A maioria das crianças abandona os seus amigos imaginários juntamente com os seus copos de chupeta e cobertores de segurança.
Isso é uma coisa boa, certo?
Bem, os profissionais de marketing descobriram um novo benefício para encontrar (e manter) esses amigos imaginários novamente.
Uma agência de publicidade de topo – Organic in Detroit – até deu aos seus amigos imaginários o seu próprio espaço de escritório.
Porquê?
Porque estas personagens fictícias, ou “personas”, tornam muito mais fácil estabelecer uma ligação profunda com a sua escrita e marketing de conteúdos.
“As personas permitem-lhe viajar para um território relacional onde pode compreender, a um nível emocional, os factores determinantes mais importantes das preferências de marca e das decisões de compra dos consumidores reais”, escreve Dale Buss em Idade da Publicidade, “E as personas dão aos profissionais de marketing uma abreviatura significativa para comunicarem uns com os outros”.
Concordo com o Sr. Buss. Se me fizer a vontade por um momento, quero traduzir alguma dessa linguagem publicitária e mostrar-lhe como criar a sua própria persona de marketing imaginária… e como ela o pode tornar num melhor escritor.
Crie a sua própria persona
A criação de uma personalidade pode ajudar a sua escrita a ter mais impacto junto do público – e não é necessário ter um espaço de escritório extra.
Só precisa de ter vontade de ser criativo.
Crie a sua própria persona começando por imaginar o seu leitor perfeito.
Depois, escreva os factos: nome, idade, sexo, rendimentos, habilitações literárias e estado civil. Concentre-se não só nos dados demográficos, mas também em pormenores pessoais que o ajudem a identificar-se com essa pessoa a um nível mais íntimo.
Pode até fazer uma pesquisa rápida no Google Images para encontrar uma fotografia que corresponda à pessoa. Não utilize fotografias de arquivo – quer alguém que pareça real. (Só não a partilhe publicamente se não tiver autorização para utilizar a fotografia).
A ideia aqui é ser o mais específico possível sobre a aparência do seu amigo imaginário.
Aprofunde-se na sua persona
Depois de ter preenchido os factos básicos, escreva um ou dois parágrafos para cada uma das seguintes categorias:
- Informações pessoais Descreva-a como se ela estivesse na mesma sala. Escreva sobre os seus objectivos, os seus valores, os seus gostos e aversões. Escreva sobre os seus maiores problemas e as coisas que a mantêm acordada à noite.
- Necessidades Quais são as suas necessidades? Que problemas é que ela espera que a sua escrita resolva? Como é que esses problemas lhe estão a causar dor e desconforto? Que resultado final é que ela quer e de que resultado final é que ela realmente precisa? São os mesmos?
- Influência É aqui que expõe todos os factores que influenciam a decisão dela de seguir o seu conselho. O que é que influencia a sua decisão? Como é que ela descobriu a sua escrita e porque é que se lembra dela? O que é que o diferencia e porque é que isso é importante para ela?
Então, quem é o seu amigo imaginário?
Clique aqui para descarregar um PDF que dá uma vista de olhos ao aspeto que a persona completa do exemplo acima pode ter.
Em seguida, reserve um tempo para criar sua própria página de persona.
Quando tiver terminado, pendure-a num local onde possa consultá-la frequentemente. Desta forma, pode aplicar a sua futura escrita a esta persona e ter uma ideia se ela vai ter repercussões no seu mercado-alvo.
E quanto a si – acha que é demasiado velho (ou demasiado inteligente) para ter um amigo imaginário?
Ou talvez já tenha usado uma persona e tenha achado que melhorou a sua escrita e o seu marketing.
De qualquer forma, conte-nos o que aconteceu nos comentários abaixo.