O excesso de trabalho está a tornar-se rapidamente a doença do empresário moderno.
Se está a sentir-se sobrecarregado com o seu negócio digital neste momento, reconforte-se com o facto de não estar sozinho e de existirem soluções!
Como Pamela Wilson explicou na semana passada, não precisa de morder mais do que pode mastigar.
Mas qual é exatamente o mínimo necessário para que a sua empresa avance na direção certa?
E como é que pode começar de uma forma gerível?
Vamos descobrir …
Primeiro, porquê você?
Primeiro, tem de responder a algumas perguntas importantes. Tudo depende disto, porque estas perguntas, por si só, podem provocar-lhe a sensação de opressão.
- O que é que faz?
- Para quem o faz?
- Porque é que alguém o escolheria a si em vez de outra pessoa?
Não entre em pânico!
Não tem de acertar à primeira, mas tem de ter alguma ideia de que funciona em termos gerais se quiser ganhar tração.
Funciona especialmente bem se puder falar em termos de um resultado benéfico. Em vez de dizer que faz acupunctura, fale sobre a eliminação permanente da dor nas costas.
Sabe que está no caminho certo se as pessoas disserem: “Oh interessante, como é que isso funciona?” ou “Como é que faz isso?” em vez de: “Isso é bom, adeus!”
Escreva conteúdos que atraiam
Tem de identificar as necessidades do seu público-alvo e responder a essas necessidades nos seus artigos. O seu conteúdo deve contar histórias que transmitam uma mensagem que o seu público precisa de ouvir.
Deve resolver problemas e criar confiança. Mostre que pode ajudar as pessoas com o que elas precisam.
Estabeleça uma ligação com os seus potenciais clientes para que eles queiram saber mais de si e confiem em si o suficiente para quererem trabalhar consigo.
Reúna contactos
Ao atrair a atenção, precisa de se concentrar em reter essa atenção. Mantenha as pessoas a voltar e reforce a ligação que começou a construir:
- Precisa que as pessoas lhe dêem autorização para as contactar no futuro.
- Quer saber que está no caminho certo.
- Quer que o seu público tenha boas razões para continuar a prestar-lhe atenção.
Os subscritores de correio eletrónico têm muito mais probabilidades de se tornarem clientes do que qualquer outro visitante do sítio Web, e as informações que a interação com estes potenciais clientes lhe proporcionará são igualmente importantes.
Em vez de adivinhar o que o seu mercado quer de si, interaja, teste e experimente com o seu próprio grupo de feedback.
À medida que vai conhecendo os seus leitores, e à medida que eles o vão conhecendo a si, pode criar produtos e serviços que eles querem realmente comprar.
A sua oferta convincente
Criar algo que as pessoas realmente queiram comprar é crucial. Muitas pessoas têm criações fixes que depois tentam fazer com que os clientes comprem. Identificar uma necessidade e fornecer uma solução que a satisfaça é geralmente muito mais fácil.
Desenvolver uma oferta convincente pode ser tão simples como conhecer o seu mercado e descobrir em que é que eles mais precisam de ajuda. O que é que eles estão muito motivados para resolver? O que estão a ler e em que estão dispostos a investir?
Nesta altura, muitas pessoas ficam sobrecarregadas ou presas na paralisia da análise. Eu sei que o fiz há alguns anos. No entanto, a boa notícia é que não precisa de passar meses no inferno do desenvolvimento!
A educação em linha é uma forma fantástica de ajudar o seu mercado a ter sucesso e, com a abordagem do Produto Mínimo Viável, também pode ser uma forma rápida de passar do zero para uma oferta.
Seguindo essa abordagem de produto mínimo viável, pode ir com confiança ao seu mercado, desenvolver soluções que eles estão ansiosos por comprar e aumentar gradualmente essa oferta em parceria com os seus clientes.
Melhor ainda, muitas vezes pode receber o pagamento adiantado, o que é um excelente estímulo à confiança e uma situação mais saudável do ponto de vista financeiro do que o recurso a cartões de crédito!
Não há melhor maneira de testar o seu mercado, aperfeiçoar as suas ideias e concentrar-se na criação de um produto que o seu público quer comprar.
Vamos tornar os seus sonhos digitais numa realidade
Se estiver interessado em dar o próximo passo para vender cursos online, sites de membros, ebooks e outros produtos e serviços digitais, deve consultar a Digital Commerce Academy.
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