Se leu o o título, “Empresário de Portland angaria 13 milhões de dólares ao atrair 62 000 pessoas para comprarem a sua geleira”, que parte o fascina?
Que tal, “7.000 pessoas com fome angariam 55.000 dólares para o projeto da salada de batata?”
Imagino que, se for como a maioria, estas grandes quantias de dinheiro saltam à vista. Afinal de contas, 13 milhões de dólares é uma quantia gigantesca de dinheiro, tal como 55.000 dólares para salada de batata.
Mas sempre que me deparo com campanhas de crowdfunding como estas, é a multidão de pessoas que se juntam que capta a minha atenção.
Como criador de conteúdos, imagine o que poderia aprender com 62.000 pessoas. Ou o 25.000 pessoas que apoiaram Amanda Palmer. Ou os 15.000 entusiastas que ajudaram Ryan North a dar vida a Shakespeare.
Não me interprete mal, ver a sua conta bancária a encher-se de dinheiro deve ser uma sensação maravilhosa, mas se se concentrar no multidão – Bem, isso é uma fonte de conteúdo valioso.
Transformar o crowdfunding em crowd-publishing
Apertado na ponta de uma mesa num pub londrino sufocante, sentei-me à frente do meu amigo Arnold.
“Você foi a minha inspiração para O erro do sucessodisse eu, referindo-me ao meu último livro.
“Como assim?”, perguntou.
“Depois da nossa conversa pelo Skype no outro dia, pensei na sua história. Sabe, aquela do seu grande erro. Apercebi-me que todas as pessoas a quem pedi conselhos partilhavam histórias semelhantes sobre erros.”
“Ok, então o que é que isso tem a ver com o seu livro?”
Bebericando a minha caneca de cerveja cara de Londres, sorri.
“Pense em todos os empresários com histórias semelhantes para partilhar. Imagine a viagem que eu poderia criar, cheia de anedotas de algumas das mentes mais brilhantes do mundo. E se eles partilhassem o meu trabalho com o seu próprio público? Afinal, é um livro do qual fazem parte – um livro no qual estão a investir.”
“Isso é brilhante”, disse Arnold, levantando o seu copo.
“E o melhor de tudo, imagine as pessoas que vou conhecer e fazer amizades ao longo do caminho.”
Passei as duas semanas seguintes nas nuvens, entusiasmado com as possibilidades:
- Estabelecer contactos com colegas, líderes e empreendedores fantásticos
- Reunir dezenas de histórias inspiradoras para ajudar a criar o meu conteúdo
- Criar laços com uma multidão de pessoas ansiosas por partilhar a nossa colaboração com os seus amigos e fãs
Sem me aperceber, lancei-me numa aventura de crowdfunding, só que não considerava que o “financiamento” fizesse parte dela. Toda a minha mentalidade estava centrada no multidão: um grupo fantástico de pessoas com quem aprender e estabelecer ligações – que poderiam ajudar a transformar o meu conteúdo de bom para ótimo.
Você é um companheiro produtor de media digitalnão é? A ideia de estabelecer ligações com os seus ídolos não lhe parece excitante?
O que eu fiz é algo que pode começar hoje, independentemente da sua próxima ideia – uma publicação num blogue, um ebook, um podcast, uma série de vídeos, uma apresentação ou um curso em linha.
Peço-lhe que considere:
- Como é que posso envolver outras pessoas neste processo?
- Como é que posso publicar isto em grupo?
Expanda a sua abordagem ao conteúdo
Entrevistei mais de 150 empresários para O erro do sucessoe esta lista continua a crescer.
Quando dou um passo atrás e penso nas pessoas inspiradoras que conheci, passo-me. Mudou toda a minha perspetiva sobre a forma de criar conteúdos, abordar projectos e implementar ideias.
Parto do princípio de que tudo o que faço por mim próprio tem o poder de ser bom, mas para que o seja ótimo, preciso de envolver outros.
No final deste post, tenho um desafio para si. Mas, primeiro, aqui estão três passos que lhe mostram como publicar um conteúdo através do crowd-publish.
Passo #1: Conecte-se com influenciadores
Lembro-me do dia em que comecei a O erro do sucesso, a olhar para o meu portátil – 10, depois 20, depois 50, depois 100 nomes surgiram na minha mente.
