O Copywriting é mais uma habilidade do que uma profissão, por isso tem um potencial de ganho ilimitado, dependendo de como aplica a competência.
Quer pretenda ganhar algumas centenas de dólares extra por mês ou criar uma empresa multimilionária, o copywriting pode ajudá-lo a alcançar essa missão.
A maioria dos redactores também tem total autonomia sobre o seu estilo de vida, definindo o seu próprio horário de trabalho e escolhendo o local de trabalho.
Neste post, vamos discutir várias formas de ganhar dinheiro como redator e como pode escolher um caminho que lhe permita maximizar o seu potencial de ganhos e criar o estilo de vida que deseja.
Quanto dinheiro ganham os redactores?
De acordo com a Glassdoor, eis os salários médios dos redactores freelance e internos por anos de experiência:
Salário médio de um Redator Freelance nos Estados Unidos:
- $51.144 para 0-1 anos de experiência
- $59,225 para 4-6 anos de experiência
- $75.202 para 10-14 anos de experiência
Salário médio de um redator interno nos Estados Unidos:
- $55.635 para 0-1 anos de experiência
- $65,452 para 4-6 anos de experiência
- $84,349 para 10-14 anos de experiência
No entanto, estas médias são muito genéricas, e a realidade é que o salário de um redator pode variar entre alguns milhares de dólares por ano e vários milhões de dólares por ano.
Por isso, em vez de lhe dar apenas algumas médias básicas, vamos analisar as duas variáveis que têm o maior impacto no seu potencial de ganhos como redator:
- As suas competências como redator
- A oportunidade que escolheu
Enquanto competências de redação A boa notícia é que pode aumentar significativamente o seu potencial de ganhos aplicando as suas competências a uma oportunidade mais lucrativa.
Quando digo “oportunidade”, estou a referir-me à tipo de trabalho que escolheu para si e a forma como rentabiliza o seu trabalho.
Um exemplo de uma oportunidade pode ser escrever posts no LinkedIn (o tipo de trabalho) para clientes que cobra mensalmente (a forma como monetiza).
Estas duas variáveis estão na origem de um vasto leque de potencialidades de ganhos para os redactores.
Por exemplo, Justin Goff fez milhões de dólares anualmente vendendo produtos através de copywriting de e-mail, mas alguns copywriters de e-mail em Upwork ganhe apenas algumas centenas de dólares por mês.
Neste post, vamos centrar-nos nas diferentes oportunidades que pode ter na área do copywriting para construir riqueza e, em seguida, discutir como subir a escada da riqueza para se tornar um copywriter que ganha muito dinheiro.
Como ganhar dinheiro com copywriting
Abaixo, discutiremos algumas das oportunidades mais comuns que pode explorar para ganhar dinheiro como copywriter e forneceremos recursos para o ajudar a começar em cada oportunidade.
Escrever posts em blogues
É incrivelmente valioso para uma empresa aparecer no topo do Google para uma palavra-chave que os potenciais clientes possam pesquisar. No entanto, os motores de busca apenas classificam o conteúdo que responde à pergunta do pesquisador. Por isso, a maioria das empresas tem todo o gosto em pagar milhares de dólares para contratar escritores freelance para criar conteúdo de qualidade que seja classificado para palavras-chave relevantes.
Por exemplo, se vende software de contabilidade para pequenas empresas, provavelmente ficaria mais do que satisfeito em pagar a um escritor freelancer para criar conteúdo que se classifique em primeiro lugar para “software de contabilidade para pequenas empresas”, porque isso provavelmente levaria muitos clientes potenciais para o site.
Por isso, a maioria dos redactores de blogues também precisa de ter conhecimentos básicos de SEO (otimização para motores de busca) e de pesquisa de palavras-chave.
Embora a SEO seja o caso de utilização mais comum para a redação de blogues, muitas empresas também têm todo o gosto em pagar a escritores freelance para criarem blogues sobre lançamentos de novos produtos, conteúdos de liderança e outros conteúdos gerais que queiram comunicar aos clientes.
Exemplos:
Potencial de ganhos:
Muitas empresas pagam cerca de $300-$500 por publicação para blogues de alta qualidade. Algumas empresas maiores que acreditam profundamente no conteúdo estão dispostas a pagar mais de $1.000 por post.
