Já deve ter ouvido falar que pode ganhar milhares de dólares a enviar e-mails, mas qual é a diferença entre um copywriter de e-mail que ganha alguns milhares de dólares por mês e um copywriter de e-mail que ganha bem mais de 50.000 dólares por mês a escrever e-mails?
A sua capacidade de redator de correio eletrónico é, sem dúvida, uma variável significativa que tem impacto no seu potencial de ganhos, embora seja apenas uma das muitas variáveis que afectam o dinheiro que ganhará como redator de correio eletrónico.
De facto, o marketing por e-mail oportunidade que procura pode ter um impacto no seu potencial de ganhos ainda maior do que as suas competências de escrita de correio eletrónico.
Neste post, vamos apresentar-lhe várias formas de rentabilizar as suas competências de escrita de e-mail e discutir os prós e os contras de cada uma delas. Dessa forma, mesmo que seja um redator principiante, poderá maximizar o seu potencial de ganhos (e até ganhar mais do que muitos redactores experientes), escolhendo a oportunidade mais rentável para aplicar as suas competências de escrita.
Quanto dinheiro pode ganhar como redator de e-mails?
Estatísticas de Salary.com mostram que o redator médio ganha cerca de 100.000 dólares por ano.
No entanto, há também redatores de e-mail como Justin Goff, que fizeram mais de $2 milhões de dólares num único ano.
Então, porque é que Justin Goff ganha muito mais do que o redator de e-mails comum?
A resposta curta é que Justin Goff optou por aplicar as suas capacidades de redação de e-mails a uma oportunidade muito mais lucrativa do que a redação interna.
Em vez de aceitar um salário confortável como redator interno, fez uma parceria com outro empresário a vender um pó de verduras e só ganha uma percentagem das vendas que gera a partir dos seus e-mails.
Ele gerou vários milhões de dólares em vendas para a empresa através dos seus e-mails e, como resultado, arrecadou cerca de 2,2 milhões de dólares em lucros.
No entanto, se a oferta fracassasse e ele não fizesse nenhuma venda, não teria ganho nenhum dinheiro.
Por isso, vamos apresentar-lhe os prós e os contras de cada tipo de oportunidade de marketing por e-mail e o potencial de ganho de cada uma, para que possa selecionar a melhor oportunidade para a sua situação.
Tipos de estratégias de monetização da escrita por correio eletrónico
Aqui estão os métodos mais rentáveis para ganhar dinheiro online como redator de e-mails.
Consiga um emprego a tempo inteiro como redator de e-mails
A maioria das grandes empresas contrata redactores de e-mail internos para enviar e-mails de envolvimento, escrever respostas automáticas e promover os últimos produtos ou vendas.
A principal vantagem de um emprego a tempo inteiro é a estabilidade do rendimento (sabe exatamente quanto dinheiro vai ganhar todos os meses), embora a desvantagem seja o facto de o potencial de ganho ser relativamente baixo.
Como mencionámos na introdução, provavelmente não ganhará muito mais do que cerca de $100.000 por ano como redator interno.
Exemplo
B2B, B2C, comércio eletrónico e até mesmo marcas pessoais contratam redactores de correio eletrónico para escrever vários tipos de correio eletrónico, desde sequências de criação e autoresponders a correio eletrónico de vendas e boletins informativos. Uma rápida pesquisa no Google ou no LinkedIn revelará muitos empregos de marketing por e-mail.
Prós:
- Rendimento estável com as vantagens de um emprego a tempo inteiro.
- Aprenda a tornar-se um grande escritor à custa de outra pessoa.
Contras:
- Potencial de ganhos limitado
- Liberdade limitada (ao contrário de um freelancer)
- Oportunidades de experimentação limitadas
- Muitos redactores de correio eletrónico internos são “pau para toda a obra”, o que torna difícil tornar-se um especialista altamente remunerado.