Você é igual, certo? Tem dezenas de pessoas com quem gostaria de se relacionar. Se eu lhe pedir para criar uma lista de 10 pessoas agora mesmo, não seria capaz de nomear 20?
O erro do sucesso deu-me uma razão para chegar àqueles que admiro, mas não precisa de escrever um livro.
Seja qual for a sua próxima ideia para uma peça de conteúdo, pode incluir outras pessoas. O primeiro passo é apresentar-se àqueles que quer conhecer.
Aqui estão oito dicas para o ajudar a começar:
- Crie a sua lista. Abra uma folha de cálculo em branco e adicione todos os seus potenciais contactos. Quando encontrar novas pessoas de quem gosta, adicione os seus nomes, endereços de correio eletrónico e sites a esta tabela. Esteja avisado, em breve terá uma longo lista de pessoas que mal pode esperar para conhecer.
- Mantenha-o simples. A minha primeira ação de sensibilização para O erro bem sucedido foi excessivo. As pessoas não têm tempo para explicações extra, por isso mantenha os seus pedidos simples. Diga olá. Explique quem é e qual é a sua proposta. Despeça-se. Diga adeus.
- Facilite as coisas. E faça com que seja fácil dizer “sim”. Precisa de conversar no Skype ou pessoalmente? O seu colaborador pode contribuir por correio eletrónico com uma citação rápida? O seu trabalho é fazer com que seja impossível dizer “não”. Não complique demasiado o processo.
- Menos é mais. Repito: Mantenha o seu e-mail curto e direto. Os meus primeiros pedidos eram longos e sem sentido. Se possível, utilize a abordagem das cinco frasese, se precisar de incluir mais informações, forneça uma hiperligação para um página de destino dedicada ao seu projeto.
- Seja criativo. É uma pessoa criativa, por isso utilize essa capacidade em seu proveito. Um e-mail pode ser a forma ideal de comunicar para alguns, mas considere utilizar um mensagem de vídeo, uma mensagem áudio ou uma carta escrita à mão. Pense fora da caixa, porque as pessoas que procura recebem muitos pedidos.
- Faça sempre o acompanhamento. Não tenha medo de dar seguimento dos e-mails que enviou. De facto, tenha medo de não o fazer. Já me relacionei com pessoas uma enorme quantidade de vezes depois de fazer o seguimento. Elas não perdem intencionalmente a sua mensagem original, mas isso acontece. Uma nota de seguimento recorda-lhes quem você é e confirma os seus objectivos sérios.
- Mantenha-se organizado. Falo por experiência própria; não vai querer fazer uma apresentação à mesma pessoa duas vezes. É embaraçoso, por isso, certifique-se de que actualiza a sua folha de cálculo e de que não perde de vista quem envia por e-mail e quando o faz.
- Não leve nada para o lado pessoal. As pessoas vão ignorá-lo. As pessoas dir-lhe-ão que não. Isso não faz de si uma pessoa má. Talvez esteja ocupado. Talvez não tenha visto o seu e-mail. Se calhar não é para elas. Elas não têm de responder ou dizer “sim” a si. Seja educado, grato e um ser humano adorável. Isto aplica-se à vida em geral, já agora.
Comece este processo hoje. Não só irá estabelecer novas ligações e desenvolver o seu próprio público, como estas pessoas inspiradoras poderão apresentá-lo aos seus pares – e quem sabe onde isso o poderá levar.
Passo #2: Crie uma história coesa
Qual dos dois títulos seguintes acha que seria o mais popular?
As minhas ferramentas de marketing de conteúdos favoritas
30 ferramentas de marketing de conteúdos sem as quais estes grandes influenciadores não conseguem viver
Eu apostaria no último porque, do ponto de vista do leitor, ele receberá uma lista de ferramentas de uma variedade de líderes, em vez de uma única pessoa. E você pode trabalhar com 30 histórias sobre os melhores marketing de conteúdos ferramentas.
Claro que continua a ser sua tarefa reunir os pensamentos e opiniões individuais numa narrativa coesa. Em geral, utilizo estas três abordagens.
1. A abordagem jornalística
Quando se trata de criar conteúdos frescos e detalhados e de partilhar ideias aprofundadas, não há melhor sítio para procurar do que notícias. Descobrirá dezenas de exemplos em que o escritor leva o leitor numa viagem épica, partilhando as histórias de outros de uma forma focada.
