Se quer uma forma simples de tornar os seus e-mails mais rentáveis, sem qualquer tipo de discurso duro ou parecer remotamente “vendedor”, então dê-me alguns minutos e deixe-me mostrar-lhe como o fazer neste artigo.
A história é a seguinte …
Um problema que muitas pessoas têm ao escrever e-mails eficazes é que pensam que estão a escrever um carta de vendas. E porque pensam que as suas mensagens de correio eletrónico são como cartas de vendas, enchem-nas de vantagens e utilizam todos os truques de copywriting habituais – fora de contexto – e vendem “estrangulamentos”.
Mas se vende um produto que resolve um problema doloroso, o oposto é verdadeiro.
O que você realmente deveria estar a falar (em vez do seu produto e dos seus benefícios) é toda a dor causada pelo problema que os seus leitores querem ver resolvido.
Isto significa entrar no seu “mundo” e escrever sobre a dor que estão a sentir (ou que PODEM vir a sentir se não for feito algo para resolver a situação rapidamente).
Sim, você ainda faz um apelo à ação.
E sim, continua a ligar o seu URL (de forma agressiva ou passiva, como no exemplo abaixo).
Mas, você não precisa de martelar os seus leitores com benefícios. Em vez disso, você martele-os com os sintomas dolorosos que estão a sentir – ou que podem vir a sentir se não encontrarem uma solução.
Como é que isto ajuda as suas vendas?
A resposta é simples.
É tudo uma questão de confiança
Uma vez que VOCÊ é a pessoa que lhes envia um e-mail todos os dias (você é a enviar-lhes diariamente) e criar laços com eles (e não apenas “lançá-los”), mostrando-lhes que compreende a sua dor, eles irão naturalmente olhar para si como a pessoa a quem recorrer para obter ajuda.
Este conceito é difícil para muitos profissionais de marketing on-line que estudam copywriting entenderem no início.
Por isso, veja abaixo um exemplo de como o fazer:
Linha de assunto: A verdadeira razão pela qual os bons escritores morrem jovens
Escrever é um trabalho perigoso.
Ficar sentado durante longos períodos de tempo… deixar que as suas pernas formem coágulos sanguíneos perigosos (que acabam com a sua vida) e causar estragos em todo o seu sistema nervoso – o que pode levar a dores realmente desagradáveis.
Dores nas pernas.
Dores no pescoço.
Dor no ombro.
Dor no cotovelo.
Dor no pulso.
E, sobretudo, DORES NAS COSTAS.
De facto, conheci um redator que passava, por vezes, 8 a 10 horas seguidas em frente ao computador, num pequeno escritório tipo “armário” – a escrever textos, a editar vídeo/áudio, a mexer no design do sítio Web, etc. – e que estava sempre com dores de costas terríveis.
Cada movimento doía-lhe imenso.
Cada mudança no seu assento como um fogo branco na sua espinha.
Cada volta do seu pescoço é uma agonia.
Sofreu assim silenciosamente durante meses, mas pensou que iria desaparecer por si só.
Não passou.
Na verdade, piorou.
De facto, a dor alastrou para o seu traseiro e depois para os seus tendões, tornando impossível correr (algo que ele adorava fazer) e até mesmo caminhar do seu escritório para a cozinha era exaustivo e excruciante. Mesmo dormir era, na melhor das hipóteses, difícil, uma vez que tinha de se deitar na posição correcta (e não se mexer) para manter a dor aguda, tipo “punhal”.
Acabou por procurar ajuda.
Doutores.
Cirurgiões ortopédicos.
Quiropráticos.
Acupuncturistas.
Nenhum lhe serviu de ajuda.
(Um desses médicos chegou a dizer que se tratava apenas de uma “dor fantasma” e mandou-o embora com um frasco de analgésicos…)
Todos os seus testes – ressonância magnética, EMG, raios-X – deram negativo.
No entanto, as dores estavam a piorar.
E o seu ganha-pão (a escrita) estava em risco.
Um dos médicos disse-lhe que, qualquer que fosse o problema, poderia ser permanente se ele não o resolvesse rapidamente… e que fosse a um neurologista que lhe dissesse que não havia nada a fazer e que os seres humanos não foram feitos para se sentarem durante longos períodos de tempo como aquele (e teve sorte em não ter desenvolvido coágulos sanguíneos…)
De qualquer forma, qual é o objetivo?
Escrever para ganhar a vida pode ser realmente perigoso.
À sua saúde.
Para a sua sensação de bem-estar.
Até para a sua vida …
Para ver o meu plano de prevenção da “dor do escritor”, consulte:
[Sales page URL here]
[Signature here]
Vê como funciona?
Todo o e-mail acima é sobre o problema, não sobre a solução. Não fala de um produto e não menciona um único benefício. No entanto, faz um trabalho melhor “vendendo” o clique do que bombardeando o leitor com benefícios, marcadores e recursos.
Também prepara o leitor para procurar ansiosamente por uma solução quando vê a página de destino, em vez de estar em guarda contra um discurso de vendas. De facto, eles estão à espera de ser vendido quando o fizer corretamente.
E a melhor parte é que …
Esta é uma forma muito simples de escrever e-mails.
Não precisa de ser um grande “escritor”.
Não tem de utilizar quaisquer truques ou tácticas de copywriting.
E nem sequer precisa de mencionar o seu produto.
Tudo o que tem de fazer é conhecer o seu mercado e estes e-mails escrevem-se praticamente sozinhos.
O seu trabalho de casa: Escreva um e-mail de “dor” como o que lhe mostrei acima. Pense em todas as dores que o seu produto resolve, use o e-mail acima como modelo e veja o que acontece.