Como criar produtos digitais (que as pessoas realmente querem)

Um produto digital que vende enquanto dorme é o derradeiro sonho, mas pode estar a perguntar-se como criar produtos digitais em primeiro lugar.

O que faz um excelente produto digital e como pode preparar-se para o sucesso?

Vejamos por que razão vale a pena explorar os produtos digitais e como pode começar a utilizá-los para dar seguimento às suas ideias de negócio online.

O que são produtos digitais?

Um produto digital é qualquer produto que um cliente pode comprar e utilizar online. Em muitos casos, isto inclui alguma forma de conteúdo, como uma newsletter, podcast, vídeo, ebook ou curso.

A maioria dos produtos digitais é de entretenimento (como música ou um livro de histórias) ou educacional (como um curso ou um ebook instrutivo).

Já deve ter ouvido muitas pessoas dizerem que os produtos digitais já não se vendem online e que a maioria dos consumidores espera receber o seu conteúdo gratuitamente. (Todos sabemos que carregar um ebook no seu site não o vai fazer vender automaticamente).

No entanto, o comércio digital está repleto de empresas multimilionárias que vendem produtos puramente digitais.

Porquê criar produtos digitais?

Se está a pensar em vender um produto ou serviço, um produto digital pode ser a melhor opção por algumas razões diferentes.

Escalabilidade

A primeira vantagem dos produtos digitais é que pode chegar a um público muito maior sem trabalhar mais ou acumular mais custos.

Por exemplo, se quiser ajudar as pessoas a cozinhar refeições mais saudáveis, pode oferecer aulas de culinária, mas estará limitado a servir as pessoas da sua cidade.

Além disso, se quiser fazer crescer este negócio, terá de contratar mais cozinheiros e pagar por mais equipamento e espaço na cozinha.

No entanto, uma opção alternativa é aprender a criar produtos digitais. Pode escrever um ebook com as suas receitas favoritas, vendê-lo online, chegar a um número ilimitado de pessoas e nunca terá de aumentar a sua produção – é uma forma de ganhar dinheiro escrita freelance.

Rendimento passivo

Outra razão pela qual os produtos digitais são excelentes é o facto de exigirem muito pouco esforço após o lançamento e continuarem a ajudá-lo ganhe a vida online.

Com uma empresa de serviços, só ganha dinheiro durante as horas em que está a trabalhar. Com um negócio de comércio eletrónico, as pessoas podem enviar encomendas a qualquer hora do dia, mas mesmo assim tem de as satisfazer e manter os artigos em stock.

No entanto, os produtos digitais podem ser comprados a qualquer hora do dia e nunca têm de ser repostos em stock. Por isso, é o melhor modelo de negócio para um rendimento passivo.

Baixo custo de arranque

Finalmente, a maioria dos negócios envolve custos de arranque e despesas gerais que podem facilmente levar uma pessoa a endividar-se. A maioria das pessoas quer aprender a criar produtos digitais para evitar essa dor de cabeça.

Por exemplo, se tiver um negócio de comércio eletrónico, poderá ter de comprar alguns dos seus produtos antecipadamente. Assim, terá de pagar não só os produtos, mas também o espaço de armazenamento.

As empresas de serviços também têm, normalmente, custos contínuos. Por exemplo, se for um personal trainer, pode ter de pagar o aluguer do espaço do ginásio, deduzindo do seu lucro.

Quando aprende como trabalhar por conta própria Ao vender produtos digitais, só tem de pagar o seu sítio Web e quaisquer custos de marketing (que são também custos que pagaria se tivesse uma empresa de comércio eletrónico ou de serviços).

Exemplos de produtos digitais rentáveis

Então, que tipo de produto digital deve vender?

Em geral, a maioria dos produtos digitais são educativos (ensinam as pessoas a fazer algo) ou de entretenimento. Depois de selecionar um tópico e saber o que pretende vender, pode utilizar alguns modelos diferentes para fornecer o conteúdo.

Aqui estão os mais comuns:

• Podcast (Joe Rogan – 30 milhões de dólares antes do acordo com o Spotify)
• Ebook (Carol Tice $45.000)
• Curso em linha (mil milhões de dólares)
• Boletim informativo (The Hustle – $27 milhões)
• Conteúdo de subscrição (Bloomberg, New York Times)
• Vídeo Premium (Netflix – 30 mil milhões de dólares)

Embora algumas destas formas de conteúdo sejam normalmente gratuitas, muitas pessoas estão dispostas a pagar por elas se a sua oferta for de qualidade significativamente superior ou exclusiva.

