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Devido ao seu potencial para gerar grandes quantidades de tráfego, mas resultar em baixas taxas de conversão, o conteúdo básico de Atração é como dizer: “Vamos atirar algum esparguete à parede e ver o que cola”.
O que importa é o esparguete que fica. (Não, não estou a sugerir que os seus leitores são esparguete. É aí que a analogia se quebra).
Mas para os leitores que ficam por cá, o conteúdo Affinity é o conteúdo que os mantém por cá. Faz com que eles gostem de si. Até mesmo gostar de si.
Quando atrai os visitantes ideais para o seu site, espera-se que eles cliquem e encontrem artigos Affinity que os façam gostar ainda mais de si.
Então, o que é conteúdo de afinidade? Aqui está uma definição:
Conteúdo de afinidade é o conteúdo que atrai pessoas que têm os mesmos valores e crenças que você. Este conteúdo partilha as suas crenças, para que as pessoas com crenças semelhantes sintam que pertencem à sua comunidade.
Continue lendo para descobrir o valor do conteúdo de afinidade e como ele funciona com Conteúdo de atração e Conteúdo de autoridade.
Porque é que precisa de criar conteúdos Affinity
Os conteúdos de atração atraem a sua atenção e os conteúdos de autoridade constroem a sua reputação.
Mas o que é que o distingue da sua concorrência? Porque é que um potencial cliente o escolheria a si em vez deles?
Bem, tudo se resume à psicologia humana básica – aquilo a que chamamos fator “conhecer, gostar e confiar. É verdade que “gostar” e “confiar” são subjectivos, mas muitos dos nossos tomada de decisões baseia-se nesses sentimentos difusos.
No final, vamos escolher a pessoa que nos faz sentir melhor. Sentimo-nos melhor quando sentimos que partilhamos uma ligação mútua ou semelhante visão do mundo.
Uma empresa que tenha atraído um público com conteúdos de valor acrescentado – mas que seja fechada e remota – terá dificuldade em competir com uma pessoa que produza os mesmos conteúdos e com quem sente uma ligação porque eles parecem compreender a forma como vê o mundo.
Trata-se de se colocar no lugar deles. Percorrer os seus caminhos – relacionado. É assim que se aumenta a afinidade.
Mas vai ter de dizer aquilo em que acredita. Vai precisar de convicção. Sobre alguma coisa.
Exemplos de conteúdos Affinity
Se quiser um exemplo de como isto funciona, estude o Facebook. O Facebook é, em grande parte, um meio de comunicação fragmentado, controverso e baseado em crenças. Tem tudo a ver com as crenças das pessoas e com a forma como elas se definem e encontram lugares onde pertencem, de acordo com as suas preferências.
Para o seu conteúdo Affinity, estas crenças partilhadas podem ser muito variadas. Pode ser qualquer coisa, desde o estritamente pragmático até ao simples disparate.
Aqui estão dois exemplos de conteúdo de afinidade do Copyblogger:
- Partilha digital: A ameaça mais perigosa para a sua estratégia de marketing de conteúdos. Neste post, Sonia Simone desaconselha a construção de audiências em sites de redes sociais que não lhe pertencem. Em seguida, ela recomenda o contrário: Construa em sua própria propriedade. Essa tem sido uma crença do Copyblogger desde o primeiro dia.
- O Guia Inigo Montoya para 27 Palavras Comumente Mal Utilizadas. Para muitos de nós, foram posts como este que tornaram Brian Clark querido para nós. Aqui estava um tipo a partilhar conselhos convencionais de escrita, fazendo uma referência a um filme de culto, The Princess Bride. Já agora, o Brian não descobriu essas 27 palavras mal utilizadas. Ele reempacotou-as com personalidade e atraiu leitores que partilhavam o amor pelo filme.
O risco que corre com o conteúdo Affinity
A questão é a seguinte:
O preço de não defender algo é tornar-se genérico e ser ignorado.
De vez em quando, tem de falar pelas coisas em que acredita.
Se for atrás de toda a gente, não consegue ninguém. E pense nisto: quem é que quer realmente seguir alguém que não acredita em nada?
Não posso prometer-lhe que os conteúdos Affinity não lhe farão alguns inimigos. Mas por cada inimigo que fizer, atrairá ainda mais pessoas que entrarão em guerra consigo.
