Como “mostrar, não dizer” para um texto mais persuasivo

“Mostre, não diga” é uma das pedras angulares da escrita poderosa.

A utilização de detalhes concretos pode contar a sua história por si. Não me interessa se está a escrever uma carta de vendas, uma publicação num blogue ou um conto para The New Yorker, precisa de pormenores.

Têm de ser vívidos.

Têm de ser convincentes.

E têm de ser importantes para o seu leitor.

Então, vamos mergulhar numa das regras mais importantes da escrita eficaz – especialmente quando está a aprender como escrever um texto.

Em vez de dizer aos leitores “a perseguição de carro foi emocionante”, o escritor encontra os pormenores perfeitos para colocar o leitor no meio da ação, com a alavanca de velocidades a vibrar sob a sua mão e a areia lamacenta a salpicar o para-brisas.

Aprenda a arte de usar detalhes concretos e aprenderá a colocar os seus leitores em diferentes estados emocionais.

Faça-os sofrer, dê-lhes esperança, enlouqueça-os com curiosidade para saber mais.

Crie credibilidade com detalhes incidentais

Qual das duas seguintes situações lhe parece mais convincente?

“Uma empresa local utilizou os meus serviços de marketing e atraiu um número significativamente maior de clientes.”

vs.

“Jenny Lee – que, já agora, faz uma óptima tarte de creme de coco – usou as minhas técnicas para promover a sua pastelaria.

Antes de falar comigo, costumava receber cerca de 60 clientes por dia. No sábado passado, serviu 314 clientes satisfeitos e está a ver esses números subirem todos os dias.

Disse-me que ia tirar aquele sininho que “toca” quando um cliente entra, porque o “toque” está a deixá-la de rastos.

Lembre-se, são as suas tartes e bolos (e aquele sorriso fantástico) que os trazem de volta, mas foram as minhas técnicas de marketing que os fizeram passar pela sua porta em primeiro lugar”.

Pode não ganhar nenhum prémio de escrita, mas o segundo exemplo é inerentemente mais convincente.

Está repleto de pormenores concretos… o nome do padeiro, o tipo de tarte que faz, números precisos (é por isso que tem de saber como usar uma vírgula, é claro).

A escrita fala a múltiplos sentidos… o sabor da tarte de creme de coco, a visão de um grande sorriso, o toque da campainha do cliente.

Quanto mais pormenores específicos utilizar, mais credível se torna a história.

Não precisa necessariamente de os empilhar como eu fiz aqui. Os bons romancistas gastam muito tempo e energia para encontrar o pormenor perfeito que conta a história toda.

Mas se não for um grande romancista, permita-se acrescentar alguns pormenores para que a imagem ganhe vida na mente do leitor.

A propósito, esta é uma grande parte da razão pela qual o texto longo supera consistentemente o texto curto. O texto longo dá-lhe espaço para adicionar os pormenores específicos que tornam a sua história mais convincente e credível.

Use cores para pintar uma imagem mental

Somos uma espécie visual.

Independentemente da sua dominante estilo de aprendizagem é que se lembrará melhor de novas informações quando estas forem acompanhadas por um forte elemento visual.

Enquanto as imagens reais podem ser complementos valiososSe quiser criar um impacto visual no seu texto, uma das formas mais fortes de o fazer é utilizar uma palavra a cores.

Isto quase obriga o seu leitor a pintar uma imagem mental, o que fixa a sua ideia na sua consciência.

Lembre-se das “colinas vermelhas da Geórgia” da canção de Martin Luther King Jr. “Eu tenho um sonho” discurso? Depois houve o mar escuro como o vinho de Homero. Ou, para passar do sublime ao ridículo, que tal o infame vestido azul de Monica Lewinsky?

Associar uma ideia a uma cor é uma excelente forma de “mostrar, não dizer”, de modo a fixar um determinado pensamento ou facto na memória do seu leitor.

Quando estiver à procura de detalhes concretos para o seu texto, tente incorporar uma cor. A impressão que causa será mais marcante e mais duradoura.

Torne os seus dados relevantes

Já começou a ler um livro que começava com uma descrição pormenorizada de um pôr do sol, ou do oceano, ou de uma floresta intocada? Quanto tempo demorou a começar a folhear até que algo interessante acontecesse?

Os manuais de microbiologia estão cheios de pormenores, mas a maioria das pessoas não os acha interessantes.

Os pormenores têm de responder a uma questão interessante para o leitor. Fale sobre algo que o beneficia (como ver mais clientes e ganhar mais dinheiro).

Fale sobre os seus problemas. Fale sobre pessoas – quase sempre achamos interessantes as histórias sobre pessoas. Fale sobre um gatilho emocionalcomo a comida, os bebés, a falência ou uma morte inesperada.

Os pormenores sobre a maioria dos produtos são aborrecidos. Detalhes sobre pessoas e como elas estão a resolver os seus problemas são muito mais interessantes.

Quase todas as peças escritas podem ser melhoradas com a utilização hábil de pormenores concretos que “mostram, não dizem”. Comece hoje mesmo a utilizar pormenores para tornar o seu texto mais persuasivo, mais memorável e mais eficaz.