Por exemplo, existem muitos boletins informativos gratuitos disponíveis, mas muitas pessoas estão dispostas a pagar por boletins informativos de qualidade superior.

Como criar produtos digitais em 5 passos

Provavelmente está a perguntar-se como criar produtos digitais para a sua própria ideias de conteúdo.

A Web proporciona uma forma sem paralelo de lançar uma empresa – pequena ou grande – com níveis de investimento e de risco muito fáceis de gerir.

Mas tal como não vai aprender como tornar-se um escritor freelancer não pode lançar um novo negócio de forma passiva. Tem de agir.

Nesta altura, já vi centenas (talvez milhares) de pessoas construírem negócios viáveis em torno de um produto ou serviço online e reparei em cinco áreas de foco que são cruciais quando está a começar.

Veja quais são elas.

Passo #1: Construa uma lista de e-mail com um autoresponder

Provavelmente não é uma grande surpresa para si. Há muito tempo que falamos de marketing por e-mail no Copyblogger, porque é o principal mecanismo que vai utilizar para reunir o seu público e dar-lhes a conhecer o que tem para oferecer.

Comecei com um resposta automática de correio eletrónico no primeiro dia, e sugiro que o faça também.

Porquê? Porque lhe dá uma excelente forma de captar a atenção de todas as pessoas interessadas que encontrar e de transformar essas relações individuais num público.

Vale a pena fazer um bom trabalho no seu autoresponder, mas não precisa de o fazer perfeito, especialmente no início. Pense em 5 ou 7 mensagens que o façam:

• Ajude o seu público-alvo a resolver um problema simples que lhe interessa
• Dê a esse membro da audiência informações importantes sobre a razão pela qual faz o que faz
• Eduque o membro da audiência sobre a razão pela qual a sua solução é uma óptima forma de resolver o problema que ele tem no seu tópico

Cada mensagem de autoresponder pode fazer um ou mais dos itens acima.

Por várias razões, gosto de criar mensagens “teaser” fortes e interessantes no próprio e-mail, com um clique para ler o artigo completo.

A melhor altura para pôr a sua resposta automática de correio eletrónico a funcionar foi há cerca de cinco anos. A segunda melhor altura é esta semana. Perdoe-me o cliché comercial, mas este é realmente o primeiro passo para criar produtos digitais.

Passo #2: Elabore o seu conteúdo de base

Eu gosto de construir um autoresponder primeiro para que possa capturar cada gota de atenção do público à medida que ele chega.

Então, de onde é que vem a atenção do público? Bem, do seu ideias de posts para bloguesmas, mais especificamente, do conteúdo fundamental que cria para o seu site.

O conteúdo de base responde às perguntas mais importantes, tanto:

• As perguntas que lhe são feitas a toda a hora sobre o seu tópico,
• … e as perguntas que lhe fazem deseja que lhe estivessem sempre a perguntar sobre o seu tema

Mais uma vez, devem ser bons, mas não precisam de ser perfeitos – vai continuar a evoluir os seus posts fundamentais ao longo do tempo.

Passo #3: Expanda a sua rede

Uma coisa boa sobre o conteúdo realmente sólido é que ele tende a atrair pessoas que podem ajudar o seu negócio. Elas podem partilhar o seu conteúdoou recomendar o seu trabalho, ou até ser candidato a grandes parcerias.

Mas não se limite a sentar-se e esperar que as pessoas reparem em si. Comece a expandir a sua rede agora, para criar o máximo de oportunidades possíveis para o seu novo projeto.

Convidados continua a ser uma excelente forma de expandir o seu público e a sua rede de escritores profissionais. Não lhe trará sucesso da noite para o dia (e nem nada mais), mas é uma estratégia sólida e constante para aumentar a sua influência e autoridade. É uma peça do puzzle quando se trata de como criar produtos digitais.

Os canais das redes sociais também são bons locais para encontrar outros editores de conteúdos. Naturalmente, não vai querer enviar-lhes spam com mensagens do tipo “Faça-me um favor”. Torne-se útil, seja um bom exemplo e certifique-se de que tem um conteúdo sólido para o qual pode remeter.

Passo #4: Procure informações sobre o mercado

Um produto digital é como qualquer outro produto – você absolutamente deve descobrir o que as pessoas querem antes de investir tempo e dinheiro na criação de um produto.

