Ontem, saí para comprar uns sapatos de caminhada. Acabei por gastar 2.000 dólares. E isso sem contar com os sapatos …
É bem provável que essas frases iniciais tenham chamado a sua atenção. Elas sugaram-no. E a razão pela qual ouve esse estranho som de sucção é porque eu não comecei o artigo como a maioria das pessoas faz.
A maioria das pessoas desliza logicamente num artigo.
Mas, a maioria dos escritores negligencia a poder de uma história para cativar imediatamente o seu público. E eles negligenciam não apenas a história, mas o meio da história. Porque é aí, bem no meio, que reside o verdadeiro drama – a parte que cativa verdadeiramente o seu leitor.
Vamos ver mais de perto como isto funciona.
Como é que sabe qual a parte da história a utilizar?
A resposta é, na verdade, bastante mundana – até mesmo, contra-intuitiva.
Para chegar ao drama, não precisa de escolher nada na história que seja particularmente excitante. Só tem de a tornar excitante para mim, o leitor.
Então, digamos que voltámos ao meu mundo de ontem …
Será que a compra dos sapatos foi o ponto mais importante da minha pequena história? Ou terá sido a compra de uma mesa de desenhador? Talvez pudesse ser a comida italiana que comemos ao jantar. Ou qualquer outra coisa.
Em qualquer boa história, há pelo menos três ou quatro pontos de interesse interessantese qualquer um deles pode vir à tona.
Sim, qualquer ponto é excitante. O que realmente importa é a forma como você traz um fator de excitação à história. Quando explica os pormenores, o simples facto torna-se interessante.
Os mestres contadores de histórias sabem que isto é verdade. Eles sabem que mesmo uma história mundana pode ganhar vida na forma como a conta.
Numa apresentação no TED.com, o orador, Hans Rosling conta uma história aparentemente mundana de uma máquina de lavar roupa.
Agora, Hans tem muitas opções na ponta da língua sobre como contar esta história, mas escolhe falar sobre o “milagre dos botões” da máquina. E mantém-se nesse ângulo para captar a sua atenção.
Como até uma história banal pode ser cativante
Leia como Hans a conta …
Tinha apenas quatro anos quando vi a minha mãe carregar uma máquina de lavar roupa pela primeira vez na sua vida. Foi um grande dia para a minha mãe. A minha mãe e o meu pai tinham andado a poupar dinheiro durante anos para poderem comprar aquela máquina. E no primeiro dia em que ia ser utilizada, até a minha avó foi convidada a ver a máquina. E a minha avó ficou ainda mais entusiasmada. Durante toda a sua vida tinha aquecido a água com lenha e tinha lavado à mão a roupa de sete filhos. E agora ia ver a eletricidade fazer esse trabalho.
A minha mãe abriu cuidadosamente a porta e colocou a roupa na máquina, assim. E depois, quando fechou a porta, a avó disse: “Não, não, não, não. Deixe-me, deixe-me carregar no botão.” E a avó carregou no botão e disse: “Oh, fantástico. Quero ver isto. Dê-me uma cadeira. Dê-me uma cadeira. Quero ver isto.” E sentou-se em frente à máquina e viu todo o programa de lavagem. Ficou hipnotizada. Para a minha avó, a máquina de lavar era um milagre.
Qual é a parte interessante dessa história?
Pode ter sido o facto de as roupas terem saído extremamente limpas.
Pode ter sido o som e o facto de terem sido cativados pelo som da máquina.
Pode ter sido a mudança de um trabalho duro para um simples milagre acionado por um botão.
Hans escolheu o milagre do botão. Mas, como pode ver, podia ter escolhido qualquer coisa, desde que tenha usado emoções para dar um toque final à história.
Consegue sentir a excitação, a admiração, enquanto Hans conta esta história bastante mundana. E é este conjunto de emoções que mantém o drama e os corações do seu público a pulsar.
Um conjunto bizarro de conclusões
- Pode escolher qualquer história, ou qualquer subconjunto de uma história, para dar início ao drama. É frequente encontrar este drama algures no meio da sua história.
- O fator mais importante é o entusiasmo. Faça sobressair o medo, a surpresa, a pura alegria – tudo isso emoções são o que mantém o leitor envolvido.
Um dos melhor maneira de captar a atenção do leitor é contar uma história. Mas a melhor forma de fazer com que essa história avance é escolher algo – qualquer coisa – do meio da história e usá-la para começar o seu artigo.
E à medida que avança na sua história no artigo, vai encontrar pelo menos dois ou três pontos onde pode colher grande emoção ou drama invulgar.
E quando tiver encontrado essa emoção e drama, é apenas uma questão de a colocar no início para atrair o seu leitor.
Descobri que é uma forma de começar artigos a que nenhum leitor consegue resistir.