Imagine que acordou esta manhã e escreveu um artigo.
Apenas mais um artigo como todos os artigos que tem estado a escrever. Exceto que há algo de diferente neste artigo.
Toneladas de pessoas estão a clicar neste artigo. Estão a lê-lo e a reencaminhá-lo para amigos. Estão a inscrever-se na sua newsletter em massa. Os números vão para as centenas, depois para os milhares, depois para as dezenas de milhares.
O que é que esse único artigo fez com que o seu tráfego aumentasse tanto?
Este cenário exato aconteceu-nos. O artigo era sobre títulos. Escrevemos sobre três passos específicos para criar títulos fantásticos.
Depois de ler o artigo durante dez minutos, será capaz de escrever um bom título. Melhor ainda, saberá quando se enganou no título e quando o acertou.
O poder do artigo não estava na prosa
O poder estava nos três princípios psicológicos que colocámos em jogo.
- Empoderamento
- Passos específicos
- Avisos sobre campos minados
Capacitação
Dar aos seus leitores o poder de novos conhecimentos é a coisa mais importante que os seus artigos podem fazer. Capacite o seu leitor com uma nova competência que não tinham há dez minutos atrás, e eles não só ficarão gratos – vão querer obter mais do que você tem para oferecer.
Os artigos de capacitação são como uma poção mágica. Beba o que eles têm para lhe dizer e sairá de lá mais forte, mais inteligente e mais poderoso.
Porquê não o faria não ficaria entusiasmado e inscrever-se-ia para receber mais do que este autor de artigos tem para oferecer? Porque não o partilharia com os seus amigos?
Passos específicos
Já leu artigos de instruções antes. A maior parte deles são como espuma no seu cappuccino – apenas uma penugem.
Aparentemente, atraem-no para lhe dizer “cinco maneiras de fazer algo”, mas cada passo vai numa tangente diferente. Depois de o seu leitor ter terminado, continua a não sentir que pode agir.
Dê uma sequência ao seu artigo.
- Comece aqui, faça isto.
- Depois faça isto.
- Depois faça isto.
Passo a passo, ensine como fazer algo do início ao fim. Dê ao seu artigo passos específicos em sequência, e acabou de aumentar o poder dessa poção mágica.
Avisos de campo minado
Dizer ao seu cliente exatamente o que fazer não significa necessariamente que ele será capaz de executar esses passos sem tropeçar. Tem de lhe mostrar onde pode tropeçar numa armadilha – gostamos de pensar nisto como navegar no campo minado.
Onde é provável que se engane. Onde outros já erraram antes. Ao mostrar-lhe as potenciais armadilhas, continua a capacitar o seu leitor, dando-lhe o poder de antecipar os problemas antes que eles aconteçam.
É como ter uma visão de raio-x. Você está a criar algo incrivelmente poderoso.
O que é que acontece a seguir?
Quando escreve um artigo que atinge todos estes pontos, verá que os seus leitores começam a inscrever-se no seu boletim informativo, a reencaminhar o artigo para os amigos e clientes e a tweetar o link do artigo.
Porquê? O que é que faz com que este artigo seja algo que as pessoas queiram passar adiante?
Quando escreveu o artigo, os seus leitores sentiram-se capacitados pela informação e sentiram-se suficientemente gratos para se inscreverem na sua newsletter ou no seu feed RSS. Podem até ter comprado produtos, serviços ou workshops dispendiosos devido à forma como você os fez sentir.
Eles queriam mais desse sentimento.
Quando os seus leitores transmitem o artigo a outros, também recebem todas essas recompensas, tal como se tivessem sido eles a escrever o artigo. Estão a transmitir a dádiva da capacitação – e a ser recompensados, tal como você, com clientes agradecidos que querem trabalhar mais com alguém que lhes possa dar essa sensação inebriante.
Mas será que essas dezenas de milhares de leitores vão aparecer amanhã?
Não, a não ser que trabalhe para potenciar o seu artigo.
Não só o publicámos no nosso próprio sítio Web e blogue, como também o reembalámos em PDF (que é distribuído gratuitamente). Ao longo do tempo, clientes, bloggers e outros leitores leram-no e passaram-no adiante.
Disponibilize o seu artigo em vários formatos diferentes e promova-o tanto quanto possível. Se seguiu os nossos três passos e se se trata de um artigo verdadeiramente poderoso, em breve os seus leitores farão a promoção por si.
Não confie num acaso
Ocasionalmente, alguém tem sorte e escreve um ótimo artigo que se torna viral sem qualquer estratégia por detrás.
Pode, de facto, levantar-se um dia e escrever um grande artigo por acaso. Mas o acaso não é uma estratégia. Utilize os três passos descritos acima e utilize-os sempre que possível.
E depois veja como o gotejar de novos leitores se transforma numa inundação.
E a inundação num dilúvio sem fim.
Sobre o autor: Sean D’Souza oferece um excelente artigo gratuito sobre “Porque é que os títulos falham” quando subscreve o seu Newsletter de Psicotáctica. Não se esqueça de visite o seu bloguetambém.