Nicolas Cole escreveu fantasmas para alguns dos maiores fundadores de tecnologia, executivos da Fortune 500, autores de best-sellers do New York Times, músicos vencedores de Grammy e muitos outros empresários e criadores de sucesso.
Ao longo do caminho, construiu um negócio de ghostwriting de sete dígitos com grande sucesso.
Neste post, vai aprender o processo passo-a-passo que ele usou para se tornar um ghostwriter de sete dígitos.
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Pela primeira vez, a metodologia Copyblogger está agora disponível para alguns clientes seleccionados. Nós sabemos que funciona. Temo-lo feito desde 2006.
Passo 1: Seleccione um serviço de Ghostwriting
Existem muitos tipos de oportunidades de ghostwriting, e cada uma delas tem diferenças subtis.
Por isso, domine um formato de ghostwriting e depois expanda os seus serviços.
Aqui estão alguns dos melhores oportunidades de ghostwriting com taxas de escrita freelance que Nicolas recomenda para qualquer pessoa interessada em ghostwriting.
Conteúdo para redes sociais
Os líderes empresariais apercebem-se de que os clientes querem consumir conteúdos de outras pessoas – não de marcas. Por isso, muitos fundadores, executivos, treinadores e consultores contratam escritores fantasma para criar publicações nas redes sociais para eles.
Nicolas estima que pode ganhar entre $3.000 e $10.000 por mês a escrever conteúdo de redes sociais para executivos.
De facto, a Chobani contratou recentemente um ghostwriter de redes sociais por quase 300.000 dólares por ano para escrever conteúdos para os perfis dos seus executivos nas redes sociais.
Landing Pages e scripts de vendas
YouTubers, coaches, fundadores de startups e outros proprietários de produtos e serviços precisam de ghostwriters para criar landing pages e guiões de vendas para vender os seus produtos e serviços.
Enquanto ghostwriter de uma landing page ou de um guião de vendas, a sua função é educar os potenciais clientes e responder às suas perguntas sobre o produto ou serviço, para que acabem por se converter em compradores.
Por exemplo, se estiver a vender um curso de copywriting, os potenciais clientes podem querer saber:
- Quanto tempo é que vou ter de dedicar a isto?
- Haverá alguma responsabilização?
- Que tipo de copywriting é que me vai ensinar?
Nicolas acredita que os ghostwriters podem facilmente cobrar pelo menos 2.000 dólares por uma landing page ou página de vendas, e os melhores ghostwriters também negoceiam uma percentagem sobre o preço base.
Artigos de liderança de pensamento
O primeiro trabalho de ghostwriting de Nicolas foi escrever artigos de liderança de pensamento para um empresário que vendeu uma empresa familiar de fornecimento de canalizações por mais de mil milhões de dólares.
Este empresário queria alguém que escrevesse artigos no Medium, Quora e LinkedIn para se estabelecer como um líder de pensamento online, uma vez que planeava publicar um livro.
Esse cliente acabou por indicar Nicolas a um amigo, o que levou a mais indicações e acabou por se transformar numa agência de sete dígitos.
Pode cobrar entre $250 e $2.000 por artigo e, no auge da sua agência, Nicolas cobrava $5.000 por artigo de 800 palavras.
Cursos por correio eletrónico
A maioria das empresas investe milhares de dólares para gerar visitantes para o seu sítio Web, pelo que também estão dispostas a contratar escritores fantasma para criar cursos por correio eletrónico para reter e fazer o remarketing desses visitantes.
Como ghostwriter de um curso por correio eletrónico, a sua função é educar o leitor sobre o seu problema e sobre a forma como o produto ou serviço do seu cliente o pode resolver.
Nicolas acredita que a escrita fantasma de cursos por correio eletrónico é uma das melhores oportunidades de escrita freelance, uma vez que é altamente valiosa para as empresas e, por conseguinte, muito lucrativa.
De facto, Nicolas quadruplicou a taxa de adesão à sua própria lista de correio eletrónico depois de publicar um curso por correio eletrónico, e as receitas da empresa duplicaram.