Também pode criar o seu próprio sítio Web de afiliados e enviar tráfego para vários produtos e serviços vendidos por outras empresas. Quando as pessoas do seu sítio Web compram os produtos ou serviços dessas empresas, pode ganhar uma comissão sobre a venda. Estes sítios Web podem valer milhões de dólares, mas a sua construção pode demorar muito tempo.
Como começar:
Quer escrever para os nossos clientes? Estamos atualmente a contratar escritores freelance na Digital Commerce Partners. Somos exigentes, mas talvez se adapte a si. Vá aqui para saber mais e candidatar-se.
Páginas de vendas
Os empreendedores que vendem cursos online, programas de formação, outros produtos digitais e até produtos físicos (como suplementos) costumam colocar anúncios numa página de vendas concebida para converter visitantes.
Estas páginas de vendas têm normalmente entre 500 e vários milhares de palavras e seguem normalmente esta estrutura básica:
- Ponto de dor: Refira os problemas da audiência para criar uma ligação.
- Agitação do ponto de dor: Desenvolva os problemas associados aos pontos de dor e explique porque é que são dolorosos para reforçar a sua relação com o leitor.
- Solução: Apresente o produto ou serviço como uma solução e mostre como resolve os pontos problemáticos.
- Benefícios: Faça um retrato de como é a vida depois de utilizar o produto. Esta imagem deve corresponder ao “cenário ideal” do público.
- Prova social: Forneça provas de que o produto pode ajudá-los a alcançar o seu cenário ideal com estudos de casos e testemunhos.
- CTA: Peça-lhe para efetuar a compra e ofereça uma garantia de devolução do dinheiro.
Este é apenas um modelo básico que a maioria das páginas de vendas segue, mas o sucesso da página de vendas depende, em grande medida, da capacidade do redator para criar uma relação com o público-alvo, identificar os seus problemas e apresentar o produto como a solução.
Portanto, provavelmente terá de entrevistar o cliente, os seus clientes e até utilizar o produto para criar um argumento convincente que convença o leitor a converter-se.
Exemplos:
Potencial de ganhos:
A maioria dos clientes está disposta a pagar alguns milhares de dólares por uma página de vendas, mas não é invulgar que clientes mais estabelecidos com uma oferta comprovada paguem 25.000 a 50.000 dólares por uma carta de vendas.
Como começar:
Redação de sites
A página inicial, a página “Sobre” e as páginas de produtos/serviços são fundamentais para gerar conversões, pelo que a maioria das empresas tem todo o gosto em entregar milhares de dólares a redactores qualificados para criarem um texto convincente para estas páginas.
Embora o copywriting de um website seja normalmente muito mais curto do que o copywriting de vendas de formato longo (normalmente 500-1.000 palavras), também requer um conhecimento profundo dos pontos fracos do cliente e da forma como o produto funciona para convencer os leitores de que este produto é a melhor solução para o seu problema.
No entanto, ao contrário da redação de vendas, os redactores de websites também têm de compreender bem o SEO (otimização para motores de busca) para garantir que cada página é classificada para as palavras-chave adequadas. Por exemplo, deve saber como fazer pesquisa de palavras-chave e ajudar a classificar a palavra-chave para esses termos.
Exemplos:
Potencial de ganhos:
O potencial de ganho de um redator de websites depende muito do cliente. Alguns clientes de copywriting ficam satisfeitos por pagar apenas algumas centenas de dólares por uma cópia básica de um sítio Web feita por alguém que está a trabalhar em Upwork ou Fiverrmas as grandes empresas têm todo o gosto em desembolsar milhares de dólares por um excelente texto para o seu site.
Se tiver competências e experiência em testes A/B, pode cobrar muito mais pelos seus serviços de redação de sítios Web.
Como começar:
Escrita fantasma para redes sociais
Os líderes B2B estão a começar a perceber o valor de construir uma audiência no Twitter e no LinkedIn, e muitos deles estão dispostos a pagar escritores fantasma milhares de dólares para criar conteúdos para eles nas redes sociais.
Por exemplo, o cofundador da Morning Brew, Alex Lieberman, lançou recentemente uma nova agência de marketing de ghostwriting que cobra cerca de 8.000 dólares por mês para produzir conteúdos para executivos nas redes sociais.