Escolher um nicho para o seu negócio em linha é fundamental, e temos muita sorte em dispor de excelentes plataformas para conhecer as necessidades e os desejos do mercado.

As redes sociais são um bom ponto de partida. Lembre-se de ouça mais do que você fale.

• Quais são os problemas com que as pessoas se debatem no seu tópico?
• Porque é que as soluções existentes as frustram?
• Que objecções os impedem de avançar?

Lembre-se de que não precisa de fazer toda a escuta das redes sociais na sua própria página ou site. Qualquer local onde os seus potenciais clientes estejam a passar tempo é um excelente local de escuta.

Assim que tiver um público (mesmo que modesto), pode complementar a sua escuta nas redes sociais realizando chamadas de perguntas e respostas gratuitas. É útil reunir as perguntas com antecedência para estas chamadas e, em seguida, dar as respostas numa sessão ao vivo.

Esta não é apenas uma excelente forma de descobrir o que o seu mercado procura. É também um poderoso reforço de confiança para o seu blogue de negócios. A realização de algumas perguntas e respostas gratuitas mostrar-lhe-á até que ponto pode ser útil no seu tópico, bem como revelar áreas em que pode melhorar ainda mais.

Passo #5: Elabore o seu Produto Mínimo Viável

Toda a sua pesquisa sobre como criar produtos digitais leva a isto.

Somos grandes fãs do abordagem do Produto Mínimo Viável (MVP). É utilizada por muitas empresas de software e tecnologia, mas é uma abordagem inteligente para criar praticamente qualquer tipo de produto ou serviço.

Como é que define qual deve ser o seu primeiro MVP? Responda a esta pergunta:

Qual é o produto ou serviço mais pequeno que posso criar e que oferecerá um benefício significativo ao meu público?

Nem todo MVP é um produto pago

Muitas pequenas empresas em linha lançam algumas ofertas gratuitas para testar as águas, antes de se concentrarem numa ideia com tração para o produto pago inicial.

Os MVPs permitem-lhe colocar uma pequena quantidade de trabalho focado num conceito de produto, depois lançá-lo ao seu público e ver como corre.

• Este tipo de produto é algo que o seu público quer?
• O que é que eles gostam nele?
• O que é que não está a funcionar, quer para os seus clientes, quer para si?

Assim que encontrar um MVP que esteja a captar algum interesse, pode começar a optimizá-lo – fazendo mais do que funciona e menos do que não funciona.

E se lançar um MVP que é um completo fracasso – isso é uma valiosa inteligência de mercado. Algo está errado no seu conceito de produto ou na sua mensagem de marketing. Se mantiver os MVPs suficientemente pequenos, isto não o vai frustrar (demasiado). É apenas mais uma experiência para saber onde estão as vitórias.

Práticas recomendadas para a criação de produtos digitais

Agora que já abordámos os cinco passos principais para criar produtos digitais, eis as melhores práticas a ter em conta durante o processo de criação e venda dos seus produtos.

Ideação

Naturalmente, vai começar por fazer um brainstorming de ideias para o tipo de conteúdo que vai vender.

Em geral, criar conteúdo educacional ou informativo é muito mais fácil de vender do que entretenimento (como música). Isto porque a qualidade do entretenimento é geralmente mais subjectiva e mais difícil de medir do que o conteúdo informativo.

Por isso, fazer um brainstorming das suas competências é uma parte importante da aprendizagem de como criar produtos digitais. Poderá ficar surpreendido com o facto de muitas pessoas estarem mais do que dispostas a pagar para aprender as suas competências.

Aqui estão apenas alguns exemplos de competências que pode anotar:

• Falar espanhol
• Experiência pessoal com perda de peso
• Edição de vídeo e podcast
• Conhecimento das lojas Shopify
• SEO para redactores de conteúdos
• Cozinhe regularmente refeições saudáveis
• Estilo de moda

Repare que cada uma destas competências pode ser transformada em produtos digitais.

Se ainda acha que não tem nenhuma competência, pense no que faz nos fins-de-semana. Muitas pessoas estão dispostas a pagar dinheiro para melhorar os seus passatempos, por isso não descarte as competências relacionadas com passatempos como o xadrez ou a dança swing.

Pesquisa de clientes

A pesquisa de clientes é talvez a parte mais importante de todo o processo. Se não compreender o seu cliente, será muito difícil vender o seu produto.

Comece por criar uma persona para o seu cliente. Uma buyer persona é uma descrição detalhada do título/posição do seu cliente e das suas dificuldades pessoais.

