Como escrever títulos que funcionam

Aprender a escrever títulos é fundamental. O seu título é a primeira, e talvez a única, impressão que causa a um potencial leitor.

Sem um título que transforme um navegador num leitor, o resto das suas palavras podem nem sequer existir. Mas um título pode fazer mais do que simplesmente chamar a atenção.

A ótimo O título também pode comunicar uma mensagem completa ao seu público-alvo, e deve absolutamente atrair o leitor para o seu escrita persuasiva.

Este guia épico para escrever títulos irá mostrar-lhe o caminho …

Como é que escreve títulos?

Na sua essência, um título convincente deve prometer algum tipo de benefício ou recompensa para o leitor, em troca do tempo precioso que demora a ler mais.

Em O Manual do Copywritero copywriter Bob Bly apresenta oito categorias de títulos testadas pelo tempo que obrigam à ação e geram vendas.

Vamos dar uma olhadela a cada uma delas.

1. Títulos directos

Directos as manchetes vão diretamente ao cerne da questão, sem qualquer tentativa de esperteza. Bly dá o exemplo de Blusas de seda pura – 30 por cento de desconto como um título que declara diretamente a proposta de venda. Um título direto de um post de blogue pode ser Ebook gratuito: SEO Simplificado.

2. Manchetes indirectas

E Indireta O título indireto tem uma abordagem mais subtil quando está a aprender a escrever títulos. Utiliza a curiosidade para levantar uma questão na mente do leitor, à qual o texto do corpo responde. Muitas vezes, é utilizado um duplo sentido, o que é útil online.

Um artigo pode ter o título Isco fresco funciona melhor e, no entanto, não têm nada a ver com a pesca, porque na verdade se trata de escrever conteúdo oportuno que actua como isco para links.

3. Manchetes de notícias

A Notícias é bastante auto-explicativo, desde que a notícia em si seja de facto, bem… notícia. Um anúncio de produto, uma versão melhorada ou até mesmo um furo de reportagem podem ser a base de um título de notícia atraente. Pense Apresentamos-lhe Redator digital.

4. Como fazer manchetes

O Como fazer A manchete está em todo o lado, online e offline, por uma única razão – funciona lindamente. Bly diz que “Muitos redactores publicitários afirmam que se começar com as palavras como fazer, não pode escrever um título mau”. Um exemplo seria, humm … oh sim … o título deste post.

5. Manchetes de perguntas

A Questão A manchete deve fazer mais do que simplesmente fazer uma pergunta. Deve ser uma pergunta com a qual, de acordo com Bly, o leitor possa simpatizar ou que gostaria de ver respondida. Ele dá este exemplo de Psychology Today: Fecha a porta da casa de banho mesmo quando é o único em casa?

6. Manchetes de comando

O Comando diz corajosamente ao potencial cliente o que ele precisa de fazer, tal como o antigo Ponha um tigre no seu tanque campanha. Bly indica que a primeira palavra deve ser um verbo forte que exija ação, como por exemplo Subscreva o Copyblogger hoje mesmo!

7. Razões pelas quais os títulos

Outra técnica eficaz quando está a aprender a escrever títulos é a Razão pela qual modelo. O seu corpo de texto consiste numa lista numerada de características ou dicas do produto, que depois incorpora no título. Por exemplo, 100 razões pelas quais o WordPress é melhor que o Squarespace.

Nem sequer é necessário incluir as palavras “razões pelas quais”. Esta técnica é, na verdade, a estratégia subjacente às omnipresentes publicações de “listas” dos bloguistas, tais como 8 maneiras de aumentar o tráfego do seu blogue.

8. Manchetes de testemunhos

Finalmente, temos o Testemunho que é altamente eficaz porque apresenta provas externas de que você oferece um grande valor. Isto implica pegar no que outra pessoa disse sobre si, o seu produto ou serviço, e utilizar as suas palavras reais no seu título.

As aspas permitem que o leitor saiba que está a ler um testemunho, que continuará no corpo do texto. Um exemplo de testemunho de Redator digital: “Alivie aquele sentimento de solidão, aquele medo de cometer um erro.”

Porque é que deve escrever sempre o seu título primeiro

Se quer aprender a escrever títulos e conteúdos ainda melhores, comece primeiro pelo título.

É claro que já tem uma ideia básica para o assunto do seu blogue ou texto de vendas.

Então, simplesmente pegue essa ideia básica e crie um título matador antes de escrever uma única palavra do corpo do conteúdo. Porque é que isto o ajuda a atingir o seu objectivos de escrita?

O seu título é uma promessa aos leitores. A sua função é comunicar claramente o benefício que vai oferecer ao leitor em troca do seu valioso tempo.

