Já o dissemos tantas vezes que provavelmente já está farto dele.
Marketing de conteúdos não funciona a menos que o conteúdo valha realmente a pena ser lido.
Conteúdo rotineiro e telefónico não lhe vai dar o público, os contactos, as perspectivas ou as conversões de que precisa.
Andy Crestodina, da Orbit Media Studios, é um dos profissionais de marketing de conteúdo que realmente entende isso. Quando eu descobri que Andy tinha conduzido um pesquisa com mais de 1.000 blogueiros sobre as especificidades do seu funcionamento, eu sabia que queria fazer um post para partilhar as nossas conclusões do inquérito.
Um bom conteúdo leva tempo. É muito trabalho. E pode ser difícil dedicar tempo quando temos prazos e calendários de publicação para cumprir.
Esta tensão está presente na vida de todos os profissionais de marketing de conteúdos. Todos os bloggers e todos os criadores de conteúdos procuram o equilíbrio entre qualidade e quantidade. Todos nós.
Então, quanto tempo e quanto trabalho é realmente necessário?
Vamos analisar alguns pormenores do inquérito da Orbit e ver o que conseguimos descobrir.
O fator qualidade
A primeira coisa que os dados mostram é uma enorme diferença na quantidade de tempo gasto por post entre os bloggers.
- 54% dos blogueiros gastam menos de 2 horas em um post típico
- Apenas 5,5 por cento dos bloguistas gastam mais de 6 horas por publicação
O inquérito mostra outras grandes diferenças no que as pessoas dedicam aos seus conteúdos.
- Apenas 15 por cento dos bloguistas têm um processo de edição formal
- 4,9 por cento dos bloguistas escrevem mais de 1500 palavras num post típico
- Menos de metade dos bloguistas utilizam várias imagens
- 14,7 por cento adicionam vídeo
Caso esteja curioso, no Copyblogger, o post típico demora cerca de 5-7 horas a ser criado (por vezes um pouco mais), mas esse trabalho é distribuído por vários criadores de conteúdos. Como nos damos ao luxo de ter uma equipa editorial, temos um processo editorial em várias fases, para além do tempo que o escritor original gasta em cada publicação.
Se não tem uma equipa de escritores, não se preocupe. Os criadores de conteúdo individuais podem absolutamente criar conteúdo excelente, e alguns dos blogs mais maravilhosos da Web são produzidos por indivíduos.
Uma chave é dar a si mesmo tempo suficiente para criar um trabalho de qualidade. Uma boa escrita é um produto de muitos factores, mas esses factores sempre inclua sempre tempo para a revisão, edição, verificação de factos e reescrita.
Comprometa-se a produzir o seu conteúdo em várias fases – uma fase de rascunho, uma fase de edição, uma fase de verificação de factos e uma fase final de revisão “exigente”.
A Regra dos 24 é uma excelente regra para todos os escritores. Dê pelo menos 24 horas de intervalo entre a fase de rascunho e a fase de edição, sempre que for humanamente possível.
Para que isto aconteça, temos de ser realistas sobre a quantidade de conteúdo que será capaz de produzir.
O fator quantidade
Provavelmente, pode adivinhar que aqueles que gastam seis horas por publicação não estão a publicar todos os dias.
Aqui está uma análise parcial da frequência de publicação entre os bloggers inquiridos:
- 54% dos blogueiros publicam pelo menos uma vez por semana
- 32% publicam mais de uma vez por semana
- 3,3 por cento publicam diariamente
A boa notícia é que a maioria dos blogueiros é realmente consistente. Estão a fazer o seu trabalho. A maioria dos blogueiros está publicando muito conteúdo.
Quando aprofundamos os dados, fica claro que os maiores blogueiros não costumam ser os mais frequentes. (Não incluindo blogs grandes e com vários autores, como o Copyblogger).
Apenas 4,3% dos blogueiros que publicam semanalmente gastam mais de 6 horas por post. No compromisso entre qualidade e quantidade, eles fizeram uma escolha.
Todos os criadores de conteúdos fazem essa escolha. A questão é mais ou menos assim:
O que é melhor: um post semanal sólido ou uma obra-prima mensal?
A frequência é importante, certo?
Idealmente, a frequência do seu conteúdo é alinhada com a duração do seu ciclo de vendas. Se são necessárias duas semanas para que o seu potencial cliente o descubra, aprenda a confiar em si e se apaixone por si (ou contrate o seu concorrente), parece que é melhor publicar pelo menos uma vez por semana – mensalmente não será suficiente.
Não é verdade?
Bem …
O mês não é suficiente a menos que seja ótimo. A menos que seja tão bom, é memorável.
Um post mensal de que o seu leitor se lembra (e partilha) vale muito mais do que um post semanal que ele esquecerá. Um artigo mensal memorável é sempre melhor do que quatro posts semanais suaves.
Se decidir reduzir o seu calendário de publicações para aumentar a qualidade, recomendo sempre que coloque um bom sequência de autoresponder de e-mail no seu lugar. Isso servirá para alimentar o lead até que ele esteja pronto para comprar de si – prendendo a sua atenção (e construindo a sua credibilidade) até que o comprador esteja pronto para tomar a sua decisão.
Marketing por correio eletrónico prova consistentemente que é o método online mais eficaz para fazer com que um público passe da atração e do interesse para a compra. E um autoresponder de correio eletrónico é a forma de utilizar conteúdos fantásticos para tornar o correio eletrónico muito mais eficaz.
Vai ser mediano ou espetacular?
A maioria dos bloggers passa cerca de 2,5 horas a escrever posts de 800 palavras e publica-os semanalmente. Partilham-nos nas redes sociais (94%) e avançam para o próximo post. Apenas metade verifica as análises regularmente.
É este o seu aspeto excelente?
O Andy e eu queremos lançar-lhe um desafio:
Talvez consigamos ter uma qualidade superior. Talvez possamos adicionar a pesquisa, o áudio, o polimento. Talvez possa dedicar mais tempo e reflexão ao seu conteúdo. Talvez possamos verificar os nossos dados analíticos para ver se o nosso conteúdo está a atingir o objetivo.
Talvez seja altura de publicar menos, mas escrever mais.
Faça uma retrospetiva do seu blogue. Publicou muito material “ok”? Material muito bom que responde às perguntas do público de forma rotineira?
Agora olhe para o seu calendário. Está a planear mais do mesmo?
Tente colocar isto no seu calendário de publicações: faça grandes publicações pelo menos duas vezes por ano. Publicações épicas. Publicações que mudam o jogo. Publicações que estabelecem credibilidade e autoridade reaise não se limite a cumprir um calendário.
A partir daí, só depende de si.
A Internet quer qualidade.
Não quer mais… quer mais original.
Consulte o inquérito completo
Não se esqueça de ir a Orbit Media Studios e ler Inquérito a mais de 1.000 bloguistas: Como estar entre os 5 por cento melhores.
E se tiver alguma opinião sobre o inquérito, ou sobre o desafio que apresentámos acima, junte-se a nós para uma discussão no Google+.
Imagem via Orbit Media Studios.