Isto permitir-lhe-á criar estratégias de marketing mais direccionadas e adaptar o produto especificamente às suas necessidades. Tudo isto faz parte do processo de como criar produtos digitais.

Por exemplo, pode decidir criar um curso em vídeo sobre perda de peso. No entanto, o facto de se dirigir a todas as pessoas que querem perder peso é demasiado abrangente e provavelmente não venderá muito bem.

No entanto, ao fazer este exercício, pode descobrir que o seu público-alvo são, na verdade, mulheres que tiveram bebés há cerca de seis semanas e precisam de alguma motivação para voltar a estar em forma. Talvez estas mulheres tenham praticado exercício físico e estejam a achar a transição difícil.

Repare que este nicho é muito mais direcionado e tem mais probabilidades de converter mulheres que se enquadram na descrição.

Eis alguns factores a ter em conta ao criar a sua buyer persona:

• Sexo/idade/titulação/nível de rendimento típico do seu alvo
• Principal problema na vida deles neste momento que o seu produto resolve
• Soluções que eles consideraram/tentaram antes de encontrarem a sua
• O que é que eles procuram na Internet antes de encontrarem a sua solução
• Desejos indirectos que eles têm e que o seu produto irá resolver (indiretamente)

Aqui está um exemplo desta buyer persona em ação com o exemplo da perda de peso:

Isto ajuda-o a compreender não só como é que o seu produto vai resolver um único problema (como perder peso), mas também como é que o seu produto vai ter impacto na vida da pessoa (ela vai parecer a mãe perfeita).

Tenha em atenção que deve falar com os potenciais clientes para que preencham este formulário, em vez de apenas adivinhar. Se estiver a adivinhar, está a cometer um dos erros mais comuns erros de marketing de conteúdo. E vai perder muitos dos principais pontos de dor e dificuldades subjacentes.

Preços dos seus produtos digitais

O seu ponto de fixação de preços é essencial, uma vez que um ebook de 5 dólares exigirá muito menos trabalho do que uma newsletter de subscrição mensal de 300 dólares ou um curso de 3.000 dólares.

Além disso, alguns nichos podem não ter um mercado para um preço alto. Por exemplo, enquanto muitas pessoas ficariam felizes em pagar $1.000 por um curso de SEO, você pode descobrir que simplesmente não há um mercado para um curso de dança swing de $1.000.

Por isso, o melhor sítio para começar é fazer uma pesquisa da concorrência. Há algum concorrente no seu nicho que venda um produto digital semelhante ao que tem em mente? Se sim, qual é o seu preço?

Note que o ponto de preço varia drasticamente com base em:

1. A qualidade do conteúdo
2. A forma como apresenta o produto
3. Bónus adicionais (comunidade, Q&A, etc.)

Portanto, mesmo que veja um curso de SEO na Udemy por 100 dólares, isso não significa que possa cobrar 2.000 dólares por um curso semelhante… apesar de algumas pessoas só pagarem por produtos mais caros porque acreditam que têm mais valor.

Certifique-se apenas de que consegue encontrar outros cursos no seu nicho semelhantes ao preço que pretende cobrar.

Observe que a maioria dos cursos com preços mais altos geralmente não está listada nos sites dos cursos, portanto, talvez seja necessário pesquisar no Google ou perguntar em um fórum como o Quora quais são os melhores cursos no seu nicho.

Dica profissional para saber como criar produtos digitais: validação

Esta é uma parte frequentemente esquecida do processo de como criar produtos digitais.

Idealmente, quer ver muita concorrência no seu espaço (fitness, SEO, culinária, etc.). Se houver muita concorrência, isso significa que muitas pessoas têm esse problema e você poderá entrar no mercado.

No entanto, o seu curso precisa de oferecer algum valor único que faça com que as pessoas o queiram comprar em vez de outros cursos.

Por isso, pegue em cada um dos cursos mencionados acima e procure opiniões sobre eles. Quais são as reclamações mais comuns? O que é que as pessoas gostaram no conteúdo?

Por exemplo, aqui estão alguns comentários sobre o curso de Brian Dean que eu encontrei num post de blogue de revisão.

Além disso, aqui estão algumas perguntas que as pessoas fizeram no Reddit e que gostariam de ver no curso:

Embora este processo seja um pouco mais difícil de fazer com newsletters ou ebooks, pode perguntar às pessoas nas redes sociais ou em grupos do Slack por newsletters/ebooks/podcasts no seu nicho que tenham pago e o que gostaram/não gostaram neles.