Escreva e-mails para clientes
Muitas empresas contratam redactores de e-mail freelance para escrever campanhas de e-mail específicas para os seus produtos ou serviços. Se está a iniciar a sua carreira como redator de e-mails, esta é provavelmente a melhor forma de ganhar dinheiro imediatamente, e pode optar por mantê-la como um trabalho secundário ou transformá-la num rendimento a tempo inteiro.
Alguns clientes pagam retentores mensais recorrentes (digamos, $4.000 por mês para escrever oito e-mails por mês durante seis meses consecutivos) ou uma taxa única para um projeto específico (digamos, $20.000 para um autoresponder de e-mail).
Existem também vários tipos diferentes de emails que um cliente pode pagar-lhe para criar, incluindo:
- E-mails de geração de leads
- Correio eletrónico de resposta automática (criação, integração, sequências de carrinhos abandonados, etc.)
- Boletins informativos semanais por correio eletrónico
- E-mails de notícias/anúncios gerais e de promoção de conteúdos
Em termos de potencial de ganhos, o montante que pode cobrar aos clientes depende de quanto dinheiro os seus e-mails fazem para o cliente.
Embora a sua competência como escritor freelance seja uma variável que influencia o ROI que pode produzir, outras variáveis (que não estão realmente sob o seu controlo) incluem:
- A relevância da oferta para o público da lista de correio eletrónico
- O envolvimento e a fidelidade da lista de correio eletrónico
- A margem de lucro da oferta
Além disso, ganhará mais dinheiro a enviar e-mails de geração de leads do que a escrever boletins informativos semanais por e-mail, simplesmente porque o ROI de um e-mail de geração de leads é muito mais elevado do que um boletim informativo de envolvimento tradicional.
Por esse motivo, é importante considerar cuidadosamente os tipos de clientes com os quais trabalha e o nicho de escrita de email em que decide especializar-se.
Exemplo
Empresas como Vshred, Segredos do créditoe MiamiMD são todas marcas que investem fortemente em marketing por correio eletrónico e pagam aos seus redactores bem acima dos cinco dígitos por campanhas de marketing por correio eletrónico de qualidade.
Prós:
- Fluxo de caixa imediato com os benefícios da liberdade de escrever como freelancer
- Potencial de ganho moderado
Contras:
- Tem de encontrar e fechar clientes.
- Menos estabilidade do que um emprego a tempo inteiro
- A gestão de clientes pode ser um desafio
Ofereça conteúdos/assinaturas premium
Os boletins informativos estão a tornar-se cada vez mais populares, e muitas pessoas ficam felizes em pagar pelo conteúdo dos seus escritores favoritos. Embora algumas marcas/influenciadores paguem a escritores fantasma para escreverem os e-mails, a estratégia de monetização mais rentável a longo prazo é criar a sua própria newsletter.
No entanto, se está apenas a começar a sua carreira e não tem uma lista de e-mails, pode oferecer-se para escrever um boletim informativo para um influenciador para ganhar enquanto aprende e, simultaneamente, começar a construir o seu boletim informativo como um trabalho secundário.
Depois de ter criado um boletim informativo, ofereça parte do conteúdo gratuitamente e, em seguida, um subconjunto de conteúdo premium exclusivo para subscritores pagos.
Por exemplo, pode oferecer um boletim informativo semanal com dicas e truques da semana e, em seguida, uma subscrição premium com informações aprofundadas exclusivas, dados ou outros recursos premium.
Exemplo
Categoria Piratas é um excelente exemplo de um boletim informativo que rentabiliza a sua atividade oferecendo conteúdos premium. Embora o boletim informativo seja de consumo gratuito, oferecem uma biblioteca de recursos premium para subscritores pagos por 20 dólares por mês.
Prós:
- Tem controlo total sobre a monetização e não tem de gerir clientes.
- Esta estratégia de monetização é verdadeiramente passiva (embora continue a ter de escrever e-mails de forma consistente).
Contras:
- A monetização através de subscrições pagas geralmente não é tão escalável ou rentável como oferecer um produto ou serviço ao seu público.