Para se tornar um bom ghostwriter de redes sociais, terá de ser capaz de extrair as melhores ideias dos seus clientes, organizá-las em estruturas concisas e adaptar o seu estilo de escrita ao tom de voz deles. Também precisa de se manter atualizado sobre os últimos acontecimentos para os ligar ao conteúdo dos seus clientes.
Este tipo de conteúdo também requer um elevado volume de produção de conteúdo para ser bem sucedido, pelo que pode parecer uma tarefa árdua para alguns escritores.
Exemplos:
Potencial de ganhos:
O ghostwriting para redes sociais ainda é uma oportunidade de redação relativamente nova, mas uma taxa razoável é de cerca de 2.000 dólares por cliente para vários posts/threads por semana. No entanto, algumas agências como a Storyarb de Alex Lieberman cobram até 8.000 dólares por mês por vários tópicos/posts por semana.
Em alternativa, pode construir o seu próprio público e depois rentabilizá-lo como desejar.
Como começar:
Redator de correio eletrónico
Os copywriters de correio eletrónico ajudam as empresas a gerar vendas através do correio eletrónico.
A maioria dos trabalhos de redação de e-mail requer que os redactores criem uma sequência de e-mail (vários e-mails programados para serem enviados ao longo de uma semana a dez dias) que crie uma relação com o potencial cliente, fornecendo-lhe valor (normalmente conteúdo gratuito concebido para resolver os seus problemas) que depois o levará à venda.
Os grandes redactores de e-mail sabem como arquitetar uma relação com o leitor e fornecer valor à partida, e também sabem criar linhas de assunto intrigantes e fazer testes A/B a diferentes variáveis em todo o texto, como CTAs e ganchos.
Exemplos:
Potencial de ganhos:
Os preços do copywriting de e-mail variam drasticamente. Se estiver a trabalhar com uma nova startup que apenas precisa de um autoresponder de e-mail básico para levar as pessoas a inscreverem-se num curso gratuito, pode ganhar algumas centenas de dólares por escrever a sequência de e-mail.
No entanto, as empresas com um produto comprovado e uma lista de e-mail de alta qualidade geralmente ficam felizes em pagar mais de US $ 10.000 ou até US $ 25.000 por uma sequência de e-mail de alta qualidade, se souberem que isso aumentará as conversões.
Como começar:
Escrita de guiões de vídeo
Outra excelente forma de obter um rendimento a tempo inteiro como redator é criar guiões de vídeo para YouTubers ou empresas que necessitem de conteúdos de vídeo.
Um grande escritor de guiões de vídeo é excelente a criar um gancho intrigante, a construir uma história e a escrever de uma forma que uma pessoa falaria. Se o conteúdo escrito parecer demasiado estereotipado e académico, não soará orgânico na câmara e terá dificuldade em reter clientes.
Potencial de ganhos:
Os guionistas de vídeo têm, normalmente, o mesmo potencial de ganho que os guionistas de posts de blogue. A média ronda os $300-$500 por cerca de 1.000 a 2.000 palavras, mas pode ganhar muito mais do que isso se trabalhar com um cliente cuja principal fonte de rendimento é o conteúdo de vídeo.
Como começar:
Redação de boletins informativos
As newsletters são um modelo de negócio cada vez mais popular, uma vez que empresas como a The Hustle e a Morning Brew foram recentemente vendidas por dezenas de milhões de dólares.
Como resultado, muitas empresas estão dispostas a pagar muito dinheiro a bons redactores para pesquisarem as tendências e os acontecimentos actuais, extraírem as ideias mais valiosas e, em seguida, relacionarem a história com o impacto que tem no leitor.
Normalmente, este trabalho exige que incorpore uma mistura de humor e narração de histórias na escrita, sem deixar de comunicar um ponto claro.
Exemplos:
Potencial de ganhos:
A redação de boletins informativos ainda é um novo tipo de trabalho de copywriting, mas se conseguir provar que é um escritor altamente eficaz, pode ganhar milhares de dólares por mês como copywriter de boletins informativos.