Por exemplo, veja o artigo de Yael Grauer no Copyblogger sobre simplificar conteúdos complexos. Escreve com o seu próprio voz e estilo próprios mas utiliza a experiência e as histórias de outros para acrescentar mais conhecimentos.
Quando está a escrever livros e artigos longos, esta é a minha abordagem preferida. No entanto, pode aplicar os mesmos métodos na criação de podcasts e vídeos.
2. A abordagem de lista
Esta é a forma mais fácil e rápida de partilhar muitas opiniões de especialistas numa única peça de conteúdo.
A lista bem escrita é de valor inestimável.
No mundo atual, em que o tempo de atenção é curto, é necessário um conteúdo digitalizável. E não é só o seu público que beneficia; escrever uma lista de posts também simplifica o processo de contribuição dos seus colaboradores.
Eles podem responder num e-mail, oferecer algumas citações e continuar com os seus dias. Não precisa de entrar no Skype. Não há entrevistas. Recebe tudo o que precisa, com pouca confusão ou confusão.
3. A abordagem individual
Popular com podcasts e vídeos, a abordagem individual constrói relações.
Uma conversa de 30 minutos no Skype com alguém ajuda a desenvolver uma amizade significativa. Esta é a abordagem que adoptei com O erro do sucessoe é uma das melhores decisões que alguma vez tomei. Também conduziu ao meu próprio podcast.
Claro que o valor não se limita aos podcasts e aos vídeos. Andrew Warner transcreve as suas entrevistas (como esta com Brian Clark), e The Paris Review partilha as suas famosas entrevistas com escritores e artistas em forma escrita.
Seja qual for a abordagem que adotar, e quer crie uma publicação no blogue, um podcast, um ebook ou um vídeo, divirta-se e marque-o com o seu próprio estilo.
Passo #3: Torne o seu conteúdo fácil de partilhar
Já alguma vez escreveu um post de blogue que adorou – um post que passou horas a elaborar cuidadosamente – apenas para o ver desaparecer com pouco envolvimento? Eu já. Muitas vezes. Dói-lhe, não dói?
É aqui que vai sentir o verdadeiro poder da multidão, porque quando co-criar com a sua multidão, ela também vai investir no seu conteúdo.
Depois de já ter estabelecido ligações com influenciadores e de eles terem ajudado a transformar o seu bom conteúdo em excelente conteúdo, certifique-se de que lhes oferece o máximo de valor possível quando eles chegam ao seu site para verificar a sua criação.
Crie uma página de destino específica com um download relevante e útil que ajude o seu público ao longo das suas próprias jornadas e forneça formas adicionais de consumir o seu conteúdo – talvez uma versão áudio do seu blogue ou uma transcrição do seu podcast.
Lembre-se, quer crescer e desenvolver o seu próprio público, por isso, quando os visitantes pararem para ver o que está a fazer, seduza-os.
Dica bónus: não espere nada
Sei que já referi este ponto anteriormente, mas é importante. As pessoas a quem se dirige já estiveram onde você está. Elas percebem-no. Elas entendem. Querem ajudar.
No entanto, têm uma quantidade finita de paciência e, no momento em que começa a esperar ou a exigir-lhes algo, é o momento em que se desligam.
Estenda a mão, peça um favor de uma forma simples, mas nunca, nunca, em circunstância alguma, aja como se eles lhe devessem algo. Não deve.
O seu público espera por si
Está pronto para publicar um novo conteúdo no crowd-publish? Encorajo-o a fazê-lo agora mesmo. De facto, desafio-o a fazê-lo:
- Pense numa nova ideia que inclua os outros.
- Crie uma lista de 10 pessoas com quem gostaria de contactar ou entrevistar.
- Envie-lhes um e-mail, possivelmente pegando em algumas dicas do modelo de e-mail que criei para os leitores do Copyblogger (ver abaixo).
Numa tentativa de praticar o que prego, criei um página especial de download para os leitores do Copyblogger que inclui o meu modelo de e-mail, uma versão áudio – acabada de sair dos meus lábios de Yorkshire – deste post, e um PDF das ferramentas que utilizei para me ligar a mais de 150 pessoas influentes.
E vamos discutir o seu primeiro passo para a publicação colectiva de um novo conteúdo no LinkedIn …
Fonte da imagem: jens johnsson via Unsplash.