- Não verá um ROI imediato, uma vez que terá de ganhar primeiro um número substancial de subscritores antes de rentabilizar o seu público.
Promova ofertas de correio eletrónico de afiliados
Se tiver a sua própria lista de correio eletrónico, pode estabelecer parcerias com outras empresas e oferecer os seus produtos ou serviços ao seu público. Depois, quando o seu público comprar esses produtos/serviços, pode ganhar uma comissão sobre a venda.
A chave para o sucesso do marketing de afiliados por email é selecionar produtos e serviços que se alinham bem com os pontos de dor e interesses do seu público. Caso contrário, não fará quaisquer vendas, o que também significa que não ganhará dinheiro.
Além disso, é importante equilibrar o número de ofertas de marketing de afiliados que promove com conteúdo valioso. Se estiver constantemente a promover produtos e serviços e nunca fornecer conteúdo valioso, perderá a confiança do seu público e este acabará por cancelar a subscrição da sua lista de correio eletrónico.
Exemplo
Thomas DeLauer é um excelente exemplo de um influenciador de saúde e bem-estar com uma lista de e-mails próspera. Envia regularmente e-mails com dicas e truques e, ocasionalmente, adiciona ligações de afiliados a produtos que apoia.
Aqui está um excelente exemplo disso em ação:
Prós:
- O potencial de rendimento é elevado se tiver uma lista grande e empenhada.
- Não tem de lidar com a gestão de clientes.
- É a melhor oportunidade de marketing por correio eletrónico para gerar rendimentos passivos.
Contras:
- Tem de construir a sua própria lista de correio eletrónico, o que significa que pode demorar meses ou anos a ganhar dinheiro.
- Não tem a garantia de ganhar dinheiro, pois só ganha quando vende produtos.
- Não pode controlar a qualidade dos produtos e serviços vendidos pelos seus afiliados.
- Tem de encontrar e colaborar com os afiliados.
Promova o conteúdo patrocinado
Esta estratégia de monetização é semelhante ao e-mail marketing de afiliados, embora em vez de ganhar uma comissão por qualquer um dos produtos que vende através dos seus e-mails, cobra uma taxa definida para promover os produtos ou serviços da marca parceira junto do seu público.
Por exemplo, se tiver um público interessado em meditação, pode fazer uma parceria com uma aplicação de meditação como o Headspace e oferecer-se para promover o produto deles por uma taxa fixa de, digamos, 300 dólares por e-mail.
As taxas que poderá cobrar pela inclusão de promoções patrocinadas nos seus e-mails dependem do tamanho da sua lista de e-mails, da fidelidade e do envolvimento (taxas de abertura, cliques, desempenho anterior da marca, etc.).
Exemplo
Curva da procura é um excelente exemplo de um boletim informativo que oferece conteúdo patrocinado. Por exemplo, a marca Segment paga-lhe para promover os seus produtos e serviços. Pode ver um exemplo de um dos seus últimos e-mails patrocinados abaixo:
Também pode ver que eles cobram mais de 1.700 dólares por esta colocação:
Pode ver todo o conjunto de diapositivos sobre oportunidades patrocinadas da Curva da Procura numa PDF eles postaram.
Prós:
- É-lhe paga uma taxa fixa em vez de uma comissão, o que reduz o seu risco.
- Pode incluir vários anúncios patrocinados num único e-mail sem cansar o seu público.
- Normalmente, pode vender oportunidades patrocinadas a longo prazo, o que cria um rendimento mais estável.
- Depois de ter assinado o contrato com as marcas, o rendimento é maioritariamente passivo.
Contras:
- Já deve ter uma lista de correio eletrónico altamente envolvida.
- Nem sempre pode controlar a qualidade do produto/serviço das marcas que promove.
- Tem de obter as marcas, o que requer algumas competências de vendas.
