Provavelmente já ouviu falar da importância de marketing por correio eletrónico é para a sua empresa, mas sabe como pode poupar tempo e aumentar as receitas?
Quando comecei a AppSumo.com, demorei três meses a conseguir um acordo especial com uma empresa para promover uma das nossas vendas. Depois, no dia da venda, pedia a toda a gente que conhecia para tweetar sobre ela.
Tínhamos um lançamento bem sucedido, mas na semana seguinte, quando fazíamos outra promoção, tínhamos de começar tudo de novo – e fazer o máximo de barulho possível para chamar a atenção dos nossos potenciais clientes.
Chamo a isto “marketing de amnésia”. É quando os profissionais de marketing têm de começar de baixo para cima sempre que promovem um produto.
Mas assim que aumentámos a nossa lista de e-mails e tivemos um público internoconseguimos livrar-nos de uma vez por todas da amnésia do marketing.
Para o ajudar a construir também a sua lista de e-mails, hoje vou partilhar as três estratégias que usei para fazer crescer o meu blogue de marketing pessoal, OkDork.com, de 12.000 para 50.000 subscritores em oito meses.
Deixe-me mostrar-lhe como funcionam.
Estratégia #1: Peça e-mails de forma mais agressiva
Nos primeiros tempos da AppSumo, eu tinha medo de incomodar os nossos clientes com e-mails, por isso nunca enviava nenhum. Mas quando começámos a enviar regularmente e-mails aos nossos subscritores, as pessoas pediram ainda mais e-mails.
Se oferecer um excelente conteúdo, as pessoas vão querer mais de si. Por isso, também não deve ter vergonha de pedir os endereços de correio eletrónico dos seus clientes.
Aqui estão três maneiras de ajudar a promover as inscrições de e-mail em todo o seu site.
Utilize ferramentas gratuitas que ofereçam aos visitantes uma forma fácil de se inscreverem
O meu sítio Web comercial, Sumo.comoferece ferramentas gratuitas para aumentar a sua lista de correio eletrónico. As principais que utilizo são Criador de listas, um pop-up não irritante, e Caixa de deslocamento, um formulário de inscrição que só aparece no final de um artigo ou publicação de blogue.
Cada ferramenta pede educadamente ao leitor o seu endereço de correio eletrónico e explica as vantagens de se inscrever. Em vez de utilizar um apelo à ação genérico “dê-me o seu endereço de e-mail”, que as pessoas muitas vezes equiparam a spam, ofereça um produto gratuito.
Por exemplo, para criar o seu produto gratuito, pode transformar um dos seus artigos mais populares num PDF ou criar um novo conteúdo educativo com base em perguntas comuns que as pessoas lhe fazem pessoalmente ou por correio eletrónico.
Faça da sua página inicial uma porta de correio eletrónico
Quando olhar para a página inicial do OkDork abaixo, verá que peço aos leitores que introduzam os seus endereços de correio eletrónico para continuar. Essa forte proposta é intencional e, surpreendentemente, reduz a minha taxa de rejeição.
Por outras palavras, as pessoas ficam e lêem mais, uma vez que têm de “merecer” o acesso ao conteúdo do meu site.
Peça aos seus leitores os seus endereços de correio eletrónico no seu conteúdo
Deve pedir endereços de correio eletrónico em locais de destaque que sabe que o seu leitor verá. Utilizei o Crazy Egg e descobri que a maioria das pessoas apenas percorre 30% das minhas publicações. Eca!
Agora ofereço bónus no topo de todos os meus posts mais populares. Para que os leitores possam aceder ao bónus, têm de enviar primeiro os seus endereços de e-mail.
Em troca de um endereço de correio eletrónico, o leitor recebe mais conteúdo valioso.
Estratégia #2: Crie um curso gratuito de um mês
No ano passado, um amigo meu lançou um curso online gratuito chamado Summer of Design. Tornou-se viral, e ele conseguiu quase 30.000 inscrições.
Como “Faça mais do que funciona” é o meu lema de marketing, segui o sucesso do meu amigo e lancei um curso gratuito chamado verão do Marketing.
