Como decidir se deve ir mais longe ou mais fundo com o seu conteúdo

Criar conteúdo eficaz é difícil. Não quero dissuadi-lo de criar conteúdo para o seu negócio, mas precisa de definir objectivos para tudo o que cria.

Quer produza conteúdo oportuno ou perene, áudio ou texto, conhecer os seus objectivos irá garantir que maximiza o retorno do seu tempo e recursos investidos em marketing de conteúdos.

Cada conteúdo precisa de ser colocado numa de duas categorias: amplo ou profundo.

E cada categoria tem um objetivo específico:

• Conteúdo alargado atrai novas audiências.
• Conteúdo aprofundado reforça as relações com os membros do seu público atual.

Uma campanha eficaz estratégia de marketing de conteúdos utiliza conteúdos abrangentes e profundos, mas uma peça individual de conteúdo não deve tentar atingir ambos os objectivos.

Vamos explorar cada tipo de objetivo de conteúdo.

Alargar o seu conteúdo

Quando cria um conteúdo amplo, tenta alcançar o maior número possível de leitores, ouvintes e clientes. Resumindo, a generalização é como utilizar o conteúdo para encontrar clientes.

O conteúdo alargado não tem a ver com resultados imediatos. Em vez disso, posiciona a sua rede para encontrar continuamente novas pessoas que preencham o topo do seu funil.

Irá notar um padrão com o conteúdo amplo: é perfeito para ser reaproveitado. Com um pouco de planeamento e previsão, poderá reutilizar o conteúdo amplo em diferentes formatos para alcançar um público mais vasto.

A SEO ajuda-o a ir mais longe

A base de todos os conteúdos alargados assenta em SEO, e Google é uma das principais fontes de novo tráfego e visitantes para os sítios Web.

Por esse motivo, precisamos de criar consistentemente conteúdo útil e relevante para os visitantes do nosso Web site. É um excelente primeiro passo para todas as peças de conteúdo alargado.

A nossa rede alarga-se ainda mais quando as pessoas ligam e partilham conteúdo vasto e notável.

Conteúdos alargados e podcasting

Com o recente aumento da popularidade do podcasting, os criadores de conteúdos devem utilizar o alcance do áudio. Pense no iTunes da mesma forma que pensa no Google: é um enorme motor de busca que ajuda o seu público a encontrá-lo.

Começar um podcast não tem de ser uma tarefa assustadora. Só precisa da plataforma certa.

De facto, o podcasting é uma excelente forma de redirecionar o conteúdo popular do seu sítio Web. Se um artigo se tornou popular como peça escrita, com pequenas alterações ao texto, pode ter um ou dois episódios de podcast excelentes.

Lance o seu conteúdo comprovado para todo o lado e crie conteúdo áudio como faria com qualquer outro conteúdo que publica no seu sítio Web:

Infográficos: uma grande potência de conteúdo

Devido à sua natureza visual, os infográficos tendem a receber mais partilhas sociais do que os conteúdos áudio ou de texto. Mais partilhas significa um maior alcance.

Os infográficos permitem-lhe partilhar informações úteis e perspicazes. Este meio é fácil de consumir e tem a capacidade de fazer com que o seu conteúdo se destaque num mar de competição pela atenção.

Criar infografias não tem de ser difícil. A chave para uma infografia de sucesso é um excelente conteúdo, aliado a um design bonito e claro.

Deve criar infográficos baseados em tópicos e informações que já provaram ser populares num contexto escrito ou áudio.

Pegue no que funcionou e alargue o seu alcance ainda mais com um infográfico bem feito.

Aprofundar o seu conteúdo

Ao criar conteúdos abrangentes, o seu objetivo é alcançar o maior número possível de potenciais leitores, ouvintes e clientes – mas não deve tentar alcançar toda a gente.

Mantenha sempre o foco no seu cliente perfeito.

Aprofundar o seu conteúdo alimenta e fortalece as suas relações com as pessoas que atraiu com o seu vasto conteúdo.

O conteúdo profundo faz com que as pessoas passem de membros frios da audiência para membros quentes da audiência e depois para clientes. É como o segundo encontro e mais além com o seu público.

Como utilizar o correio eletrónico para ir mais fundo

Durante anos, as pessoas têm falado da morte do correio eletrónico. No entanto, até hoje, o e-mail é a ferramenta mais poderosa que temos no nosso arsenal como profissionais de marketing de conteúdos.

Não há melhor maneira de aprofundar as nossas relações com os membros do nosso público do que através de acesso às suas caixas de entrada.

O conteúdo do correio eletrónico, quando bem feito, é uma poderosa troca de valores. Pode fornecer vários pontos de valor ao seu público em troca da sua atenção.

Pode fazê-lo:

Todas as estratégias de marketing de conteúdo profundo precisam de incluir marketing por correio eletrónico.

As redes sociais podem ser profundas?

Redes sociais são muitas vezes vistas como um veículo de conteúdo alargado, mas quando pensa nisso desta forma, esquece-se de o seu valor mais profundo.

Por exemplo, pense na razão pela qual segue alguém no Twitter. Está lá para ver um fluxo interminável de promoções, ou está à procura de uma visão dos bastidores?

É claro que os meios de comunicação social podem e devem ser utilizados para promover o seu conteúdo, mas sem uma visão pessoal interessante, a sua presença nos meios de comunicação social não florescerá.

Mergulhe fundo com o Periscope

O Periscope, que é propriedade do Twitter, é o novo queridinho dos media do momento. É também uma excelente ferramenta para ir a fundo com o seu público.

O Periscope é uma plataforma e aplicação de transmissão em direto que lhe permite transmitir facilmente vídeos não editados para o seu público.

Devido ao ambiente em direto da plataforma, o seu público pode aprender consigo de uma forma não filtrada. Para alguns criadores de conteúdos, a ideia de um vídeo em direto que não pode ser polido é desanimadora.

Mas esta é a a razão pela qual pela qual a plataforma está a tornar-se rapidamente uma mudança no jogo da marca pessoal. É um exemplo de construção de relações profundas no seu melhor.

Conteúdo profundo usando Blab.IM

O Blab é outra grande ferramenta para aprofundar o conteúdo com o seu público. A plataforma é semelhante a um webinar, mas é um ambiente público e aberto.

O Blab permite-lhe fazer pausas nas gravações, pelo que pode criar um conteúdo um pouco mais polido do que com o Periscope. Mas a sua transmissão ao vivo nunca pára, pelo que o seu público ao vivo pode ver mais profundamente a forma como trabalha e actua.

Pode manter Sessões de perguntas e respostas com o seu público num ambiente casual e útil, sem a formalidade de uma configuração tradicional de webinar.

Além disso, como anfitrião, as suas barreiras à entrada são baixas. É simples de configurar e partilhar com o seu público.

Esclareça os seus objectivos de conteúdo, indo mais longe ou mais fundo

Tal como acontece com tudo no seu negócio, criar conteúdos sem objectivos específicos diminuirá os benefícios a curto e a longo prazo do trabalho que está a fazer hoje.

Como bónus, há muitas vezes uma sobreposição entre o conteúdo criado para ir longe e o conteúdo criado para ir fundo.

Por exemplo, o seu objetivo pode ser aprofundar, mas o mesmo conteúdo também pode ajudá-lo a encontrar novos membros do público. Lembre-se que este é um benefício secundário e não deve ser confundido com o seu objetivo original.

Concentre-se sempre num tipo de objetivo para cada peça de conteúdo que criar.

O seu objetivo é encontrar novos membros da audiência ou estabelecer ligações mais profundas com os membros da audiência existente.