Criar a sua própria oferta
O marketing por correio eletrónico de afiliados permite-lhe promover produtos e serviços de outras marcas, mas se tiver a sua própria lista de correio eletrónico, pode criar e promover os seus próprios produtos e serviços.
Por exemplo, se tiver uma lista de correio eletrónico de entusiastas do ioga, pode criar e vender os seus próprios tapetes/roupa de ioga, cursos de ioga e até formação online.
Esta oportunidade tem normalmente o maior potencial de ganhos, mas é também a mais arriscada, uma vez que tem de criar o produto/serviço e tratar do seu cumprimento.
Para resolver este problema, muitos redactores de correio eletrónico colaboram com outros empresários para criar uma oferta e depois dividem os lucros. O outro empresário pode ajudá-lo a gerir o cumprimento e a criação do produto, enquanto você se concentra em criar uma lista de correio eletrónico e vender.
Exemplo:
Justin Goff tem uma lista de correio eletrónico de redactores altamente envolvidos e, por isso, criou a sua própria formação para vender à sua lista de correio eletrónico.
Prós:
- Tem um potencial de ganhos ilimitado, uma vez que recolhe todos os lucros das vendas, e também pode adicionar upsells e downsells para maximizar o potencial de ganhos.
- Você tem o controlo total da oferta (sem gestão de clientes ou negociação com as marcas afiliadas).
- Pode fazer experiências com diferentes ofertas e testes A/B sem restrições de clientes. Como resultado, provavelmente tornar-se-á um melhor redator de e-mails mais rapidamente.
Contras:
- É a atividade que envolve mais riscos, pois tem de criar e vender o produto. Se o produto não for vendido, não ganha dinheiro e ainda tem de cobrir os custos de desenvolvimento do produto. Por isso, não há garantias de que vai ganhar dinheiro.
- Tem de ter uma lista de correio eletrónico, e construir uma lista altamente envolvida pode levar tempo.
Como ganhar mais dinheiro como redator de e-mail
Se ainda não tem a certeza de qual a oportunidade de marketing por correio eletrónico a seguir, comece a criar uma lista de correio eletrónico em torno de um nicho específico como atividade secundária e, entretanto, trabalhe para fechar o seu primeiro cliente de copywriting.
Possuir uma lista de correio eletrónico é a estratégia de marketing por correio eletrónico mais rentável a longo prazo, mas demora muito tempo a criar um público fiel e empenhado.
Por isso, trabalhar para clientes dar-lhe-á um fluxo de caixa imediato enquanto constrói a sua lista de emails e, depois de construir uma audiência leal e envolvida, pode reduzir o trabalho com clientes e concentrar-se em rentabilizar a sua lista de emails.
A outra vantagem de escrever para clientes é que, essencialmente, é pago para aprender sobre a marca deles.
No entanto, quando começar a rentabilizar a sua lista de e-mails, aqui estão algumas formas de ganhar dinheiro com os seus esforços de e-mail.
Aumente a sua lista de e-mails
Aumentar o número de subscritores de alta qualidade é a forma mais eficaz de ganhar mais dinheiro com os seus esforços de marketing por e-mail, uma vez que qualquer tática que utilize a seguir (adicionar mais fluxos de receitas, colaborar com outros redactores, etc.) gerará mais receitas se tiver um maior volume de subscritores de qualidade.
Para aumentar o volume de subscritores, optimize a sua página de destino adicione botões de apelo à ação bem visíveis e crie um íman atraente (ebook gratuito, lista de verificação, etc.) para incentivar os utilizadores a inscreverem-se. Pode também adicionar testemunhos que elogiem a sua lista de correio eletrónico:
Também pode criar um programa de embaixadores, como o Morning Brew, para incentivar as pessoas a subscreverem o seu conteúdo.
Dito isto, um erro comum que muitos redactores de email cometem é sacrificar a quantidade em detrimento da qualidade dos subscritores. Infelizmente, adicionar mais subscritores à sua lista que não são adequados é pior do que ter apenas um punhado de subscritores de alta qualidade.