E lembre-se de que o conteúdo Affinity nem sempre é polémico. Às vezes é apenas pessoal.
O conteúdo Affinity torna-se pessoal
Um dos meus artigos favoritos no Copyblogger é o artigo de Brian Clark O Snowboard, o Hematoma Subdural e o Segredo da Vida.
Este não é um tutorial como Como usar a ‘Regra de Três’ para criar conteúdo envolvente. Em vez disso, o artigo sobre snowboard é uma história pessoal com uma moral: viva a vida que quer viver.
É um momento em que Brian estava a ser completamente vulnerável. Quando você é vulnerável, as pessoas vêem quem você é. E apercebem-se que você tem fraquezas tal como elas.
Que você é normal e acessível.
Outro exemplo estelar de conteúdo Affinity como o artigo de Brian sobre snowboard é o artigo de Jon Morrow Como deixar o seu emprego, mudar-se para o paraíso e ser pago para mudar o mundo. É uma história inspiradora que o vai cativar com Jon.
Sinta-se confortável na sua própria pele
Para começar a criar o seu próprio conteúdo Affinity, responda visão do mundo perguntas como:
- As coisas são-nos dadas de mão beijada? A sorte faz parte do sucesso? Ou será que o trabalho árduo é a diferença entre o sucesso e o fracasso?
- Pode qualquer um tenha sucesso? Qual é a importância da educação formal?
- Vê o mundo como um mundo de abundância e de oportunidades? Ou vê o mundo como um mundo de escassez e competição? Ou ambos?
- A vida é um jogo? Uma guerra? Uma aventura? Uma festa de cocktail? Uma partida de xadrez? Não tem sentido?
- O que é que realmente importa na vida? É inútil tomar medidas? Devemos ter tudo? Ou será isso egoísta?
- Quais são as virtudes que mais significam para si? Independência? Inteligência? Compaixão? O dever?
- É prático ou romântico? É um amante da literatura? É um amante da cultura pop? Talvez ambos? Gosta de ideias? Gosta de pessoas?
- Como é que encara a morte? É algo a temer ou a abraçar? Porquê?
Responder a estas perguntas vai levar algum tempo. Mas pode descobrir que carregar em publicar quando tiver escrito um artigo de afinidade é ainda mais difícil.
Preocupamo-nos com o que as pessoas vão pensar de nós depois de publicarmos. Quando a nossa verdade estiver lá fora.
Eis o que precisa de saber: partilhe tanto ou tão pouco quanto se sentir confortável.
Se olhar para o corpo de trabalho do Brian, vai reparar que ele não se torna pessoal muitas vezes. No entanto, é muito aberto sobre quem é, o que pensa e do que gosta.
Por outras palavras, sente-se confortável na sua própria pele.
Seja quem é nos pixéis como é em pessoa. Abra-se, ria-se e não se leve demasiado a sério.
Estudo de caso rápido: O Ano do Desmoronamento
Vou terminar com uma breve história.
Há muito tempo, quando publicava frequentemente no meu sítio Web pessoal, cansei-me de escrever sobre conteúdos Web. Basicamente, precisava de desabafar porque tinha ficado exausto depois de produzir uma longa série de artigos sobre escrita. Partilhar uma boa história pessoal era exatamente o que eu precisava.
O problema é que não se enquadrava na categoria “escrita para a web”. Ia de certeza perder leitores. Estava muito para além do objetivo do blogue – mas publiquei a história pessoal na mesma e acabou por se tornar um dos artigos mais populares do site: O Ano do Desmoronamento.
Ao dar-me permissão para publicar conteúdos da Affinity, também dei origem a um conjunto de ideias sobre escrita para a Web. Foi uma situação em que todos ganharam.
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Para si …
Então, profissional de marketing de conteúdo, está pronto para se sentir confortável na sua própria pele? Está pronto para partilhar as suas convicções? Para deixar que as pessoas saibam quem você é? Está pronto para criar um conteúdo Affinity realmente bom?
Diga-nos nos comentários.
Diga-nos também qual é o seu conteúdo Affinity favorito. Pode ser aqui no Copyblogger ou noutro site. Pode até ser algo escrito por si.
Aguardamos o seu contacto!