Agora que já tem algumas ideias de pontos de venda únicos, pode criar um esboço do curso ou da sua proposta de valor única (se estiver a fazer um podcast, uma newsletter, etc.) e colocar as pessoas numa lista de espera para o produto ou pré-vendê-lo (com um calendário estimado de quando o produto será entregue).

Assim que as pessoas lhe derem dinheiro para o seu produto, pode começar a construí-lo. Se tentar construí-lo primeiro, pode descobrir que construiu um produto que ninguém quer.

Por isso, se vai dar algum passo neste processo, é validar a sua ideia!

Normalmente, o melhor sítio para começar a validar a sua ideia é com os amigos. (Note que, embora possa ser estranho pedir dinheiro aos amigos, é essencial. Perguntar-lhe simplesmente se gosta da ideia não é o mesmo que dar-lhe dinheiro por ela).

No entanto, se tiver um nicho B2B e não tiver muitos amigos/seguidores no espaço, pode querer criar uma página de destino rápida com uma ferramenta como o Instapage, colocar a sua oferta (não, não precisa de um produto para fazer a oferta) e, em seguida, publicar anúncios no Facebook ou no Twitter.

Se tiver uma estratégia de marketing por correio eletrónico em vigor, basta enviar um e-mail rápido perguntando às pessoas se gostariam de o comprar com desconto.

Aqui está um exemplo de Julian Shapiro:

Criação e desenvolvimento de produtos digitais

Se já tiver efectuado os passos acima, a criação do produto é bastante simples. Se tiver dinheiro disponível, pode considerar contratar pessoas para o ajudar.

Por exemplo, pode delinear o ebook e depois contratar um escritor para escrever a maior parte dele.

Se estiver a fazer um curso online, pode gravar os vídeos e depois enviá-los para alguém no Upwork para os editar. O aspeto mais difícil pode ser descobrir os aspectos técnicos, como carregar o seu podcast no Apple Podcasts ou encontrar um ótimo designer para o ajudar com o seu ebook.

Aqui estão alguns guias para o ajudar a começar com cada um dos vários tipos de conteúdo:

Crie um público (rapidamente)

Enquanto constrói o seu produto, deve simultaneamente construir um público.

Infelizmente, construir um público geralmente leva tempo, que é um bem que você não tem. Por isso, estas tácticas são a forma mais eficaz de construir uma audiência o mais rapidamente possível.

Como regra geral, deve gastar cerca de 20% do seu tempo a criar o seu curso e cerca de 80% do seu tempo a construir uma audiência para o lançamento do curso.

Participe em podcasts

Uma das melhores formas de construir uma audiência rapidamente é simplesmente fazer visitas a podcasts. Procure podcasts no seu nicho e fale-lhes da sua experiência, dos resultados que ajudou a alcançar e apresente-lhes um ângulo sobre como pode fornecer valor ao público deles.

Por exemplo, se estiver a lançar um curso de fitness para mulheres com bebés, considere participar num podcast para mães.

O segredo é apresentar-lhe uma história e uma proposta de valor única sobre o que o seu público gostaria de ouvir.

Faça uma promoção paga

Outra excelente forma de começar a direcionar o tráfego para o seu sítio Web é fazer anúncios pagos (Facebook, Twitter ou Google) para uma página de destino onde pode anunciar o lançamento e talvez oferecer um excerto do produto digital gratuitamente em troca do endereço de e-mail.

Se continuar a aumentar a sua lista de correio eletrónico e a alimentar os subscritores semanalmente, desenvolverá relações e terá pelo menos um pequeno público na altura do lançamento. Também pode oferecer-se para lhes vender o produto digital.

Faça parcerias com influenciadores

Se conseguir estabelecer uma parceria com um influenciador para que este avalie o seu produto e o promova no seu correio eletrónico ou nos seus canais sociais, irá gerar uma grande tração inicial.

A chave para o sucesso das parcerias com influenciadores é garantir que o público se alinhe com o seu produto digital de alta qualidade.

Uma excelente forma de estabelecer parcerias com influenciadores é incluí-los no seu produto. Por exemplo, pode incluir as suas citações num livro eletrónico.

Idealmente, deve exigir pouco ou nenhum trabalho da sua parte para ser incluído no seu produto.

