Se é um leitor regular do Copyblogger, sabe que marketing de conteúdos é a forma mais eficaz de promover a sua empresa.
Um bom conteúdo pode encontrar novos clientes, ajudar os potenciais clientes a compreender porque é que você é a melhor escolha para eles e pode até fazer com que os seus clientes actuais se sintam brilhantes por o terem escolhido.
É o marketing mais rentável que pode fazer e pode realmente transformar o seu negócio.
Então, tudo isso é bom – mas como é que você obtenha todo este ótimo conteúdo?
Tem duas opções quando se trata de criar conteúdos para a sua empresa:
- Pagar a alguém para o escrever por si
- Escreva-o você mesmo
Agora, se prefere a primeira opção, sinta-se à vontade para entre em contacto comigo. Escrever-lhe-ei palavras que quase se vendem por si próprias.
Se está no segundo grupo, no entanto, e tem de escrever o seu próprio conteúdo para apoiar o seu negócio, então tenho alguns conselhos para si:
Nunca subestime o poder de escrever bem.
Quando digo escrever bem, não me refiro a uma gramática perfeita ou a uma ortografia elegante. A maioria das pessoas consegue evitar o erros que as fazem parecer parvas, mas isso é só o começo.
Escrita bem significa escrever de uma forma eficaz que obtenha resultados
O problema é que a maioria dos empresários que escrevem o seu próprio conteúdo não fazem ideia de como escrever bem. Podem ser capazes de fazer com que as palavras soem bem, mas falta-lhes o conhecimento crucial sobre como fazer com que essas palavras produzam resultados.
Essa é uma história completamente diferente.
As primeiras tentativas de escrever para obter resultados são muitas vezes semelhantes a esta:
- A escrita é aborrecida e sem personalidade, e parece um livro didático
- O conteúdo é todo sobre a empresa e como ela é óptima … o que dá a impressão de que está a gabar-se
- O texto não é emocionalmente convincente para alguém que seria um cliente perfeito
Tudo fica sem efeito e o negócio vai-se arrastando.
Para ser justo, na escola não lhe ensinam a escrever para obter resultados… ensinam-no a escrever para obter notas.
E também não lhe ensinam a escrever eficazmente quando entra no mercado de trabalho. Está ocupado a trabalhar – não tem tempo para estudar a arte da estrutura de um artigo!
Nem sequer lhe ensinam a escrever bem quando decide que vai ser escritor. (É por isso que deve ter cuidado ao contratar pessoas desconhecidas e sem provas dadas na Internet).
É um grande problema. Quase toda a gente sabe o básico sobre como escrever… mas muito poucos sabem como escrever eficazmente para o negócio, para campanhas de marketing, para newsletters, para posts de blogue, para resultados.
Então, o que é que vamos fazer a partir daqui?
Há sempre a opção 1: contratar um escritor profissional para fazer o trabalho por si. Por vezes contratar um redator profissional é a sua melhor opção.
Mas os grandes programas de marketing de conteúdo precisam de um fluxo constante de conteúdo fantástico, e pagar a um escritor por esse tipo de volume pode não estar no seu orçamento neste momento.
Aqui está a solução
Decida que o seu negócio vale a pena e comprometa-se a melhorar as suas capacidades de escrita com o objetivo de criar resultados.
Brian Clark tem dito frequentemente que a redação é a competência mais importante que qualquer empresário deve aprender… mesmo que não acabe por escrever todo o seu próprio conteúdo. Estudar conteúdos e copywriting vai ensiná-lo sobre a psicologia dos seus clientes, sobre como criar produtos que as pessoas querem comprar e sobre como estruturar o seu negócio para o sucesso.
Veja como pode começar agora mesmo.
O primeiro passo é passar algum tempo nos arquivos do Copyblogger. O Copyblogger tem mais de cinco anos de conselhos e tutoriais sobre o essenciais do marketing online.
E se quiser ir mais longe, faça um curso que se concentre na escrita comercial que obtém resultados.
A chave para obter resultados de todo este estudo
Não se limite a folhear o material.
Candidate-se o conhecimento. Pratique as competências imediatamente, assim que terminar de ler o post, a lição ou o livro.
Por outras palavras, se ler sobre escrever títulos mais eficazes, vá ao seu próprio blogue e comece a ajustar os títulos de publicações antigas que escreveu.
Se ler uma dica para escrever melhores páginas de destino, vá imediatamente melhorar a sua.
Se leu sobre estrutura de artigos, comece a criar algumas estruturas para o seu próximo artigo.
A maioria das pessoas salta esse passo prático. Lêem, acenam com a cabeça e pensam que guardaram o conhecimento para o recuperarem instantaneamente quando precisarem dele. Aprendeu algo novo! E tudo voltará magicamente à sua mente na próxima vez que escrever.
Pois, não. O cérebro não funciona assim. Leia para aprender – e certifique-se de que fica gravado lendo cuidadosamente, relendo e aplicando imediatamente o que leu a alguma prática.
Não apenas hoje, mas amanhã, durante o resto deste mês e durante o tempo que for necessário para dominar essa técnica.
Mantenha-se fiel a uma técnica até a dominar. Se alguém tentasse ensinar-lhe a conduzir um comboio num dia e passasse a operar guindastes no dia seguinte, esqueceria 90% de tudo.
(É por isso que, felizmente para o resto de nós, as pessoas que operam comboios passam tempo suficiente a aprender até terem a certeza de que dominam a técnica).
Por isso, não ande por aí a fazer títulos num minuto e apelos à ação no minuto seguinte e a editar posts de blogues depois disso.
É ótimo que esteja ansioso por aprender. Mas aprender demasiado de uma só vez pode ser um tiro pela culatra, e não vai querer fazer isso quando os resultados afectarem o seu rendimento.
Isto não é um jogo – é um negócio.
Qual é a sua motivação?
Aprender a escrever para a sua empresa envolve definitivamente trabalho, por isso vamos falar de motivação.
Pense em algo que quer do seu negócio. Quer mais dinheiro? Mais liberdade? Mais tempo de férias?
Seja muito específico. Pegue numa folha de papel e escreva exatamente o que quer em letras grandes. Se quiser 1.000 dólares, escreva “1.000 dólares”. Se quiser mais liberdade, escreva “24 horas de paz”. Se quer mais férias, escreva: “2 semanas no Taiti no próximo inverno” (ouvi dizer que é bom).
Prenda esse papel onde o possa ver, a toda a hora. Olhe para ele com frequência, especialmente quando estiver cansado de praticar as suas capacidades de escrita. Lembre-se porque é que se está a tornar um melhor escritor.
Aquele objetivo que deseja? A escrita pode torná-lo realidade.