Isto porque os subscritores de baixa qualidade não irão comprar nada e provavelmente deixarão de ler os seus emails, o que também irá prejudicar as suas taxas de entrega de emails.
Adicione fluxos de receita adicionais
A vantagem de ter uma lista de e-mails é que pode rentabilizá-la de várias formas. Por exemplo, se começar por oferecer apenas conteúdo patrocinado, pode depois expandir para oferecer também produtos de afiliados ou até lançar os seus próprios produtos.
No entanto, mantenha um rácio elevado entre valor e pedido, uma vez que as pessoas provavelmente anularão a subscrição se cada e-mail for puramente promocional. Assim, à medida que adiciona diferentes estratégias de monetização, certifique-se de que também aumenta o valor que fornece aos seus leitores.
Por exemplo, se já estiver a oferecer conteúdo afiliado e patrocinado e decidir oferecer conteúdo pago aos subscritores, crie novos recursos que só estejam disponíveis para subscritores pagos, em vez de bloquear o conteúdo a que o seu público acede atualmente de forma gratuita.
Também pode oferecer upsells e downsells para o conteúdo existente. Por exemplo, pode oferecer três níveis diferentes de conteúdo premium para subscritores pagos. O primeiro nível pode ser o seu boletim informativo gratuito por correio eletrónico, o nível seguinte pode incluir um modelo, uma lista de verificação ou um tutorial em vídeo passo a passo, e o nível mais elevado pode também incluir uma sessão mensal de formação em grupo consigo.
Melhore as suas competências de redação através de tutoria e cursos
Selecionar a melhor oportunidade para trabalhar como copywriter é fundamental para criar um negócio online escalável, embora melhorar as suas competências como copywriter de e-mail seja importante para maximizar as receitas.
Por exemplo, mesmo que apenas aprenda a escrever melhores linhas de assunto e aumente as suas taxas médias de abertura em 10%, pode aumentar significativamente a receita total vendendo mais produtos ou justificando um preço mais elevado.
Os excelentes redactores também compreendem a pesquisa de clientes e a otimização de ofertas, que são ambos essenciais para criar uma lista de correio eletrónico altamente envolvida e vender mais produtos e serviços.
A prática é, em última análise, o melhor professor, embora possa acelerar o seu ritmo de aprendizagem participando em conferências, pagando por orientação e participando em cursos e masterminds.
De facto, a orientação, os cursos e as masterminds foram das influências mais poderosas que me ajudaram na minha carreira de copywriter, por isso decidi criar a Copyblogger Academy para oferecer as mesmas oportunidades numa única plataforma.
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Concentre-se na construção de uma marca
Os melhores redactores de correio eletrónico sabem que a construção de uma marca é fundamental para transformar uma lista de correio eletrónico num negócio sustentável.
Os melhores redactores podem ganhar a vida com apenas uma lista de e-mails, mas o problema é que terá de criar constantemente novos conteúdos para continuar a ganhar dinheiro. Com o tempo, isto pode tornar-se cansativo e vai querer fazer uma pausa após anos de criação.
Por isso, se transformar a sua lista de e-mails numa marca, pode proteger-se contra o risco de ter todo o seu público numa única plataforma e, eventualmente, contratar outras pessoas para escreverem os conteúdos por si.
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Comece hoje a sua carreira de escritor de correio eletrónico
A redação de e-mails é uma excelente opção de carreira, pois pode ganhar dinheiro imediatamente escrevendo e-mails para clientes e, eventualmente, construir o seu próprio negócio criando a sua própria lista de e-mails.
No entanto, como qualquer oportunidade de negócio, começar e desenvolver a sua carreira de redator de correio eletrónico pode ser um desafio. Desde a obtenção dos seus primeiros clientes até à seleção de um nicho e à criação da sua própria lista de correio eletrónico, existem normalmente mais do que alguns obstáculos imprevistos, e pode ser bom ter mentores, colegas e um processo comprovado para o guiar durante estes períodos.
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