Pode facilmente cobrar cerca de $5.000 a $10.000 por curso de email se for um excelente escritor freelancer.
Scripts de vídeo
O conteúdo de vídeo é uma estratégia eficaz para construir relações com potenciais clientes em grande escala, pelo que muitas empresas estão a investir em guionistas de vídeo. Assim, se é um bom escritor que consegue destilar ideias complexas em guiões simples e convincentes, pode facilmente ganhar seis dígitos como escritor fantasma.
De facto, estes escritores estão a ganhar 100 dólares por minuto para guiões de vídeo.
Embora seja melhor especializar-se numa oferta de serviços e tornar-se realmente bom nisso, pode depois aumentar os seus rendimentos oferecendo vários serviços a um único cliente.
Passo 2: Escreva como fantasma de graça
A maioria dos aspirantes a ghostwriters tentam obter o seu primeiro cliente freelance enviando e-mails frios para o seu público-alvo ou candidatando-se a trabalhos de ghostwriting em fóruns de escrita como o Upwork.
No entanto, é difícil conseguir um projeto de ghostwriting se não tiver qualquer experiência de escrita.
Além disso, a maior parte dos fundadores e executivos de alto nível contratam com base em recomendações de amigos, pelo que provavelmente nem sequer conseguirá chegar à frente dos seus clientes de sonho.
Em vez disso, Nicolas recomenda oferecer os seus serviços gratuitamente para aperfeiçoar e melhorar a sua copywriting competências.
No entanto, não se limite a enviar um e-mail às pessoas e a oferecer-se genericamente para trabalhar de graça. Em vez disso, ouça as várias entrevistas que fizeram e crie um exemplo de conteúdo com base nessa entrevista.
Depois, envie-lhes a amostra de conteúdo e ofereça-se para continuar a enviar conteúdo gratuito todas as semanas.
Aqui está um exemplo de um script que pode usar:
Esta estratégia é muito eficaz porque não requer qualquer esforço por parte do potencial cliente.
No entanto, escrever um tópico ou artigo inteiro no Twitter consome muito tempo.
Por isso, contacte apenas os seus clientes de sonho. Idealmente, os seus clientes de sonho também devem ter grandes redes e alguma autoridade no seu sector.
Isto é benéfico por algumas razões:
- É provável que estes influenciadores paguem o melhor preço se os seus serviços forem satisfatórios.
- Os influenciadores tendem a ter redes de contactos maiores e podem indicá-lo a amigos.
- Trabalhar para um influenciador dá-lhe instantaneamente mais credibilidade, o que o ajudará a atrair também outros clientes.
Outra dica profissional é começar por contactar influenciadores com muito conteúdo (idealmente vídeos ou entrevistas de longa duração).
Isto é ideal porque nem sequer terá de pedir ao influenciador para entrar em contacto consigo, uma vez que ele já tem muito conteúdo disponível online que pode utilizar para escrever as suas primeiras peças de conteúdo para ele.
Assim que tiver provado que é um ghostwriter capaz, o influenciador provavelmente não se importará de telefonar-lhe para fazer uma entrevista para obter mais ideias de conteúdos. No entanto, a maioria dos potenciais clientes não entrará em contacto consigo se não tiverem provas de que é um bom e empenhado escritor.
Pode encontrar os seus clientes de sonho seleccionando um nicho e identificando os líderes desse sector.
Passo 3: Conduza a entrevista
A chave para criar um excelente conteúdo é extrair as experiências únicas do seu cliente e, em seguida, organizá-las em informações accionáveis que possam ajudar o seu público-alvo.
Muitas vezes, os clientes só querem falar sobre as suas realizações, mas o seu público não o vai ler se não houver um resultado acionável.
Para garantir que Nicolas obtém os melhores insights do cliente, ele tem um algumas estruturas essenciais para entrevistar clientes e depois construir o seu conteúdo.
Modelo #1: Os erros e as lições
Para este quadro, Nicolas recomenda que comece por perguntar ao cliente sobre um grande erro ou um grande fracasso que tenha tido e, em seguida, aprofunde-se para ver todos os pequenos erros que causaram esse fracasso significativo.