As promessas tendem a ser feitas antes de ser cumprido

Escrever o seu conteúdo primeiro coloca-o na posição de ter de fazer engenharia reversa da sua promessa. Se inverter a situação, terá a vantagem de cumprir expressamente a promessa convincente que fez com o título.

Isto acaba por ajudar a manter o seu conteúdo nítido e bem estruturado.

Tentar cumprir uma promessa que ainda não fez é difícil, e muitas vezes leva a um título marginal e introdução ao post do blogue. E um título mal elaborado permite que as boas acções (sabe, como o seu conteúdo) passem despercebidas.

Escreva títulos que dão resultados

Apesar de todos os redactores e jornalistas conhecerem o poder dos títulos, muitos ainda subestimam a sua importância.

Por isso, aqui ficam algumas anedotas, factos e orientações.

Vão ajudá-lo a escrever títulos ainda melhores (e também a saber o quanto se deve concentrar neles).

A regra 50/50 dos títulos

De acordo com alguns dos melhores redactores de todos os tempos, deve gastar metade do tempo que demora a escrever um conteúdo persuasivo no cabeçalho.

Portanto, se tem um post de blogue que é realmente importante para si ou para o seu negócio, um que realmente quer que as pessoas leiam, deve ficar completamente obcecado com o título do seu post.

A lenda da publicidade David Ogilvy sabia o poder dos títulos e como o título determinava literalmente se o anúncio seria lido. Ele reescreveu este famoso título para um anúncio de automóvel 104 vezes:

“A 100 quilómetros por hora, a única coisa que se ouve no novo Rolls Royce é o tiquetaque do relógio do painel de instrumentos…”

O mestre da redação Gene Schwartz passava muitas vezes um semana inteira sobre as primeiras 50 palavras de um artigo de vendas – o título e o parágrafo de abertura. Essas 50 palavras são a parte mais importante de qualquer texto persuasivo, e escrevê-las bem leva tempo.

Mesmo para os mestres.

A regra 80/20 dos títulos

Eis algumas estatísticas interessantes.

Em média, 8 em cada 10 pessoas lêem o texto do título, mas apenas 2 em cada 10 lêem o resto. Este é o segredo do poder do título e a razão pela qual determina tão fortemente a eficácia de todo o texto.

Quanto melhor for o título que criar, mais afiado será revisão e ediçãoquanto maior for a sua probabilidade de superar as médias e conseguir que o que escreveu seja lido por uma maior percentagem de pessoas.

Escrever um ótimo título não garante o sucesso da sua escrita. O benefício transmitido no título ainda precisa de ser devidamente satisfeito no corpo do texto, seja com o seu conteúdo ou com a sua oferta.

Mas um bom conteúdo com um título mau ou mesmo marginal está condenado a não ser lido.

Como escrever um título

Está pronto para uma lição sobre como escrever títulos?

Vimos acima as diferentes categorias de títulos que funcionam, e agora vamos ver as técnicas analíticas para produzir grandes títulos.

Os formadores de copywriting da Escritores e artistas americanos ensine Os quatro U’s para escrever títulos:

Os títulos, subtítulos e marcadores devem:

1. Ser ÚTIL para o leitor,
2. Dê-lhe um sentido de URGÊNCIA,
3. Transmita a ideia de que o principal benefício é de alguma forma ÚNICO; e
4. Faça tudo o que precede numa ULTRA-ESPECÍFICO caminho.

Numa edição clássica de Cedo para acordarClayton Makepeace diz para fazer a si próprio seis perguntas antes de começar a escrever o seu título:

1. O seu título oferece ao leitor uma recompensa pela leitura?
2. Que pormenores poderia acrescentar para tornar o seu título mais intrigante e credível?
3. O seu título desencadeia uma emoção forte e acionável que o leitor já tem sobre o assunto em questão?
4. O seu título apresenta uma proposta que fará com que o seu potencial cliente acene instantaneamente com a cabeça?
5. O seu título poderia beneficiar da inclusão de uma proposta de transação?
6. Pode acrescentar um elemento de intriga para atrair o potencial cliente para o seu texto de abertura?

As seis perguntas de Makepeace combinadas com a estrutura básica dos Quatro U’s fornecem uma excelente estrutura para escrever títulos espectaculares. E notará que praticamente qualquer título que satisfaça a estrutura cairá numa das oito categorias que aprendeu acima.

É preciso trabalho e concentração para aprender a escrever títulos, mas o esforço fará de si um escritor mais eficaz e um empresário mais rentável.

O que é que um artigo “como fazer” matador tem para chamar a atenção?

Não é segredo que os artigos “como fazer” e as publicações de blogue são alguns dos conteúdos mais populares online. As pessoas querem informações úteis e recompensá-lo-ão promovendo-as a outros quando as fornecer.

A maior batalha é conseguir que um número suficiente de pessoas leia em primeiro lugar. E essa batalha é ganha ou perdida no título.

Além disso, escrever um título de “como fazer” matador vai ajudá-lo a escrever um conteúdo de “como fazer” ainda melhor quando cumprir a promessa do título que fez para que as pessoas lessem em primeiro lugar.

É tudo uma questão de benefícios

A loucura da popularidade do conteúdo “como fazer” é o facto de as pessoas não quererem realmente aprender a fazer outra coisa.

Já têm muito que fazer, obrigado.

Mas é exatamente devido às vidas loucamente ocupadas que levamos que nos leva a procurar dicas, truques e métodos para tornar as coisas melhores, mais fáceis e, em última análise, mais felizes para nós próprios. Concentrar-se no “melhor, mais fácil e mais feliz” é a chave. É crucial tê-lo em mente enquanto domina a forma de escrever títulos.

Não é que as pessoas não sejam suficientemente inteligentes para compreender os benefícios implícitos de aprender a fazer algo. Na verdade, é exatamente o oposto. É que os benefícios implícitos não levam à ação como benefícios expressos do.

Passe pelos filtros de digitalização

As pessoas utilizam inteligentemente filtros de atenção agressivos quando analisam os títulos, e conseguirá passar pelos filtros de muito mais pessoas se explicitar os benefícios em vez de se basear em implicações.

Além disso, o conteúdo do corpo que se concentra nos benefícios, bem como nos procedimentos, é mais emocionalmente envolvente, o que deixa o leitor mais satisfeito na conclusão do artigo.

Já se disse que é quase impossível escrever um mau título “como fazer”. Isso pode ser verdade, mas o que vem depois dessas duas palavras mágicas pode fazer toda a diferença na quantidade de atenção e de leitores que o seu texto recebe.

Vamos dar uma olhadela à estrutura de alguns títulos famosos de “como fazer” e ver se conseguimos perceber porque é que funcionam. Depois, vamos adaptá-los a novas situações e conteúdos.

Duplique os benefícios, duplique o poder

Este pode ser o título de “como fazer” mais famoso de sempre:

Como ganhar amigos e influenciar pessoas

Antes do livro clássico de Dale Carnegie Como Ganhar Amigos e Influenciar Pessoas foi publicado convencionalmente, ele vendeu-o por correspondência com esse mesmo título como cabeçalho da carta de vendas. É certo que o conteúdo de Carnegie era convincente, mas aquele título é brilhante por si só.

A estrutura do título é poderosa. Você tem o benefício número um logo após “Como fazer”, com outro benefício seguindo a palavra “e”. Simples, certo?

Enganosamente, como o copywriter David Garfinkel salientou. Existe uma relação subtil entre o primeiro benefício e o segundo que sugere que se conseguir alcançar o primeiro, pode automaticamente alcançar o segundo.

Neste caso, essa implicação não faz sentido – muitas pessoas têm amigos e, no entanto, são completamente desprovidas de influência. Mas é provável que essa relação de causa e efeito tenha ajudado Carnegie a alcançar a grandeza com o seu curso de estudo em casa e, mais tarde, com o livro omnipresente.

É muito mais inteligente, do ponto de vista da credibilidade, usar esta estrutura quando o benefício um e o benefício dois estão de facto relacionados. Aqui estão alguns exemplos que Garfinkel dá no seu livro.

• Como poupar tempo e fazer as coisas (Treinador de gestão do tempo)
• Como conseguir um emprego melhor e ganhar mais dinheiro (Recrutador)
• Como poupar dinheiro e reformar-se rico (Planeador Financeiro)

A estrutura de duplo benefício “como fazer” funcionará sempre se ligar logicamente os dois e fornecer dicas relevantes e substanciais com o seu conteúdo. Experimente.

Como fazer [Mundane Task] Isso [Rewarding Benefit]

Este parece-lhe familiar? 😉

Muitas vezes é mais difícil do que pensa extrair os verdadeiros benefícios de aprender a fazer algo. Muitas vezes, pode simplesmente pegar num título normal de “como fazer” e torná-lo melhor simplesmente utilizando a palavra de transição “que” imediatamente a seguir ao assunto do tutorial.

Depois de adicionar “isso”, pergunte a si mesmo qual é o principal benefício do seu tutorial. Depois, descubra a melhor forma de o dizer (o que normalmente significa ser o mais específico possível).

• Como obter um empréstimo hipotecário que lhe permita poupar dinheiro
• Como obter um empréstimo hipotecário que reduza o seu pagamento mensal para metade
• Como obter um empréstimo hipotecário que lhe permita ter a casa dos seus sonhos e poupar $937 por mês

Deixar de fora o “para” também funciona

Quer aumentar o fator de curiosidade do seu título, ao mesmo tempo que garante que vai conseguir o principal benefício do seu tutorial?

Comece com “Como”, mas deixe de fora o “para”. Continuará a fazer uma promessa benéfica ao seu leitor que será cumprida no conteúdo, mas o fator de intriga será maior e os seus resultados talvez ainda melhores.

Vejamos estes títulos famosos:

• Como melhorei a minha memória numa noite
• Como fiz uma fortuna com uma “ideia parva”
• Como um novo tipo de argila melhorou a minha tez em 30 minutos

Estes títulos são bastante intrigantes, certo?

Quanto mais se concentrar nos benefícios para o leitor quando estiver a aprender a escrever títulos, mais leitores terá. E ao abordar os aspectos benéficos enquanto apresenta o conteúdo processual, terá mais leitores satisfeitos na conclusão do artigo.

O guia do batoteiro para escrever títulos

Imagine a vida criativa de alguém que aprendeu como tornar-se um escritor freelancer … uma figura solitária a olhar atentamente para o ecrã do computador (ou para a janela), a exercitar os músculos mentais para criar um título arrasador do nada que resultará em milhões de dólares em vendas.

Bem, talvez não.

Um cenário mais provável é o redator procurar inspiração na sua coleção de anúncios espaciais e cartas de vendas vencedoras. Também consultará livros que consistem em nada mais do que colecções de títulos que comprovadamente funcionam.

Introduza: swipe files

Estas compilações chamam-se swipe files e valem o seu peso em ouro quando se trata de criar grandes títulos.

Porquê?

Porque os grandes títulos são construídos de determinadas formas testadas ao longo do tempo e do dinheiro, que podem ser adaptadas a diferentes contextos e reutilizadas vezes sem conta.

Sempre que uma promoção rende muito dinheiro, pode apostar que os redactores e os profissionais de marketing direto vão estudar e guardar esse título para referência futura.

De facto, os ficheiros swipe nem sequer podem ser considerados batota ou uma violação de ética de marketing. É assim que se faz se quiser escrever um texto eficaz, especialmente quando está a começar.

Só depois de um copywriter ter uma verdadeira compreensão do que funciona é que pode adotar uma abordagem completamente original. Mesmo assim, é muito raro conseguir um título de sucesso que seja 100% único.

Precisa de compreender porque é que certos títulos funcionam

Infelizmente, ainda vai encontrar pessoas a vender ficheiros de limpeza de títulos e até programas de software que prometem uma solução “preencha o espaço em branco” baseada nos “melhores títulos” alguma vez escritos.

Não se deixe enganar por isto.

O problema com essa abordagem deve ser óbvio. Se não compreender porque é que um determinado título funciona, nunca será bom a escrevê-lo. Além disso, sem uma compreensão real, é provável que escolha a “fórmula” errada para qualquer situação, o que pode fazer com que até um título bem escrito falhe.

Mas se começar com estes testes fórmulas para títulos pode melhorar imediatamente os títulos do seu conteúdo, o que, por sua vez, se traduzirá em mais leitores e tráfego.

Em seguida, examinaremos as palavras-chave e por que elas são importantes num título. A resposta pode não ser o que está a pensar.

As palavras-chave nos títulos são realmente importantes?

O campo da otimização para motores de busca diz que as palavras-chave são o aspeto mais importante do título de um artigo de blogue.

De que outra forma é que vai conseguir uma classificação elevada nos resultados e obter mais tráfego, dizem eles, se as palavras-chave correctas não estiverem presentes no título?

Por outro lado, tem o campo purista do “escrever para humanos”, que coletivamente zomba da noção de pesquisa de palavras-chave para escrever títulos.

Para que servem os títulos de posts optimizados para pesquisa se ninguém os lê (nem os links)?

Bem, aqui está o veredito.

Palavras-chave: matéria

Mas não necessariamente pelas razões que alguns especialistas em SEO pensam.

Fazer pesquisa de palavras-chave é uma coisa mágica. É uma janela para a mente do seu público-alvo.

Antes dos motores de busca, não havia forma de saber as palavras exactas que um grande grupo de pessoas utilizaria quando pensar sobre um determinado assunto.

Claro, pode perguntar a um pequeno mas qualquer pessoa que já tenha feito grupos de discussão dir-lhe-á que o que as pessoas dizem à frente dos outros não é o mesmo que aquilo que dirão realmente do.

Portanto, se está a aprender a escrever títulos, deve fazer uma pesquisa de palavras-chave nos motores de busca. Porque qualquer grande título deve falar na linguagem do público, enquanto está envolvido numa estrutura testada pelo tempo que capta a atenção e oferece valor.

Mas ainda fica melhor

Qualquer profissional de SEO que valha a pena ouvir dir-lhe-á que não deve ir atrás das palavras-chave mais populares. Você deve procurar as frases de nicho. Estas podem resultar em menos tráfego individualmente, mas há muito mais delas e menos concorrência.

Isto é perfeito para escrever títulos para humanos. As frases de nicho são muito mais específicas, e a especificidade faz um título muito melhor. Além disso, melhores títulos levam a escrever melhor conteúdo.

Google e outros motores de busca realmente faça quer refletir o que é importante para as pessoas. É por isso que os links e o texto âncora são as principais determinações de relevância.

As palavras-chave são importantes para SEO sensatoporque quando fala a língua do público, atrai mais leitores, mais ligações e, sim… mais tráfego de pesquisa relevante. Ambos os campos estão certos, por razões diferentes.

Porque é que algumas pessoas escrevem quase sempre grandes títulos

Quais são algumas das características das pessoas que escrevem títulos de conteúdos que funcionam muito bem na maioria das vezes? É algo que qualquer pessoa pode aprender?

Sim, e exceto em casos muito raros, é provável que consiga escrever excelentes títulos para posts de blogues e outros títulos apenas aprenda.

Em vez de confiar no talento natural, as pessoas que sabem escrever títulos aprenderam a fazer três coisas básicas:

1. Compreendem que todos os títulos convincentes fazem uma promessa intrigante que o torna quase irresistível para o seu público-alvo. Compreender o público-alvo é fundamental – um título realmente bom geralmente não atrai toda a gente, e diluí-lo para atrair as massas só o vai prejudicar.

2. Eles estudam títulos que comprovadamente funcionam, e isso geralmente significa títulos de publicidade de resposta direta. Nesse contexto, “comprovadamente eficaz” significa que as pessoas responderam a esse título específico puxando da carteira e fazendo uma compra. Também pode aprender a escrever melhores títulos estudando alguns dos principais editores de revistas e até mesmo os tablóides que vê na caixa do supermercado.

3. O mais importante é que, em vez de simplesmente imitar os grandes títulos, escritores profissionais compreenda porquê o título funciona. Assim, pode tomar uma decisão informada sobre que tipo de estrutura de título é mais adequada e como ajustá-la num determinado contexto.

Então, o que dizer deste subtítulo do post que está a ler agora?

1. Começar qualquer título com “porquê” no início de uma afirmação declarativa (em vez de uma pergunta) é uma forma fácil de se concentrar no benefício de ler o seu artigo. Essa é uma das razões pelas quais este método funciona, mas as palavras que se seguem ao “porquê” são o mais importante.

Pode fazer o mesmo começando com “eis porquê”, “o quê”, “quando” ou “como”. Ou pode simplesmente fazer uma afirmação forte que demonstre claramente que a resposta elaborada será fornecida no corpo do conteúdo. E, claro, uma pergunta cuidadosamente formulada também pode atrair magneticamente os seus leitores.

2. Este subtítulo segue o modelo deste famoso título publicitário:

Porque é que algumas pessoas ganham quase sempre dinheiro no mercado de acções

No contexto do que eu queria transmitir com esta secção, a estrutura básica deste título clássico funciona perfeitamente. Porquê?

3. Credibilidade. O uso da palavra “alguns”, e o facto de “quase” modificar “sempre”, torna o título muito mais plausível. Nem mesmo os redactores mais bem pagos do mundo sempre arranje um título que funcione. E algumas pessoas nunca escrevem ótimos títulos de posts, porque não dedicam tempo para aprender como.

Muitas pessoas acham que um grande título é bombástico e cheio de hipérboles, mas isso geralmente não é o caso. Se as pessoas não acreditarem que você pode cumprir a sua promessa, elas não se darão ao trabalho de ler mais, e o seu título exagerado falha.

Ganhará uma vantagem sobre a sua concorrência ao tornar-se um verdadeiro estudante da escrita de grandes títulos.

Compreender que tipo de título é apropriado para um contexto específico é a verdadeira chave para aprender a escrever títulos e subtítulos que fazem com que o seu conteúdo seja aceite e partilhado.