Quando está prestes a lançar um novo produto ou serviço, precisa de algum burburinho.
Claro, pode usar o seu blogue para mencionar os seus planos algumas vezes antes do lançamento. Provavelmente vai pedir a alguns colegas bloggers para escreverem críticas. Você vai usar o seu melhores técnicas de copywriting para criar argumentos de venda para o seu blogue e lista de correio eletrónico, e envie o maior número possível de pessoas para a página de vendas no dia do lançamento.
Tudo isso é bom.
Mas há também uma via mais subtil.
Pode gerar interesse naquilo que quer promover sem o mencionar realmente – e pode começar a criar esse interesse muito antes de estar pronto para anunciar que está no mercado.
Veja como:
Escreva um blogue sobre o problema
Todos os produtos ou serviços devem abordar um problema que os seus potenciais clientes têm.
(Nota: se o seu produto ou serviço não resolver um problema, ainda não tem um bom produto ou serviço. Por favor, volte atrás e tente novamente).
Muitas vezes, os seus clientes ainda não se aperceberam de que têm este problema.
Por exemplo, o meu amigo John Hoff criou um produto para ajudar os bloggers proteger os blogues WordPress dos hackers. Ele sabia que a pirataria de blogues é um problema que muitas pessoas têm, mas a maioria dos bloguistas não sabe que está em risco.
Para John, um monte de posts de convidados em toda a web e uma série sobre as formas mais comuns de pirataria de blogues teria funcionado bem para criar algum buzz para o seu produto.
No final da série, os leitores estariam a ficar um pouco preocupados. “Ei, talvez isso seja algo que eu deva investigar. Isto também me pode acontecer a mim”.
Depois, o João podia aparecer com uma solução gira para o problema e essas pessoas preocupadas ficariam gratas.
Um pouco de educação poupa-lhe o trabalho de convencer os clientes de que precisam do produto e, ao mesmo tempo, beneficia o leitor. A sua venda torna-se infinitamente mais fácil – e também ganha um monte de posts informativos no blogue, tráfego e leitores com o negócio. Que bom.
Escreva um blogue sobre a solução
Quando escrever no blogue, certifique-se de que mencione soluções para os problemas que vai resolver.
Não precisa de fazer lições passo a passo e dar todas as respostas. Isso é normalmente algo que deve guardar para o produto ou serviço em si.
Mas definitivamente deve falar sobre o que fazer e depois vender como faça-o. Escreva um blogue sobre as soluções que considera serem as melhores para os diferentes ângulos do problema. Em seguida, venda-lhes a sua experiência sobre a melhor forma de realizarem essas soluções por si próprios.
Esta abordagem permite-lhe mostrar aos leitores que sabe o que tem de ser feito. E a sua confiança permite-lhes ver que tem uma ideia muito boa de como o fazer.
Blogue sobre o cliente
Uma boa maneira de reforçar a impressão de que tem conhecimentos especializados é escrever um blogue sobre clientes que já ajudou. Existem algumas formas de o fazer:
- Estudos de caso: Escreva uma história sobre um problema que o seu cliente lhe tenha apresentado e como resolveu esse problema. Não precisa de revelar todos os seus truques, mas seja específico sobre o problema que o cliente tinha (ela tinha pragas no seu jardim) e o que fez (eliminou completamente as pragas). Não precisa de entrar em todos os pormenores de como o fez (libertou joaninhas no jardim dela), mas alguns pormenores bem escolhidos tornarão a história mais convincente.
- Entrevistas: Se o seu cliente estiver disposto, faça uma entrevista completa centrada no tema do problema e publique-a no seu blogue. Pergunte ao seu cliente como é que foi viver com este problema. Pergunte-lhe o que aprendeu e o que faria de diferente da próxima vez. A sua história ajudará os seus potenciais clientes a ver o valor do que você tem.
Quando tiver passado algumas semanas a escrever em blogs sobre tópicos relacionados com o problema que está prestes a resolver, os seus leitores estarão totalmente informados e prontos para comprar. E você não vai precisar de lhes bater na cabeça com conversa de vendas insistentes. Isso é uma vitória para todos.