Por exemplo, digamos que está a escrever para um fundador cuja primeira empresa falhou.
Provavelmente, há dezenas de erros que causaram o fracasso dessa primeira empresa.
Por isso, pode simplesmente perguntar: “Qual foi o principal erro que levou a sua primeira empresa ao fracasso?“
Uma das suas respostas pode ser que precisa de ajuda para contratar talentos. Por isso, pode criar um conteúdo inteiro sobre os seus erros de contratação.
Modelo #2: A estrutura
Para obter um enquadramento da pessoa que está a entrevistar, tudo o que tem de fazer é perguntar-lhe:
- Qual era o problema que estava a enfrentar?
- Quais foram algumas das coisas que estava a fazer que causaram este problema e como resolveu cada uma delas?
- Qual foi o resultado?
Nicolas também mencionou que a maioria das pessoas tende a saltar imediatamente para a conclusão. No entanto, são os erros que aconteceram entre o momento em que o problema surgiu inicialmente e a resolução que criam a estrutura.
Por exemplo, digamos que o problema que o cliente estava a enfrentar (e que acabou por ser resolvido) era relacionado com o recrutamento.
Nesse caso, o cliente pode dizer que estas três questões no seu sistema estavam a causar o problema de recrutamento:
- Só estavam a publicar empregos em painéis de emprego.
- Não tinham quaisquer directrizes sobre o que os candidatos tinham de apresentar.
- O diretor-geral estava a analisar as candidaturas sozinho.
Depois, pode perguntar ao cliente como é que ele resolveu cada um desses problemas:
- Pediram aos empregados existentes que partilhassem as vagas em aberto nos seus perfis nas redes sociais para atrair candidatos.
- Exigem que os candidatos apresentem vídeos Loom com respostas a algumas perguntas específicas.
- Têm um comité específico para avaliar os candidatos.
Como pode ver, o quadro é agora apenas as soluções que apresentou durante a entrevista.
Modelo #3: O futuro
O terceiro modelo, a que Nicolas chama “O Futuro”, é ótimo se estiver a trabalhar com um cliente que não tem muito tempo, porque pode obter muita da informação por si próprio.
Basta perguntar ao cliente sobre uma tendência que o entusiasma e, em seguida, pode ir procurar estatísticas sobre essa tendência.
Modelo #4: Categoria POV
O modelo de POV de categoria utiliza o ponto de vista único do seu cliente sobre o rumo que a categoria ou a indústria está a tomar e, em seguida, utiliza a sua própria experiência para apoiar a sua ideia.
Esta estrutura é altamente eficaz porque estabelece a credibilidade do seu cliente e, ao mesmo tempo, fornece valor ao público.
Por exemplo, o Nicolas pode partilhar o seu ponto de vista sobre o rumo que pensa que a categoria de jornalismo está a tomar e apoiá-lo com a sua experiência de ghostwriting para clientes de alto nível.
Desta forma, continua a informar o leitor sobre a credibilidade do seu cliente, mas também está a fornecer valor, dando-lhe uma perspetiva única.
Modelo #5: Mitos
Uma das peças de conteúdo mais bem-sucedidas de Nicolas foi um post usando essa estrutura intitulado “Five Myths I Learned Weren’t True After Writing 400 Columns For Inc Magazine”.
Este post teve um bom desempenho porque muito poucas pessoas tiveram a experiência única de escrever 400 colunas para uma grande publicação como a Inc Magazine, e as pessoas adoram quando você puxa a cortina para trás e fornece informações privilegiadas exclusivas.
Passo 4: Escreva o conteúdo
O processo de redação é bastante fácil depois de entrevistar o cliente utilizando as estruturas acima.
O especialista fornece todo o conteúdo de que precisa na entrevista, por isso o seu trabalho como ghostwriter é empacotá-lo num formato que seja fácil de consumir pelos leitores.
A abordagem de Nicolas para escrever é sentar-se com a transcrição da entrevista e, em seguida, essencialmente cortar a gordura e organizá-la nos quadros que mencionámos acima.