Para criar o verão do Marketing, revi o meu conteúdo pré-existente, editei-o, melhorei-o, acrescentei itens semanais accionáveis e transformei-o numa série de 12 semanas. Pode criar facilmente uma série de gotas com o Plataforma Rainmaker.
Eis quatro recomendações baseadas na minha experiência:
- Tenha parceiros de lançamento. Reúna parceiros para o ajudar a promover o lançamento do curso. Cinco dos meus amigos que têm mais de 10.000 seguidores no Twitter publicaram actualizações sobre o Summer of Marketing no dia em que o curso foi lançado.
- Diminua a duração do curso. 12 semanas é um pouco longo demais, e notei cansaço em alguns membros. Quatro a seis semanas é tempo suficiente para proporcionar um valor educacional substancial.
- Limite o seu tópico. Aprendi que a maioria dos membros realmente queria saber como aumentar suas inscrições de e-mail. “Marketing” é um tópico amplo, mas “captura de e-mail” concentra-se num assunto específico sobre o qual os leitores querem aprender.
- Crie urgência. A inscrição no curso só esteve aberta durante sete dias. Depois disso, fechei-o e criei uma lista de espera para a próxima oferta.
Um curso gratuito também o ajuda a estabelecer a sua autoridade e construa relações com os seus leitores.
Estratégia #3: Escreva guest posts de alto valor
Se você escreve posts de convidados para aumentar o tráfego do seu site, deve utilizar esse tráfego para atrair leitores para a sua lista de correio eletrónico.
Aqui estão os cinco passos que utilizo para otimizar os meus guest posts:
- Faça uma pesquisa. Leio os 10 principais posts no meu website alvo para procurar padrões. Como é que os títulos são escritos? Como é que o conteúdo está formatado? Que tipo de tom e de linguagem é que se relaciona com os leitores?
- Envolva os leitores com a sua assinatura. Em vez de uma biografia básica, inclua uma ação que seja benéfica para os leitores. A assinatura do meu amigo John é um ótimo exemplo: John Corcoran é um advogado e antigo redator da Casa Branca de Clinton. Quando não está numa casa de banho a fazer poses de poder, escreve sobre relações comerciais e competências sociais. Ele tem um guia gratuito de mais de 52 páginas que pode descarregar, chamado How to Increase Your Income in 14 Days by Building Relationships with Influencers, Even if You Hate Networking.
- Forneça material de bónus. Direccione os leitores para material de bónus no seu site. Na minha assinatura para este post, eu ofereço as folhas de cálculo que usei para ajudar a aumentar o OkDork para 50.000 assinantes de e-mail em oito meses.
- Seja específico. Crie um ficheiro personalizado página de destino especificamente para os leitores do seu guest post. Pode criar um modelo no WordPress e depois duplicá-lo para cada novo site onde fizer guest post.
- Promova o seu conteúdo. Certifique-se de que partilha o seu conteúdo com a sua lista de correio eletrónico e através das redes sociais. Se ajudar a tornar a publicação um sucesso, aumentará as suas hipóteses de obter mais oportunidades de escrever para o site.
Lembre-se, os seus guest posts devem ser ainda melhores do que o conteúdo que escreve para o seu próprio site. A informação super valiosa com que contribui irá beneficiar a sua lista de e-mails e, em última análise, o seu negócio.
Para si …
Muitos profissionais de marketing gostariam de ter começado a aumentar suas listas de e-mail mais cedo, inclusive eu.
Pode começar hoje mesmo, utilizando os locais certos no seu site, oferecendo um mini-curso gratuito e optimizando os seus guest posts.
Existem outras tácticas que utiliza para incentivar os leitores a subscreverem?
Que obstáculos encontrou no marketing por correio eletrónico?
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Nota do editor: Se esta publicação lhe foi útil, recomendamos-lhe que leia também o artigo de Henneke Duistermaat Concentre-se nestes 4 passos para aproveitar o poder viciante do e-mail (e transformar o seu tráfego em negócios).
Imagem do Flickr Creative Commons via Homem Vivo!.