Há também muitas pessoas que têm as suas próprias newsletters e ganham milhares de dólares por mês a vender subscrições ou anúncios. De facto, o 27 newsletters do Substack que mais ganham geram mais de 22 milhões de dólares por ano. Por isso, não é descabido ganhar mais de $10.000 ou $20.000 por mês a escrever a sua própria newsletter.
Como começar:
Escrita de romances/escrita fantasma
Outra carreira de copywriting comum é a escrita fantasma de romances para autores. Isto requer um conjunto de competências únicas, uma vez que a maioria das pessoas que escreve um livro tem uma mensagem para partilhar, mas precisa de alguma ajuda para organizar as ideias.
Por isso, primeiro tem de compreender as ideias que o cliente quer comunicar e, depois, extrair as histórias e os pontos-chave que ilustram e cristalizam essa ideia para que seja fácil para o leitor compreender e aceitar a mensagem. Isto também requer excelentes capacidades de narração de histórias para cativar e prender a atenção do leitor ao longo de centenas de páginas.
Por isso, é provável que tenha de entrevistar essa pessoa extensivamente e submeter várias revisões para definir a sua voz e mensagem.
Potencial de ganhos:
A maioria dos ghostwriters de romances ganha entre $10.000 e $50.000 para escrever um livro ou um livro de memórias.
Como começar:
Como subir a escada da riqueza como redator
Provavelmente já reparou que os honorários que os clientes estão dispostos a pagar por um serviço específico (por exemplo, copywriting de e-mail, copywriting de websites, etc.) variam drasticamente. Por exemplo, um redator de websites pode cobrar 100 dólares por uma página de produto, enquanto outro pode cobrar mais de 10.000 dólares pelo mesmo serviço.
Além disso, alguns redactores não oferecem as suas competências para aluguer. Em vez disso, são proprietários das suas próprias empresas e utilizam as suas competências de redação para vender os seus serviços.
A seguir, discutiremos a escada da riqueza dos redactores e como pode subi-la para maximizar o seu potencial de ganhos.
Escreva de graça
Já discutimos que a escolha de uma oportunidade com um elevado potencial de rendimento é fundamental, por isso, volte a analisar as oito oportunidades listadas acima e escolha a que acha que iria gostar mais e que tem um elevado potencial de rendimento.
Depois de ter escolhido uma oportunidade, comece a escrever para potenciais clientes gratuitamente.
Escrever de graça permite-lhe ganhar experiência como redator e aprender a colaborar com os clientes num ambiente de rua.
No entanto, seleccione cuidadosamente quem para quem escolhe trabalhar de graça.
Idealmente, seleccione um micro-influenciador ou alguém do seu público-alvo com uma grande rede de contactos, porque poderá enviar-lhe mais referências de alta qualidade do que um indivíduo menos conhecido com menos contactos.
Pode começar a sua pesquisa de potenciais clientes no LinkedIn ou no Twitter e contactá-los diretamente nessa plataforma ou enviar-lhes um e-mail personalizado.
A chave para uma boa apresentação é entregar-lhe uma amostra do seu trabalho sem o solicitar. Por exemplo, se a sua oferta é escrever um boletim informativo para esse micro-influenciador gratuitamente, na verdade escreva um boletim informativo e envie-lho, e depois ofereça-se para continuar a fazê-lo durante as semanas seguintes se eles gostarem.
Enviar o produto acabado, em vez de pedir autorização para fazer algo, distingue-o do resto da multidão e facilita a vida dessa pessoa, porque ela não tem de lhe dar quaisquer instruções.
Ao contrário da crença popular, oferecer-se para fazer qualquer coisa de borla é, na verdade, mais trabalho para a outra pessoa, porque é ela que tem de descobrir em que é que você é bom e o que é que tem de lhe atribuir.
Quando a pessoa concordar em deixá-lo trabalhar para ela de graça, defina uma data de início e de fim e diga ao “cliente” que gostaria de receber algumas referências se o trabalho for de alta qualidade e se ele ficar satisfeito no final desse período de tempo.
Feche os seus primeiros clientes
Depois de trabalhar gratuitamente para um micro-influenciador durante alguns meses, é provável que tenha alguns clientes pagantes a partir das referências que eles enviam.
