Conteúdo de ação: Transforme os fãs em clientes [Plus a Free Bonus for You]

Este artigo faz parte da nossa série sobre o 4 tipos essenciais de conteúdo que toda estratégia de marketing precisa. Certifique-se de que obtém o seu bónus especial gratuito no final do artigo.

Até agora, já falámos sobre Atração, Autoridadee Afinidade conteúdo. Agora está na altura de transformar os seus fãs em clientes com conteúdos de ação.

E é aqui que todo o trabalho que você fez como um comerciante de conteúdos começa a traduzir-se em receitas para si, para os seus clientes ou para a sua organização.

A boa notícia é que o conteúdo de ação é provavelmente o tipo de conteúdo mais fácil de compreender. Mas a má notícia é que também pode ser um dos mais difíceis de produzir.

Vamos analisar as razões para isso em breve, mas como temos o hábito de definir cada termo antes de começarmos, vamos fazer isso aqui para o conteúdo de ação:

O conteúdo de ação é um conteúdo concebido para levar alguém a realizar uma ação.

Que tal isso para facilitar?

O casamento entre copywriting e marketing de conteúdos

O marketing de conteúdos é, nalguns aspectos, um novo miúdo no bairro, que ganhou popularidade nos últimos cinco anos.

De outras formas, o marketing de conteúdos tem sido associado à publicidade há já algum tempo. Veja a revista de 118 anos da John Deere, O Sulco, como exemplo.

O Guia Michelin, publicado pela primeira vez em 1900, é outro grande exemplo de marketing de conteúdos clássico.

No entanto, o que estou a falar aqui é do casamento entre copywriting e marketing de conteúdos.

Um casamento entre copywriting e marketing de conteúdos ajuda-o a atrair a atenção, a aumentar o envolvimento e, por fim, a persuadir alguém a agir.

Tipos de acções

Quando cria conteúdo, deve ter em mente uma ação que gostaria que o leitor realizasse. As acções podem incluir, mas não estão limitadas a:

• Pedir aos seus leitores que comentem uma publicação de blogue
• Pedir aos seus leitores que partilhem um artigo ou podcast
• Pedir às pessoas que participem numa sondagem ou inquérito
• Incentivar as pessoas a descarregar um curso de formação em vídeo gratuito
• Persuadir as pessoas a subscreverem o seu boletim informativo por correio eletrónico
• Convencer as pessoas a segui-lo nas redes sociais
• Convencer as pessoas a contratá-lo
• Fazer com que as pessoas comprem o seu produto

Naturalmente, vai querer começar com pequenos pedidos. Habitue as pessoas a aceitar os seus conselhos e a seguir as suas instruções.

Primeiro, quer que as pessoas digam: “Quero prestar atenção a esta pessoa (ou a esta empresa, ou a esta marca) porque é realmente relevante para o meu desafio atual e para a viagem que estou a fazer”.

Faça com que as pessoas se sintam atraídas por si e confiem em si – passo a passo – até à venda e, depois, à venda repetida ou à venda recorrente.

Vejamos algumas peças bem-sucedidas de conteúdo de ação.

Exemplos de conteúdo de ação

A peça mais óbvia de conteúdo de ação que irá criar é promocional – texto de vendas que publica e executa durante a duração da oferta. Depois de terminada a venda, recomendamos que remova a publicação do seu site.

Os conteúdos de ação também incluem páginas de destino, como esta sobre marketing de conteúdos que incentiva os visitantes a registarem-se no Copyblogger’s biblioteca de conteúdos.

Para além destes dois casos, o seu melhor conteúdo combinará todos os quatro tipos de conteúdo “A”. Aqui está um exemplo estelar: Qual é a diferença entre marketing de conteúdo e copywriting?

O que é que o torna tão bom?

• É útil. O título sugere que está prestes a aprender algo importante. O título em forma de pergunta também ajuda a atrair a atenção. As pessoas interrogam-se se sabem ou não a resposta. Pensam: “Isto pode ser demasiado importante para perder”.
• É uma autoridade. Os anos de trabalho de Sonia Simone no mundo do copywriting e do marketing de conteúdos transformaram o que poderia ter sido uma resposta superficial numa clínica alargada de escrita eficaz.
• Tome uma posição. O conteúdo expõe as pessoas a uma das nossas principais filosofias no Copyblogger: Um conteúdo realmente bom é insuperável na construção de relações, na transmissão de uma mensagem de vendas sem parecer “vendedor” e na conquista de potenciais clientes.
• Está repleto de ação. Pode não o ver à primeira vista, mas esta peça de conteúdo motiva os leitores a verificar os recursos educativos que o Copyblogger tem para oferecer – desde o Meu.Copyblogger site de adesão gratuito para as ofertas pagas como Autoridade e Certificação de Marketing de Conteúdos.

O sucesso deste conteúdo não foi acidental. Havia um plano: o conteúdo prepara as pessoas para quando realmente fizermos uma oferta.

Como escrever conteúdos de ação

Escrever algo interessante para preencher o espaço e manter as pessoas a ler não o vai ajudar aqui.

Precisa de associar o seu conteúdo a um objetivo comercial.

Isto não é tão complicado como pode parecer, porque tudo o que tem de fazer é colocar a si próprio esta simples questão antes de escrever cada peça de conteúdo:

Qual é a ação que quero que o meu público tome?

Agora, fazer com que as pessoas realmente tomem essa ação requer alguma habilidade. Como eu disse acima, esse é o tipo de conteúdo mais difícil de dominar. Leva tempo para aprender habilidades de redação e também leva tempo para dominá-las.

Os seguintes recursos podem ajudá-lo:

Depois de ter elaborado essa lista, a próxima melhor coisa que pode fazer é praticar. Escreva. Depois escreva mais um pouco.

E, com esta nota, deixe-me terminar com um pequeno incentivo.

Mantenha o queixo erguido

Quando comecei a trabalhar com copywriting, atirei-me de cabeça.

Devorei todos os livros a que consegui deitar a mão. Folheei peças promocionais de sucesso. Ouvi uma legião de cassetes sobre a arte do copywriting de resposta direta, psicologia humana e negociações – sim, isto foi caminho antes dos podcasts. Escreveu uma montanha de cartas de vendas, e-mails e anúncios de texto (e depois viu mentores a desfazê-los).

Isso durou anos. Eu pensava que sabia o que estava a fazer. No entanto, só por volta do quinto ano é que as coisas fizeram clique… quando virei a esquina e todo aquele conhecimento da cabeça se transformou em conhecimento do coração.

A moral desta pequena história é que se eu posso aprender a escrever conteúdo de ação, você também pode. Mas isso vai levar tempo. Não espere demasiado de si próprio demasiado cedo. Comece a aprender, a publicar conteúdo, a medir os resultados, a ajustar, a pedir feedback e assim por diante.

Você é capaz de o fazer.

Para si …

Qual é o seu exemplo favorito de conteúdo de ação?

Deixe-nos uma nota na secção de comentários abaixo para partilhar as suas ideias.