esta exposição adicional apresenta-nos potencialmente a novos membros do público.

Inquéritos e estatísticas

Por vezes, não precisa de criar todo o conteúdo sozinho. Pode pedir ao seu público que lhe forneça a matéria-prima. É essa a ideia por detrás dos inquéritos.

Um inquérito é também uma excelente forma de se estabelecer como uma autoridade no seu sector, tornando-se a fonte de referência para as últimas pesquisas sobre um determinado tópico. Na verdade, usámos um inquérito para lançar o nosso série de publicidade nativae esse inquérito atraiu uma série de ligações.

A empresa de software de SEO Moz aumenta a sua autoridade e visibilidade no mercado ao lançar o seu relatório anual de factores de classificação de pesquisa. Os inquéritos são uma forma fiável de atrair links.

As estatísticas são outra forma de reutilizar conteúdos (quer sejam seus ou de outra pessoa) para direcionar o tráfego para o seu site e atrair links. Por exemplo, dê uma olhadela no NewsCred’s 50 estatísticas que precisa de saber sobre marketing de conteúdo relatório descarregável, que é também um SlideShare.

Mashups de conteúdos de atração

Como pode ver, e como continuará a ver ao longo desta série de uma semana, o conteúdo do Attraction pode incorporar uma série de formatos e meios diferentes.

Também pode transformar uma peça de conteúdo em diferentes formatos e meios. Quase dois anos depois de termos publicado o livro de Stefanie Flaxman 30 dicas de edição rápida que todos os criadores de conteúdo precisam de saber, actualizámo-lo e transformámo-lo numa Apresentação SlideShare.

Noutro caso, um infográfico transformou-se numa série de podcasts e depois, eventualmente, numa série de artigos. E não se esqueça, pode sempre republicar artigos antigos de sucesso de bilheteira para os expor a um novo público.

Agora vamos discutir um problema comum com o conteúdo de atração.

O problema do conteúdo do Attraction

Como referi anteriormente, um excelente exemplo de conteúdo de atração é o nosso 15 erros gramaticais que o fazem parecer parvo. Este é facilmente o nosso post mais popular. Gerou uma tonelada de links e partilhas sociais.

Além disso, gerou muito tráfego para o nosso site. Mas há um problema com o tráfego. E isso envolve entregar o valor certo para o tipo certo de pessoa.

Infelizmente, muitas das pessoas que encontram o Copyblogger através do Grammar Goofs não fazem parte do nosso público-alvo, por isso tendem a afastar-se. Preocupam-se com a gramática, mas não marketing de conteúdos.

Isto nem sempre é totalmente mau. Os picos de tráfego podem levar a picos de publicidade gratuita. Deixe-me explicar-lhe.

Quando o tráfego mau pode ser bom

Na sua fase inicial, a Buffer publicou posts extremamente populares sobre linguagem corporal e felicidade. Eram publicações excelentes, mas sempre achei estranho que uma empresa de aplicações de redes sociais escrevesse sobre estes temas.

Até perceber o que estavam a fazer.

Veja, esses posts populares estavam a ser apanhados por grandes sites de media como a TIME e o The Huffington Post, o que conduziu uma tonelada de tráfego de volta ao Buffer através dos links incorporados nos artigos.

Como era de se esperar, as taxas de conversão eram baixas, mas o Buffer ganhou publicidade com esses artigos.

Este é (por vezes) o beleza da sindicação de conteúdos.

Eventualmente, porém, o Buffer reduziu o foco do seu conteúdo para atrair o público certo. Uma vez que eles alcançaram uma massa crítica de visibilidade e tráfego, era hora de se concentrar na conversão.

O mesmo aconteceu com o Copyblogger. O conteúdo de atração faz agora parte do nosso mix de conteúdos uma ou duas vezes por mês.

Quando utilizar o conteúdo de atração

Vamos terminar com algumas reflexões sobre quando deve utilizar conteúdos de atração.

1. Novos sítios Web. O seu novo sítio Web precisará de uma grande dose de conteúdo de Atração para atrair a atenção e as ligações. Se publica duas vezes por semana, por exemplo, pode publicar conteúdo de atração uma vez por semana. Este rácio é um bom ponto de partida, porque não é fácil prever qual o conteúdo que se vai tornar num excelente desempenho.
2. Sites maduros. Em geral, demorará entre seis meses e dois anos a começar a ver o seu conteúdo a subir nos motores de busca, a ser partilhado regularmente e a obter links regularmente. Quando chegar a esse ponto, pode querer publicar conteúdo de atração uma ou duas vezes por mês.

É reconfortante lembrar que é muito fácil misturar o seu conteúdo de Atração com outros tipos de conteúdo, como Autoridade e Afinidade. Desta forma, não só conduz muito tráfego para o seu site, como também atrai os o tipo certo de tráfego.

Felizmente, falaremos sobre conteúdo de autoridade no artigo de amanhã. Até lá.

Veja os outros artigos desta série

Para si …

Tem alguma pergunta sobre o conteúdo do Attraction? Deixe-nos uma mensagem na secção de comentários abaixo.

E diga-nos qual é o seu conteúdo de atração favorito (quer tenha sido criado por si ou por outra pessoa).