Se os clientes gratuitos não cumprirem a sua parte do acordo e não lhe enviarem referências, pode sempre contactar os seus clientes de sonho através de um e-mail ou de uma mensagem fria nas redes sociais. Desta vez, ofereça-se para criar conteúdo gratuito para eles durante um determinado período de tempo se eles concordarem em contratá-lo após o acordo gratuito. Também pode mostrar-lhes o trabalho de amostra que fez gratuitamente para ajudar a aumentar a sua credibilidade.
Se estiver a ter dificuldades em obter clientes, também pode utilizar uma plataforma como Acadium para conseguir os seus primeiros clientes. Permite-lhe ser aprendiz de uma empresa durante um período de tempo limitado e muitas dessas empresas contratam depois os aprendizes que formam.
A única desvantagem desta plataforma é que está limitado às empresas que se listam nela, pelo que pode não encontrar os seus clientes ideais. Por esta razão, normalmente recomendo que encontre os seus clientes ideais no LinkedIn ou no Twitter e os contacte com uma proposta fria mas personalizada.
Estabeleça-se como um Especialista Premium
Depois de ter alguma experiência como redator, torne-se um caro O seu objetivo é conseguir um ROI consistente para um determinado serviço.
Por exemplo, se conseguir provar que pode escrever e-mails de forma fiável que geram 2 dólares por cada 1 dólar investido, os clientes terão todo o gosto em dar-lhe milhares ou mesmo milhões de dólares.
A chave para provar que pode gerar um forte ROI de forma fiável é desenvolver um processo de execução passo a passo para os seus serviços (por exemplo, marketing por correio eletrónico) e, em seguida, criar estudos de caso de como o utilizou para gerar excelentes resultados repetidamente.
Vender um processo que gera consistentemente um forte ROI aumenta a perceção da probabilidade de sucesso, o que faz com que os potenciais clientes se sintam confortáveis em desembolsar grandes somas de dinheiro por serviços de redação.
De facto, é mais fácil para si vender um serviço com um processo comprovado por $10.000 do que vender um serviço sem resultados comprovados por $1.000.
O único senão é que você tem que realmente produzir excelentes resultados para os seus clientes.
Tornar-se um excelente copywriter não acontece de um dia para o outro, por isso considere participar em cursos de copywriting ou comunidades de membros como Academia Copyblogger para acelerar o seu ritmo de aprendizagem.
É provável que o seu trabalho inicial de redação não seja excelente, e não faz mal. A chave é praticar de forma consistente, procurar feedback e acompanhar o ROI do seu trabalho. Num horizonte de tempo suficientemente longo, acabará por encontrar o sucesso.
Crie o seu próprio conteúdo ou contrate-o
Se considerar os redactores que cobram $25.000 ou $50.000 por uma página de vendas, imagine quanto dinheiro a empresa gera com essa página de vendas. Então, o próximo nível na escada da riqueza é possuir a oferta.
Nesta fase, em vez de cobrar aos clientes pelos seus serviços de copywriting, venderá efetivamente o produto ou serviço utilizando as competências de copywriting que aperfeiçoou.
Por exemplo, pode criar o seu próprio site de afiliados SEO ou começar a sua própria newsletter e usar as suas competências de copywriting para construir o negócio.
Também pode criar e vender os seus próprios produtos digitais. Por exemplo, o Brett da Design Joy tem um curso que rende mais de $122.000 por mês.
Embora a construção de um público possa demorar muito tempo, possuir um produto ou serviço é normalmente o método mais rentável para rentabilizar as suas capacidades de copywriting a longo prazo.
Construa um negócio de copywriting que lhe dê liberdade financeira
Copywriting é uma habilidade valiosa que pode aplicar em várias oportunidades para construir uma riqueza substancial.
No entanto, aperfeiçoar esta competência e transformar as suas palavras em receitas não é tarefa fácil.
Embora possa sempre utilizar o Google para aprender diferentes dicas e truques sobre copywriting, quisemos criar uma academia que facilitasse a colaboração entre redactores e a receção de feedback de colegas e mentores.
Por isso, criámos a Copyblogger Academy. É um site de membros onde pode aprender sobre a mecânica do copywriting através de vídeos e materiais escritos, participar em workshops com redactores de sucesso e consultar os seus pares.
Pode saber mais sobre a Academia Copyblogger e inscreva-se hoje mesmo se estiver a falar a sério sobre como melhorar as suas competências de copywriting.