Nassim Nicholas Taleb escreveu sobre o cisne negro – o acontecimento impossível de prever que muda tudo. O ataque terrorista, o terramoto, o colapso económico mundial.
Mas no mundo em que vivemos atualmente, é o cisne branco – o acontecimento normal e previsível – que está a tornar-se raro.
Os cisnes negros aparecem todos os dias. Tempestades e desastres … e cisnes negros positivos também, como a tecnologia que muda o mundo.
A imprevisibilidade é a nova previsibilidade, e a única coisa de que podemos ter a certeza é que o mundo parecerá quase irreconhecivelmente diferente – mesmo daqui a apenas alguns anos.
Pode deixar que isso o assuste e o leve à inação. Essa é a receita para ser esmagado pelo caos e pela mudança.
Mas há outra opção. Pode deixar-se entusiasmar com as possibilidades.
Pense em algumas das coisas que vimos evoluir – radicalmente – apenas nos últimos anos.
- Mudou a forma como partilha fotografias com a sua mãe?
- A forma como vê televisão ou filmes?
- Como decide onde ir jantar, como encontra o caminho para lá chegar, como pede aos amigos para se juntarem a si?
A questão é a seguinte – não se prospera em tempos de evolução intensa sendo o mais forte, o mais mau, ou mesmo o mais inteligente.
Você sobrevive (e prospera) sendo o mais adaptável.
A evolução do marketing de afiliação
Há dez anos, podia tropeçar no marketing de afiliados e ganhar dinheiro a sério. Encontre um programa de afiliados com um bom pagamento, crie algum conteúdo não muito bom que seja classificado para as palavras-chave que pretende e coloque muitos e muitos anúncios.
Marketing de afiliados a sério hoje parece muito diferente.
Profissionais de marketing experientes como Rae Hoffman-Dolan estão criando marcas que se destacam, e não apenas sites de lixo com domínios como BuyBlueWidgets.com. Hoffman concentra-se na criação de pontos de diferenciação – e a sua maneira favorita de fazer isso é criar um excelente site focado no comprador que seja o melhor da categoria no tópico que ela escolher.
Como ela escreveu no seu artigo inovador sobre a evolução dos afiliados:
Em vez de desenvolver um site em torno de um programa de afiliados ou de um fluxo de receitas, desenvolve-se um site em torno de um tópico em que podemos criar um site grande e rico que cubra tudo o que sempre quis saber sobre widgets e promover bluewidgets.com juntamente com redwidgets.com, yellowwidgets.com, widgetgadgets.com, widgetaccessories.com, widgetcovers.com e onde sabemos que há uma forte presença de anunciantes que licitam palavras-chave sobre widgets e fazem compras de anúncios de widgets.
Hoffman incentiva os comerciantes afiliados a criar empresas, não “micro-sites” ou outros sistemas ditos rápidos que acabam por dar mais trabalho do que valem. Ela concentra-se no jogo a longo prazo e mantém os olhos abertos.
O marketing de afiliados está a evoluir e continua a evoluir. Adapte-se ou morra.
A evolução dos livros electrónicos
Mesmo há alguns anos, os livros electrónicos funcionavam melhor para tópicos de nicho com públicos-alvo definidos de forma restrita. Você escreveu e vendeu um ebook porque não havia um mercado suficientemente grande para escrever e vender um livro “a sério” numa livraria “a sério”. (Também pode ter gostado de ficar com todo o dinheiro em vez de o partilhar com uma editora ou gráfica tradicional).
Atualmente, os livros electrónicos explodiram. Em maio deste ano, a Amazon informou que, pela primeira vez, as suas vendas de livros entregues digitalmente tinham ultrapassado as vendas de livros de bolso e de capa dura, vendendo 105 livros electrónicos por cada 100 livros impressos.
Agora é “normal” que os livros estejam no seu telemóvel, num dispositivo leve como o Kindle ou no seu tablet. Conheço uma romancista de sucesso que está à procura de um publicista digital, porque, pela primeira vez, a sua extensa lista de livros antigos está amplamente disponível para qualquer fã que a queira comprar.
A edição está a evoluir e continua a evoluir. Adapte-se ou morra.
A evolução da SEO
Costumava ser útil ser um pouco mauzão para ser um bom SEO.
Era tudo muito à Bonnie e Clyde. Os SEO tinham truques para se manterem um passo à frente dos motores de busca, segredos furtivos e estratégias técnicas complicadas.
Mas todos os dias, o Google trabalha para tornar o jogo menos divertido para o fora da lei.
Atualmente, a SEO requer conteúdos reais – algo que as pessoas realmente queiram ler.
E esse conteúdo precisa de estar num site real – algo que mantenha o leitor no local, explorando de página em página, e não fugindo para ler LOLCats. Uma empresa que se leva a sério, que está a ser classificada nos motores de busca por um objetivo.
(Caramba, isso soa um pouco como o conselho de Rae Hoffman para os comerciantes afiliados? Hm, interessante).
O marketing de pesquisa está a evoluir, e continua a evoluir. Adapte-se ou morra.
A evolução do seu modelo de negócio
Como é que ganha dinheiro hoje? Como é que ganhava dinheiro há 10 anos?
Acha que é possível que a forma como ganha dinheiro no próximo ano, ou no ano seguinte, possa ser completamente diferente?
Acha que as mudanças que todos os outros estão a enfrentar podem afectá-lo a si? Pessoalmente? Profissionalmente?
Essas mudanças podem afetar os seus clientes?
Se tem um modelo de receitas – uma forma de o dinheiro entrar pela porta – faça deste ano o ano para construir um segundo modelo. E depois um terceiro. E um quarto.
O nosso modelo de negócio favorito para o século XXI
Atualmente, o nosso modelo de negócio favorito não é a tecnologia, nem o negócio verde, nem qualquer outro dos dez temas mais importantes das revistas de negócios.
É a educação online – ensino a outros como surfar estas poderosas ondas de mudança.
Se quiser saber mais sobre o assunto, gostaríamos de lhe enviar as nossas ideias sobre:
- Manter-se ágil numa economia que está a mudar rapidamente
- Os três factores que o ajudarão a definir o tema certo para a sua empresa
- Como encontrar o seu próprio canto de um mercado sumarento
- A lição de negócio que pode aprender com a Best Buy e a Apple Store
- Os cinco elementos de uma empresa do século XXI que funciona
Teremos também um seminário educacional para si sobre três oportunidades de crescimento empresarial selvagem que não mostram sinais de parar. E dar-lhe-emos um roteiro gratuito para que possa começar a trabalhar por conta própria, se é isso que quer fazer.
No final deste outono, informá-lo-emos sobre a reabertura do nosso curso de referência Ensinar vendeconcebido para aqueles que pretendem uma ajuda aprofundada para criar um negócio baseado na educação.
Mas quer se junte ou não a nós para o Teaching Sells, gostaríamos de lhe dar todo o conteúdo gratuito.
Você é o único que pode tomar a decisão de se adaptar – aprender e crescer, para que possa prosperar numa atmosfera de mudança caótica. Gostaríamos de lhe dar algumas ferramentas que o podem ajudar.
Registe-se aqui para obter o seminário, o roteiro e todos os outros conteúdos gratuitos.
Sobre o autor: Sonia Simone é editora sénior do Copyblogger e CMO do Copyblogger Media. Obtenha mais informações da Sonia em twitter.