O Nicolas utiliza Revmas também pode utilizar uma ferramenta como Grãos ou Lontra para obter uma transcrição da entrevista.
É mais como montar legos do que escrever um conteúdo de raiz.
Utilizar a transcrição também garante que escreve na voz do cliente, porque está a utilizar a linguagem exacta que ele utilizou na entrevista.
“Eu apenas percorro a transcrição e retiro frases individuais,” diz Nicolas. “Eles já o disseram, por isso o meu trabalho é descobrir onde é que isso vai parar, o que é que vai à frente e o que é que vai depois”.
De facto, Nicolas considera que 80% a 85% da voz é apenas garantir que o conteúdo é bem lido. Os últimos 15% a 20% são a aprendizagem do vernáculo que utilizam. É aqui que utilizar as frases que já disseram na entrevista pode ajudar.
Além disso, se se especializar num nicho, provavelmente vai reparar que todos os seus clientes têm mais ou menos o mesmo estilo. Por exemplo, a maioria dos fundadores de startups de tecnologia tem a mesma voz e o mesmo estilo.
Dica profissional: Como lidar com pedidos de reescrita devido ao estilo
Nicolas também mencionou que alguns clientes podem solicitar uma reescrita completa porque o estilo de escrita não se parece com eles.
No entanto, normalmente é apenas uma questão de editar algumas palavras e não requer uma revisão completa. Por isso, se um cliente pedir uma reescrita completa porque sente que não soa como ele, o problema é provavelmente apenas uma ou duas palavras ou frases.
Passo 5: Fixe um preço adequado
À medida que se torna um melhor ghostwriter e ganha mais referências, chegará a um limite em que não pode aceitar mais trabalho.
Em primeiro lugar, pode aumentar os seus preços à medida que aumenta o nível das suas competências e se torna um melhor ghostwriter. Para o lembrar, aqui estão os intervalos de preços médios para cada um dos cinco serviços de ghostwriting mais populares:
- Conteúdo para redes sociais: $3,000 a $10,000 por mês
- Páginas de destino e scripts de vendas: $2,000 a $10,000 mais uma percentagem das vendas
- Artigos de liderança de pensamento: $250 a $2.000 por artigo, embora a sua agência tenha conseguido até $5.000 por artigo.
- Cursos por e-mail: $5.000 a $10.000 por sequência de e-mail.
- Scripts de vídeo: $500 a $2.000 mais por guião de vídeo (depende da duração do guião e dos conhecimentos necessários)
No entanto, acabará por chegar a um ponto em que não pode aumentar muito mais os seus preços. O próximo passo para ganhar escala é produzir os seus serviços.
Essencialmente, você escreve os seus processos e depois vende-os a outros para que os utilizem e implementem.
Ele chama-lhe o modelo de preços de barra.
É assim que pode escalar infinitamente os seus serviços de ghostwriting.
De facto, foi assim que Nicolas aumentou o seu rendimento.
Começou a escrever como ghostwriter gratuitamente, eventualmente começou a cobrar, e em breve ganhou o suficiente para deixar o seu emprego a tempo inteiro.
Depois, continuou a aumentar os seus preços e construiu a agência para $5.000 por artigo.
Agora, Nicolas oferece um curso de ghostwriting como um produto. Este negócio é muito mais escalável do que simplesmente escrever para clientes e permitiu-lhe ganhar sete dígitos.
Dê o primeiro passo para se tornar um Ghostwriter hoje
Seguindo o manual de Nicolas, você deve ser capaz de conseguir o seu primeiro cliente ghostwriting e construir um negócio de escrita freelance de sucesso.
No entanto, se quiser mais ajuda de outros ghostwriters de sucesso para acelerar o processo de aprendizagem, considere juntar-se ao Academia Copyblogger.
No interior, pode ligar-se a outros ghostwriters e criadores de conteúdos mais experientes para obter feedback sobre a sua escrita, fazer perguntas e crescer como empresário.
Terá também acesso a várias ferramentas de marketing de conteúdos e cursos de redação que pode consumir ao seu próprio ritmo.
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