Atualização: 14 de janeiro de 2018 Os grandes parabéns de toda a equipa do Copyblogger aos The Longhairs por o seu novo acordo com o Shark Tank! Mark Cuban teve o bom senso de oferecer aos nossos empresários de produtos físicos favoritos um negócio sólido – e até evitou todas as coisas Sónia (às vezes) odeia o Shark Tank. 🙂
Há pouco tempo, Chris Healy e Lindsay Barto regressavam de carro de uma reunião com um cliente. A reunião correu bem, mas não puderam deixar de se perguntar: “Qual é a nossa coisa?”
A Lindsay e o Chris gerem uma agência criativa, a Round Two Creative Group. Criam sítios Web, configuram sistemas de correio eletrónico, criam conteúdos originais, constroem funis de vendas e muito mais.
Mas qual foi a sua bala de prata? O que os diferenciava de todos os outros?
Enquanto conduziam de volta a San Diego, de repente tornou-se claro: iriam falar de ganchos para o cabelo… para homens!
Exceto que não tinham nenhuns laços para o cabelo. Para homens, ou para ninguém. Ou um site. Ou uma marca. Ou nada – exceto uma ideia e um anúncio engraçado que fizeram.
Foi aí que perceberam que não se tratava de um elástico. É sobre a razão pela qual os homens com cabelo comprido precisam de ganchos para o cabelo para homens.
A história de Chris e Lindsay é o tema da Jornada do Herói deste mês. Estamos a aproveitar a sabedoria colectiva dos membros da nossa comunidade para lhe trazer relatos das linhas da frente do mundo do marketing de conteúdos. Leia todas as publicações da Jornada do herói aqui.
Vamos ouvir diretamente o Chris e a Lindsay para descobrir como dois homens criaram uma marca reconhecida em torno do seu cabelo comprido.
Como construir um negócio em torno de uma ideia unificadora
Chris Healy e Lindsay Barto: Apercebemo-nos que os homens com cabelo comprido precisam de defensores, de educação e de um lugar para celebrar.
- Defensor: Inúmeros influenciadores mundiais foram homens com cabelo comprido, mas hoje em dia são chamados de “preguiçosos” e “hippies”, dizem-lhes para arranjarem um emprego e que parecem uma rapariga. O cabelo comprido é amplamente considerado pouco profissional e existem políticas de RH e códigos de higiene que proíbem os homens de o usarem.
- Eduque: As mulheres tendem a aprender a cuidar do seu cabelo comprido com as mães, tias, irmãs e amigas. Os homens raramente se dão a esse luxo, encontrando-se com a cabeça cheia de madeixas e com perguntas sem resposta, deixados a resolver tudo sozinhos.
- Celebre: Todos os homens com cabelo comprido têm uma história. O seu cabelo faz parte da sua identidade e tem orgulho nele. Em vez de celebrar esse facto, tende a ficar calado e a ter amigos e familiares que, na melhor das hipóteses, o toleram. Certamente que não anda a dar vivas e a bater no peito ao longo do caminho para os seus objectivos de cabelo comprido. Está relegado a celebrar em silêncio.
Fornecer orientação para navegar pelas opções
Chris Healy e Lindsay Barto: Se é um homem com cabelo comprido e decide mudar de champô de 1 dólar, onde é que vai?
O que é que faz se quiser manter o cabelo longe da cara? Se quiser uma boa escova, um pente ou algo para o ajudar com aqueles emaranhados horríveis e dias de cabelo frisado?
Vai ao corredor dos produtos para o cabelo das mulheres.
E fica ali, sem jeito, a ler descrições de produtos em embalagens de cor pastel sobre volume e brilho que simplesmente não falam a sua língua.
Não existe um corredor para homens com cabelo comprido. Não há um lugar especial para os problemas únicos – mas muito reais – que eles enfrentam todos os dias.
Encontrar o seu verdadeiro objetivo
Chris Healy e Lindsay Barto: Foi por isso que concebemos Os cabelos compridos. Estamos aqui para resolver estes problemas e preencher um vazio.
Defendemos os homens com cabelo comprido. Publicamos conhecimentos sobre o cabelo, conselhos e dicas para homens com madeixas.
E celebramos as crinas compridas dos homens com cartões de referência de membros, “high fives” e as Quartas-feiras de Chicote de Cabelo.
Mais importante ainda, oferecemos-lhe um sentimento de pertença, de já não estar sozinho. Oferecemos a confiança de “Eu sei o que estou a fazer”, em vez de “Eu não sei o que estou a fazer”.
Oferecemos-lhe compreensão quando mais ninguém compreende. E oferecemos-lhe um laço de cabelo para quando estiver a comer esparguete e não tiver um.
Dar vida a uma ideia
Chris Healy e Lindsay Barto: Oito meses após a ideia e o anúncio que criámos, lançámos a marca e o sítio Web The Longhairs na nossa primeira festa anual “Long Manes & Candy Canes”.
E começámos a criar conteúdos uma vez por semana. Nunca falhamos. O nosso conteúdo é a pedra angular da nossa comunidade.
Atraímos um número modesto de seguidores, mas o feedback tem sido excelente. De pessoas de cabelos compridos, profissionais de marketing, pessoas inteligentes e quase toda a gente. Houve inúmeras indicações de que estamos no caminho certo.
