Este é o terceiro post da série “Conexões de conteúdo”
Porque a Copyblogger é uma empresa que nasceu neste estranho lugar virtual a que chamamos web mundial, as parcerias e a cooperação sempre foram fundamentais para o que fazemos.
Uma das mais importantes é o ecossistema de vozes que partilhe o nosso conteúdo.
Trabalhamos arduamente para continuar a despertar o seu interesse e a ensinar-lhe coisas valiosas. E contamos com outros editores Web para partilhar o que criamos, para que possamos encontrar novas pessoas com quem falar.
Acreditamos na cooperação… mas sabemos perfeitamente que o negócio também é uma competição. E, por vezes, os concorrentes não querem jogar muito.
Vou usar um termo de Robert Wright e chamar à cooperação mutuamente benéfica uma jogo diferente de zero. Isto contrasta com um jogo de soma zero – o tipo de jogo (como o xadrez ou o futebol) em que há um e apenas um vencedor.
Muitas empresas operam num ambiente diferente de zero.
- Só porque adoro o meu treinador pessoal, não significa que não compre o livro eletrónico de exercícios com kettlebell de outro treinador.
- Só porque adoro as camisolas com capuz da Ibex não significa que não compre um casaco de aquecimento da Gap.
- Tenho um restaurante favorito, mas não vou lá sempre que quero jantar fora.
Mas pode muito bem estar a jogar um jogo de soma zero
Lembro-me de um dos nossos Terceira Tribo que estava a ter dificuldades em encontrar oportunidades de guest posting.
Ela é uma blogger de beleza – escreve sobre cosméticos, penteados, esse tipo de coisas. E não se sentiu muito bem recebida quando abordou os seus colegas bloguistas de beleza para partilhar uma publicação como convidada com eles.
Os outros bloggers que encontrou não tinham recebido a notícia de que trabalhar com os seus rivais pode ser a chave para um maior sucesso para todos.
Se vende seguros, se o seu potencial cliente comprar a outra pessoa, não comprará a si. Os agentes imobiliários, os vendedores de automóveis e os actores estão numa competição de soma zero. Um vencedor, vários perdedores.
Você ganha o negócio ou perde-o.
E se esses concorrentes estiverem a utilizar conteúdos como parte da sua estratégia de marketing, obter links deles – seja através de guest posting ou apenas escrevendo conteúdos de arrasar – provavelmente não vai acontecer.
Por isso, por muito que gostemos de promover a “co-opetição”, será que isso é possível se estiver num negócio de soma zero?
É, e vamos falar-lhe sobre como.
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A resposta para a nossa blogger de beleza foi bastante simples.
Se não houver um único bloguista no seu tópico que esteja aberto a um guest post, o próximo passo é perguntar a si próprio,
Quem mais tem o público que eu quero?
Os bloggers de pais publicam posts sobre cabelo ou maquilhagem? Um blogue de construção de carreira consideraria publicar algo sobre como ter um aspeto mais profissional e polido? É possível que um blogue sobre fitness tenha espaço para um artigo sobre como não assustar as pessoas com a sua aparência quando está a sair do ginásio?
Sim, é possível.
Jon Morrow gosta de contar a história de como ele atingiu um grande home run escrevendo um post convidado para Penelope Trunk’s Carreirista descarada blogue que beneficiou o blogue que Jon estava a escrever nessa altura, chamado Sobre Ganhar Dinheiro.
Você poderia pensar que um blogue chamado Sobre Ganhar Dinheiro se concentrasse em blogues sobre… ganhar dinheiro. E procurar editores de conteúdo nesse tópico teria sido uma estratégia inteligente.
Mas Jon encontrou ainda mais retorno – muito mais, na verdade – ao colocar posts em blogs que falam para o mesmo público, mas não exatamente o mesmo tópico. Conseguiu muito tráfego – para não mencionar alguns grandes benefícios de SEO – de blogs sobre carreiras e produtividade pessoal.
Jon não se sentiu limitado por encontrar oportunidades de guest posting em sites que cobriam exatamente o mesmo tópico que ele. Em vez disso, ele perguntou a si mesmo quem mais tinha o seu público – e, em seguida, apresentou e escreveu alguns excelentes posts de convidados para atrair esse público.
Se a porta estiver fechada, entre pela janela
A resposta curta para tudo isto é: Não aceite jogar com regras que não lhe convêm. Você define o seu próprio jogo – é por isso que começou um negócio.
Descubra como criar um novo nicho que nunca foi visto antes. Atenda a um público de uma forma que ainda não foi feita. Faça aliados onde ninguém espera que o faça.
Se os seus concorrentes directos não estiverem interessados em partilhar o seu conteúdo, vá um pouco para o lado até encontrar as pessoas que o farão.
Descubra as vantagens e desvantagens. Eles estão lá, mas tem de os procurar.
Esta é a terceira parte da série Conexões de Conteúdo
Esta publicação faz parte de uma série sobre como estabelecer ligações com outros editores da Web – os tipos de ligações que servirão o seu negócio.
É a outra metade do marketing de conteúdos – o que acontece depois de ter criado algo que vale a pena ler.
Para obter a série completa, fique atento aqui no Copyblogger. Se ainda não o fez, porque não subscreva por e-mail para ter a certeza de que não perde nenhum dos posts.
Pode ler os dois primeiros posts aqui: