Como encontrar clientes para a redação de conteúdos (com a técnica “Estado, história, estratégia”)

Não saber como encontrar clientes para a escrita de conteúdos pode fazer descarrilar até os novos escritores mais determinados.

Não há falta de freelancers (eu incluído) que se debatem com..:

• A alternância entre tácticas de marketing e a sucumbência à síndrome do objeto brilhante,
• Frustração com a nossa incompetência em vender (porque estamos a fazer algo novo), ou
• Lutar contra o medo da auto-promoção que afecta a nossa capacidade de seguir em frente

Lutar com o lado do marketing do seu negócio pode deixá-lo cheio de dúvidas sobre si próprio (apesar de ser muito bom no que faz!) e, inegavelmente, aumenta os níveis de procrastinação.

No entanto, para se tornar lucrativo trabalhador independente – a auto-promoção, as vendas e a procura de novos contactos são competências que deve praticar (e, idealmente, dominar).

O bom é que o sucesso deixa pistas.

E uma das formas mais rápidas de ultrapassar os seus maiores obstáculos e catapultar o seu negócio para o próximo nível (mais dinheiro? melhores clientes? confiança extra?) é modelar os hábitos, sistemas e estratégias de outros escritores de sucesso.

Encontre clientes para a redação de conteúdos: o primeiro passo

Passar de escritor a diretor de uma negócio de escrita requer uma enorme mudança de mentalidade …

Flexibilizar novas competências e implementar o que aprendeu vem acompanhado de uma grande dose de dúvida e indecisão.

Afinal de contas, sentir-se incapaz antes de sentirmo-nos capazes, é por isso que a verdadeira aprendizagem é tão difícil.

Mas tudo isto prova que a auto-gestão inteligente (atualizar a forma como pensa, sente e age) é um precursor para construir o negócio que deseja.

E é por isso que hoje estamos a explorar como melhorar a sua forma de trabalhar:

1. Descobrir como mudar rapidamente o seu estado emocional para tomar melhores decisões
2. Dê o exemplo aos seus pares e mentores para que possa contornar o ponto de partida e avançar mais rapidamente para os seus objectivos

Não só descobrirá algumas estratégias para encontrar clientes mais rapidamente, como também aprenderá a adotar uma mentalidade mais otimista (do tipo em que não é o seu pior inimigo) que torna todo o resto do trabalho significativamente mais fácil de gerir.

Ultrapassar o seu crítico interior para aumentar os seus rendimentos

“O seu estado mental e emocional influencia a sua perceção e experiência de tudo na vida.” – Tony Robbins

A dedicação de Tony Robbins em ajudar as pessoas a acederem ao seu “eu” mais poderoso e cheio de recursos é incrível.

E, embora a sua forma de falar raramente me agrade (ele é um pouco extrovertido demais para o meu gosto), não há dúvida de que os seus métodos funcionam.

Mas o que é que isso tem a ver com encontrar novos clientes e aumentar o seu rendimento?

Bem, dado que o medo, a procrastinação e o perfeccionismo (quando não controlados) podem afetar seriamente o desempenho do seu negócio, evoluir a sua mentalidade e controlar as suas emoções pode aumentar instantaneamente as suas hipóteses de sucesso e ser descoberto como escritor.

É por isso que quero partilhar a estrutura simples, mas fantástica, do Tony para o ajudar com isso.

Estado > História > Estratégia: Uma ideia simples que o pode ajudar a encontrar clientes para escrever conteúdos

A heurística “Estado, História, Estratégia” é a forma como Tony Robbins muda a vida das pessoas.

Aqui está o resumo de três pontos:

1. Não pode fazer os movimentos que deseja com um Estado fraco ou limitado (pense: irritável, frustrado, cansado, com fome, ansioso).
2. O seu estado influencia a sua história (a conversa interna torna-se facilitadora ou incapacitante, dependendo dos seus sentimentos).
3. A sua história molda a sua estratégia (afectando diretamente a forma como decide, desenvolve e executa as suas melhores ideias).

Por outras palavras, como você sente afecta a forma como você pense e execute.

• Mau humor fazem com que as histórias dentro das nossas cabeças sejam desactivadas.
• Limitar as histórias impedem-nos de encontrar as estratégias correctas ou, mesmo que tenhamos as estratégias correctas, de as executar.
• Falha na execução ou de tomar decisões comerciais correctas significa que o progresso pára e a dúvida surge!

Mas, o que é bom, é que pode fazer qualquer coisa acontecer se aprender a fazê-lo:

1. Controlo o seu estado.
2. Alterar a história que está a contar a si próprio.
3. Crie novos caminhos no seu cérebro para encontrar melhores estratégias para o sucesso.

Como aceder ao seu eu mais poderoso e cheio de recursos

Da próxima vez que estiver:

• a refletir sobre um problema,
• escolher qual a ideia a trabalhar primeiro, ou
• tomar qualquer decisão importante na sua vida

… antes de mergulhar no modo de solução, lembre-se do Estado > História > Estratégia para evitar tomar decisões quando está sem foco, frustrado ou pessimista em relação ao futuro.

Em vez disso, utilize algumas das ideias abaixo para entrar no seu modo “melhor eu”.

Mude o seu estado: O que está a sentir?

“Ensino muitas formas de criar uma mudança imediata no seu estado, mas uma das formas mais simples é mudar aquilo a que chamo a sua fisiologia. Pode mudar a forma como pensa, alterando a forma como se move e respira.” – Tony Robbins

O que faz (ou não faz) tem tudo a ver com o seu estado.

O modo como se sente mental, emocional e fisicamente (até espiritualmente) afecta a forma como vê o mundo e as possibilidades disponíveis. E, felizmente, está dentro do nosso controlo.

A maneira mais rápida de mudar o seu estado psicológico é mudar primeiro o seu estado físico.

É incrível a rapidez com que funciona.

• Corra
• Faça uma série de flexões
• Pratique ioga durante cinco minutos
• Faça um trabalho de respiração concentrado
• Dê um mergulho frio

Todos eles podem ser um catalisador (quase instantâneo) para mudar a forma como se sente. E se estiver a sentir-se mal, faça isto antes de tentar resolver qualquer um dos seus problemas é garantido que produzirá um resultado mais favorável.

“O estado em que se encontra quando está a criar será o resultado. Quanto mais facilidade e amor puser no seu trabalho, mais as outras pessoas o terão.“ – Brianna Wiest

Conquiste a emoção. Conquiste a tarefa.

Mude a sua história sobre como encontrar clientes para escrever conteúdos: O que está a pensar ou a dizer a si próprio?

“Quando alguém tem a estratégia certa à sua frente e, mesmo assim, não é bem sucedido, é porque lhe falta a segunda chave para um avanço: o poder da história.

“Se não está a tomar medidas e a resposta está à sua frente, só há uma razão: criou um conjunto de crenças que associou a uma história – uma história sobre o porquê de não funcionar, o porquê de não poder funcionar, o porquê de só funcionar para outras pessoas.” – Tony Robbins

Mudar a sua condição física pode ajudá-lo instantaneamente a sentir-se mais capaz, confiante e otimista.

Mas se notar que o seu diálogo interior ainda se concentra em tudo o que pode correr mal, use “a história que estou a contar a mim próprio” como prefixo para quaisquer pensamentos preocupantes.

Por exemplo:

A história que estou a contar a mim próprio é que acordei a sentir-me cansada e nojenta, e agora nunca vou fazer tudo o que está na minha lista de tarefas. E, em última análise, não vou conseguir atingir os meus objectivos. objectivos de escrita este ano e desiludir toda a gente na minha vida.

Porquê? Porque a perspetiva é tudo.

E quando anuncia ao seu cérebro, “Oh sim, isto é apenas algo que estou a inventar. Não é um facto,” pode ajudar a mudar a forma como se sente.

As nossas emoções surgem dos nossos pensamentos sobre a situação, e podemos mudar a forma como pensamos.

E se mudar a forma como está a pensar, pode mudar a sua resposta à situação.

Mude a sua estratégia: O que é que pode fazer?

Agora que já pôs de lado o mau humor e o pensamento duvidoso, a sua próxima tarefa é voltar a sua atenção para o seu problema mais premente. E resolva-o a partir deste estado mais consciente e otimista.

Mais à frente neste post, tenho um Q&A com vários excelentes escritores profissionais que partilham as suas experiências com o início dos seus negócios de escrita e o que fizeram para construir a sua reputação e obter resultados reais.

Mas primeiro, quero partilhar uma estrutura de bónus para o ajudar a dar o próximo passo no seu negócio com mais confiança, clareza e convicção.

Precisa de encontrar clientes para escrever conteúdos rapidamente?

Aqui estão cinco perguntas reveladoras para o ajudar a decidir o que fazer a seguir …

Alex Carter é um negociador exímio.

É também a autora de um dos meus livros favoritos, Peça mais: 10 Perguntas para Negociar Qualquer Coisa.

A premissa é que, em última análise, a negociação é a forma como criamos o nosso futuro. E a primeira negociação em qualquer situação é a que tem consigo próprio.

“Quando faz as perguntas certas, a si próprio e aos outros, abre uma janela para criar valor muito além do que pode imaginar.”

No seu livro, Alex partilha um conjunto de perguntas incrivelmente convincentes que o podem ajudar a moldar uma nova estratégia (que se alinha perfeitamente com quem é, com aquilo em que é bom e com o que quer alcançar).

Nota: Hoje, partilho apenas as primeiras cinco perguntas do seu livro, porque são as mais relevantes e podem ter um impacto positivo no seu percurso (mas recomendo vivamente que leia tudo!)

Aqui estão as cinco perguntas que deve fazer a si próprio quando precisa de uma nova estratégia, por esta ordem:

Q1: Qual é o problema que quero resolver?

Se for útil, pergunte: “O que é que me deixa mais frustrado ou provoca mais medo?” Alex sugere que escreva a questão com todos os pormenores e que depois a resuma numa frase.

Por exemplo, ainda não estou a ganhar dinheiro suficiente para que o meu trabalho como freelancer seja o meu trabalho a tempo inteiro.

Depois, enquadre o seu problema como positivo e com visão de futuro.

Por exemplo, o meu problema é encontrar clientes e comercializar o meu negócio de escrita de conteúdos.

Depois, transforme-o numa pergunta que comece com “como”, “o quê”, “quem” ou “quando”.

Por exemplo, Como é que posso encontrar novos clientes e promover a minha atividade de forma consistente? Ou talvez, como é que posso obter mais trabalho dos clientes actuais?

Depois, transforme o problema numa potencial solução, imaginando como seria o sucesso e reformulando a pergunta.

Por exemplo, como posso atrair clientes de alto valor que valorizam a minha experiência, confiam no meu julgamento e querem manter os meus serviços?

Q2: O que é que eu preciso …

• desta ideia?
• para ganhar mais empregos?
• para criar mais tempo?
• para o fazer?

Identifique o que precisa para resolver o seu problema e faça uma lista de tudo o que lhe vier à cabeça. Seja honesto sobre as suas necessidades tangíveis e intangíveis, tal como estão atualmente. E não se esqueça de evitar qualquer auto-censura quando estiver a responder.

Q3. Quais são as minhas preocupações?

Aborde as barreiras de entrada, os pontos de bloqueio e as lacunas no seu conhecimento que o podem distrair do seu objetivo ou perturbar o seu progresso. Pense em como se sente e quais as emoções que estão em primeiro plano quando considera as tarefas necessárias para fazer progressos significativos.

Q4: Como é que já lidei com isto com sucesso no passado?

Considerar um sucesso anterior fá-lo-á sentir-se mais confiante quando negociar a sua próxima jogada. Por isso, faça uma lista dos passos que deu para resolver algo semelhante.

Se não conseguir lembrar-se de algo que tenha experimentado – como é que outra pessoa lidou com isso? Visualize alguém semelhante a si que tenha atingido o nível em que quer estar.

(Continue a ler para ver alguns exemplos de outros escritores!)

P5: Qual é o primeiro passo?

Esta última pergunta é importante por duas razões principais: cria uma dinâmica e permite que os passos seguintes o ajudem a encontrar clientes para a redação de conteúdos.

Como diz o Alex:

“Quando enfrentamos uma negociação ou nos dirigimos para um grande e excitante objetivo, tentar conceber toda a solução desde o início pode parecer mais esmagador do que produtivo. E sentir-se sobrecarregado pode levar até mesmo as pessoas mais motivadas a desistir prematuramente ou a abordar as coisas de forma aleatória.”

Para descobrir qual o melhor primeiro passo a dar, precisa de:

• descobrir para onde quer ir,
• o que precisa,
• o que está a sentir, e
• como foi bem sucedido no passado.

Responder a todas estas perguntas prepara-o para responder à última pergunta e ajuda-o a resolver o seu problema.

E agora …

Vamos passar o microfone para cinco escritores incrivelmente bem-sucedidos que levaram seus negócios de redação de conteúdo a novos e incríveis patamares …

E veja os bastidores da sua auto-gestão, como encontraram os seus primeiros clientes e como alimentam o seu negócio agora.

Como cinco escritores catapultaram as suas carreiras de redação de conteúdos

O trabalho independente lucrativo depende muito da utilização estratégica do seu tempo, energia e atenção.

E como diria o diretor executivo do Copyblogger, Tim Stoddart: Faça as coisas que compõem.

• Desenvolva competências
• Construir relações
• Expanda os seus conhecimentos
• Invista em activos de alta qualidade

Concentrar-se nestas quatro estratégias-chave pode catapultar rapidamente a sua carreira se fizer um esforço.

Mas como é que encontra clientes para escrever conteúdos quando está apenas a começar?

Bem, entrevistei alguns escritores fantásticos e pedi-lhes que partilhassem as suas experiências com o início dos seus negócios (como se sentiram, o que estavam a pensar e o que fizeram) E TAMBÉM que analisassem como são os seus negócios agora!

Veja aqui quem eu entrevistei:

Minhas senhoras, é convosco!

Como começou …

O que é que fez no início?

Jessica: “Quando estava pronta para me dedicar à escrita, certifiquei-me de que tinha algumas redes de segurança, incluindo mais de 6 meses de despesas de subsistência poupadas, alguns pequenos trabalhos como escritora freelancer e também negociei um acordo em que passei a trabalhar a tempo parcial com o meu empregador da altura. (Essa quantia de dinheiro cobria as minhas despesas básicas na altura).

“Depois, trabalhei MUITO. Enviei propostas frias todos os dias durante os primeiros seis meses do meu negócio para construir a minha lista inicial de clientes.”

Kaleigh: “Comecei a subcontratar partes do meu fluxo de trabalho diário e a diversificar os serviços que oferecia para misturar as coisas e libertar-me dos serviços de tempo por dinheiro.”

Adrienne: “Continuou a trabalhar. Escreveu, publicou e promoveu mesmo quando ninguém se importava ou interagia.”

Ashley: “Comecei lentamente, fazendo biscates e depois, quando me senti financeiramente preparada, dei o salto e nunca mais olhei para trás. Foram necessárias muitas tentativas e erros, e passei 13 anos a desenvolver processos, a aperfeiçoar a minha arte e a trabalhar em rede, e agora estou numa posição em que continuo a crescer todos os anos.”

Kat: “Um dos maiores pontos de viragem no meu negócio de escrita foi quando mudei totalmente a minha perspetiva sobre o que significava ser um escritor trabalhador.

“Deixei de perseguir os grandes cabeçalhos e as publicações brilhantes e passei a dedicar-me ao marketing de conteúdos, principalmente ajudando os clientes a produzir conteúdos para os seus blogues. À medida que fui tendo algumas oportunidades, encontrei um nicho na escrita de conteúdos sobre o ‘mundo do trabalho’, e é aí que tenho ficado desde então.”

Como está a correr agora …

Que sentimentos positivos ou negativos tem em relação ao seu negócio neste momento?

Jessica: “No geral, estou grata pelo que consegui alcançar. No entanto, como empresária, há sempre algo que preciso de melhorar, mudar ou fazer melhor. No momento em que deixa de melhorar, o seu negócio está em apuros.”

Kaleigh: “Sinto-me geralmente insegura em relação à economia, mas até agora as coisas estão a correr bem. Sinto-me menos stressada do que o normal e tenho tempo para fazer exercício durante o dia, em vez de estar presa a uma secretária oito horas por dia, o que é um passo na direção certa.”

Adrienne: “Tenho paixão por ajudar as empresas B2B SaaS a ultrapassar os seus obstáculos de crescimento e sei que posso ser útil. Agora estou apenas à espera, e sou suficientemente consistente e persistente para que o mercado tenha tempo para responder.”

Ashley: “Estou orgulhosa do negócio que construí. Aumentei o meu rendimento em 10 vezes desde que comecei, conheci muitas pessoas fantásticas e tenho mais tempo livre para estar com a minha família e viajar. No entanto, devo dizer que é exaustivo em muitos aspectos.

“É um desafio sentar-me e escrever quase todos os dias durante 4-5 horas. Estou sempre a brincar que faço trabalhos de casa para viver e que escrevo um trabalho todos os dias. De facto, é verdade, e o meu cérebro fica sobrecarregado.”

Kat: “Sinto-me feliz por a maior parte dos meus sentimentos serem bastante positivos! Sinto que me concentrei realmente nos clientes com quem mais gosto de trabalhar e também encontrei um equilíbrio entre a vida profissional e pessoal que funciona bem para mim. Penso que os sentimentos negativos advêm principalmente do facto de tentar manter o meu equilíbrio sob controlo.

“Há uma tonelada de ideias e oportunidades que gostaria de seguir, mas simplesmente não tenho tempo para o fazer. Isso pode parecer frustrante ou mesmo como se estivesse a ‘ficar para trás’, mas tento lembrar-me que é uma troca pelo equilíbrio de que desfruto neste momento.”

Como é a sua conversa interna?

Jessica: “Nem sempre me dou tempo para celebrar as vitórias ou refletir sobre as minhas realizações. Também tenho tendência a insistir nos aspectos negativos ou no que poderia ser melhor, em vez de realçar o que está a funcionar.”

Kaleigh: “Sempre fui muito fraca em geral, mas estou a trabalhar nisso! Ultimamente, sinto-me mais confiante nas minhas capacidades, conhecimentos e aptidões, o que me traz alguma confiança.”

Adrienne: “Ufa… é uma montanha-russa diária. Ainda hoje tive de agradecer ao meu corpo/mente por me ter deixado nauseada e ansiosa depois de me ter apresentado em conferências. Há momentos de espanto e gratidão, em que sou a minha maior animadora, e depois momentos de terrível conversa interna em que me repreendo a mim própria.”

Ashley: “A maioria é positiva. Não gosto de me bater por ter um negócio fantástico. Mas sou humano e há dias em que gostava de estar a crescer mais depressa, a fazer mais e a conseguir mais.”

Kat: “Tento manter-me positiva, mas há momentos em que a síndrome do impostor se instala, sobretudo quando vejo outras pessoas a criar, lançar ou fazer coisas a que não estou a dar prioridade neste momento.

“Também penso que com todos os factores externos que estão a receber muita atenção neste momento – incerteza económica, despedimentos, IA, etc. – tenho de me esforçar ativamente para manter afastada uma parte dessa conversa fiada: “Não és nada de especial… isto é o fim para ti!”.

O que está a fazer de diferente para encontrar clientes, ou o que está a funcionar bem para a sua escrita de conteúdos agora?

Jessica: “Não existe um verdadeiro negócio de solopreneur. Se quer crescer, precisa de ajuda. Por isso, uma coisa que comecei a fazer mais foi criar lentamente uma pequena equipa para se encarregar das tarefas em que não sou bom, que não quero fazer, ou apenas para me dar espaço para respirar.”

Kaleigh: Dizer “não” com mais frequência e não saltar para qualquer oportunidade que me apareça.

Adrienne: “Estou a criar muito conteúdo de vídeo para o meu podcast Break Through the Stall, a escrever para o meu boletim informativo e a ser muito intencional e pré-planeada naquilo que crio.”

“Há uma estratégia por detrás do meu conteúdo, e isso está a facilitar-me aparecer de forma intencional todos os dias, ao mesmo tempo que tenho espaço e tempo para aparecer de forma improvisada, se quiser.”

Ashley: “Tento gerir o volume de trabalho contratando ajuda – não só para o meu negócio, mas também para as tarefas da vida. No trabalho, tenho um assistente virtual que me ajuda, assistentes de investigação e um editor que analisa cada artigo. Também tenho processos que reduzem o tempo que passo sentado em frente ao computador.”

Kat: “No ano passado, o meu negócio cresceu drasticamente, com muitos clientes e alguns subcontratantes que me ajudaram a mantê-lo à tona. Foi uma experiência gratificante, tanto em termos de aprendizagem como de finanças. No entanto, depois de ter dado as boas-vindas ao meu segundo filho, desejei mais conforto e previsibilidade.

Reflecti sobre os momentos em que me senti mais “em controlo” no meu negócio de escrita e percebi que era quando estava a trabalhar completamente sozinha. Desde então, reduzi a escala das coisas e concentro-me apenas em aceitar clientes e projectos que posso servir muito bem sozinho. Tem sido uma adaptação, mas até agora tenho-me sentido muito bem.”

E assim terminamos o nosso artigo sobre como encontrar clientes para a escrita de conteúdos, amigos!

E uahhh, hoje mergulhamos fundo na auto-gestão! Mas eu simplesmente não me consigo conter. Porque é Tão. Freaking. Importante.

O trabalho independente é uma montanha-russa de emoções.

Mas se adquirir o hábito de fazer o trabalho diário que o ajuda:

• a recuperar a calma,
• aguçar a sua mentalidade, e
• reformule a sua abordagem para obter os resultados que pretende

… irá munir-se de estratégias práticas para encontrar clientes para a escrita de conteúdos. Também vai ganhar perspetiva e mudar para o seu modo de “melhor eu” – estimulando melhores decisões sobre onde gastar o seu tempo, energia e atenção.