Toda a gente tem ideias: o desafio é tornar uma ideia real.
No nosso caso, temos um produto simples – um pequeno pedaço de elástico.
E, no entanto, foi necessário tempo, energia e empenho para lhe dar vida.
É uma lição preocupante. Porque 18 meses depois de terminar o nosso anúncio de grande sucesso, ainda não viu a luz da Internet.
Agora é nossa responsabilidade levar isto a cabo. Porque há milhões de homens com pêlos na cara.
Até aprendemos que uma percentagem significativa de homens com cabelo comprido o deixa crescer com o único objetivo de doá-loo que nos inspira ainda mais a doar uma parte das nossas vendas a esta boa causa e a encorajar os homens que passam pela tesoura a doar o seu cabelo.
Em suma, o desafio é torná-lo real – e nós estamos a jogar o jogo longo.
Duas estratégias com as quais Chris e Lindsay estão entusiasmados
Chris Healy e Lindsay Barto: A primeira estratégia que implementámos são os nossos cartões de referência.
Fizemos algumas publicações no blogue sobre a experiência de os distribuir e criámos um programa em que pode encomendar um pacote gratuito no nosso sítio Web.
Até agora, recebemos 124 encomendas de 24 estados dos EUA e de 10 países fora dos EUA, o que significa que existem 1.240 cartões Longhairs no mundo, para além dos milhares que nós próprios distribuímos.
Os cartões criam uma introdução orgânica, de mão em mão, enquanto obtêm uma reação positiva em mais de 90% das vezes, de homens de todas as idades, raças, ocupações e aparências diferentes. Eles revelaram uma verdade inesperada: o cabelo comprido transcende.
A segunda estratégia é o nosso íman de leads: Dicas rápidas, uma coleção de conhecimentos básicos sobre o cabelo de que todos os homens com cabelo comprido necessitam, desde escovar, lavar, deixar crescer, cuidar e muito mais.
É gratuito em troca de um endereço de correio eletrónico.
Desde o lançamento das Dicas Rápidas, captámos 272 endereços de correio eletrónico e o nosso público respondeu bem.
Mais importante ainda, aqueles que se inscrevem têm acesso às Dicas rápidas através da nossa área de membros backend, introduzindo um experiência de “sessão iniciada”que poderá utilizar no futuro.
Os produtos Rainmaker Digital que utilizam (e recomendam a outros)
Chris Healy e Lindsay Barto: Na altura em que começámos a nossa agência, iniciámos a nossa formação em marketing digital com o Marketing na Internet para pessoas inteligentes séries de e-mail e Ebooks gratuitos My.Copyblogger.
Os que nos obrigaram a ser pagos Autoridade o que nos incentivou ainda mais a participar Autoridade Rainmaker no seu ano de estreia e novamente no ano seguinte.
Desde então, adquirimos o Plataforma Rainmaker para dois projectos de clientes; um é um organizador profissional de casas, para o qual criámos um programa completo de formação online e um funil de vendas, e o outro é um programa privado de formação online para uma empresa de ferramentas eléctricas.
Cerca de nove décimos do nosso marketing de conteúdos educação veio do Copyblogger. E como gerimos uma agência de marketing de conteúdos e as nossas vidas dependem disso, ainda bem que tropeçámos neste site.
O Copyblogger e o seu pessoal treinaram-nos para produzir conteúdo consistente e de qualidade, ensinaram-nos a construir autoridade e deram-nos confiança.
Através do Copyblogger, aprendemos o que é preciso para tornar a nossa ideia real e como construir o nosso negócio.
Por isso, sempre que alguém vem ter connosco com uma ideia ou pede conselhos sobre marketing online, dizemos-lhe para ir ao Copyblogger.
Os seus objectivos a curto prazo e um Grande, Cabeludo e Audacioso Objetivo
Chris Healy e Lindsay Barto: Os nossos objectivos para os The Longhairs são simples (com uma exceção):
- Atingir 1.000 subscritores de correio eletrónico (atualmente 809)
- Venda um pacote de ganchos para o cabelo
- Organize a maior reunião de homens com cabelo comprido da história com o objetivo de cortar as nossas madeixas para caridade
Já foi um longo caminho, e ainda não vendemos um único produto. Mas vamos fazê-lo.
No dia 11 de dezembro de 2015, no evento anual Long Manes & Candy Canes, The Longhairs vai lançar Hair Ties For Guys, a nossa primeira linha de produtos para homens com cabelo comprido. E veremos se toda esta história dos laços para o cabelo afinal resulta.
Até lá, a Round Two vai estar a produzir sites de topo e a preocupar-se com os negócios dos nossos clientes como se fossem nossos. Porque nós terminamos os projectos como se estivéssemos a fazer um touchdown.
Por isso, se tem cabelo comprido – rapazes e raparigas – atire alguns chicotes de cabelo.
E se tiver uma ideia, torne-a real.
Encontre The Longhairs online
Encontre o Round Two Creative Group online
Obrigado ao Chris e à Lindsay por aparecerem na nossa série Jornada do Herói.
Voltaremos no próximo mês com outra história para o ensinar, inspirar e encorajar ao longo da sua jornada.