Um excelente exemplo disto é quando Eric Jorgenson criou um Almanack of Naval Ravikant, a que chama o Navalmanack. Embora isto seja um pouco extremo, uma vez que todo o produto é baseado no Naval, teve um efeito semelhante.

Eric não pediu nada a Naval, e Naval promoveu-o de bom grado, o que fez dele um enorme sucesso. Ter Naval como apoiante também lhe abriu a porta para adquirir um forward de Tim Ferriss.

Portanto, pense em como pode envolver influenciadores de forma criativa. Também pode sempre encontrar um influenciador relevante em uma destas plataformas e pague-lhes para avaliarem ou promoverem o seu lançamento.

Lançamento dos seus produtos digitais

Depois de ter feito todo o trabalho acima, o lançamento deve ser relativamente simples. Tenha uma lista de verificação para todos os seus canais sociais e listas de e-mail que precisa de atingir quando chegar o dia do lançamento.

Mesmo que tenha programado tudo, certifique-se de que não há falhas. Se estiver a trabalhar com influenciadores, contacte-os no dia do lançamento e pergunte-lhes se precisam de ajuda.

Além disso, provavelmente já tem pelo menos alguns seguidores, por isso considere a possibilidade de entrar em direto nas redes sociais e organizar uma sessão de perguntas e respostas sobre o produto.

O mais importante no dia do lançamento é certificar-se de que tudo está a funcionar e que as pessoas podem transferir ou aceder facilmente ao seu conteúdo.

Planos de marketing a longo prazo

Após o lançamento, é provável que volte a fechar a oferta e, em seguida, faça um ciclo dos seus lançamentos subsequentes. Portanto, enquanto o lançamento inicial estiver concluído, vai querer continuar a construir uma forte presença online.

Isso ajudará o seu produto digital a obter mais exposição ao longo do tempo.

Existem alguns componentes-chave de um plano de marketing de longo prazo bem-sucedido:

• SEO
• Marketing de conteúdos
• Redes sociais

Cada um destes canais leva tempo a construir, razão pela qual não são as principais prioridades na primeira fase de construção de uma audiência, embora sejam essenciais para o seu sucesso a longo prazo.

SEO

A SEO permite-lhe classificar palavras-chave como “melhor curso de fitness” e “como perder peso” no Google. Aparecer para estas palavras-chave trará os clientes ideais diretamente à sua porta, por isso não negligencie o poder da SEO.

Os principais componentes que deve analisar são:

• Uma base técnica sólida
• Compatível com dispositivos móveis
• Excelente experiência de utilizador
• Arquitetura lógica
• Optimizado para palavras-chave

Marketing de conteúdos

Embora a SEO seja um ótimo ponto de partida, o problema é que todos os outros sites que tentam classificar-se para as suas palavras-chave também estão optimizados.

Por isso, embora a SEO seja necessária para a classificação, não o vai impulsionar para o topo dos resultados de pesquisa. É aí que o marketing de conteúdos brilha no processo de criação de produtos digitais.

Para executar corretamente um estratégia de marketing de conteúdosConsidere todas as pesquisas que os seus clientes fazem no Google antes de comprarem o seu produto.

Por exemplo, uma mulher interessada em comprar um curso como o de fitness para mães recentes pode pesquisar no Google algo como:

“Como voltar ao ginásio com um recém-nascido”

“Dicas de motivação para as novas mamãs fazerem exercício”

Para as mães que estão prontas para comprar, pode pesquisar no Google algo como:

“Melhores programas de fitness para mães recentes”

Para aparecer para este tipo de termos de pesquisa, aprenda como escrever um bom post de blogue que inclui conteúdo informativo com dicas e truques.

Mas antes de começar a escrever qualquer coisa, faça uma pesquisa no Google da sua palavra-chave alvo. É provável que os seus concorrentes já tenham escrito algo sobre o assunto.

Então, como é que pode ultrapassá-los?

A melhor maneira de ultrapassar um concorrente é escreva melhor conteúdo. Afinal de contas, o objetivo do Google é apresentar a melhor informação ao pesquisador.

Para produzir melhor conteúdo, considere como pode:

• Forneça informações mais completas
• Inclua histórias originais e estudos de caso que prendam a atenção do leitor
• Apresente a informação de uma forma mais organizada (cabeçalhos, índice, melhor design, etc.)
• Adicione mais ilustrações visuais da informação
• Siga uma abordagem completa revisão e edição de provas processo

Correio eletrónico

Finalmente, a sua lista de correio eletrónico será essencial para o sucesso do seu negócio. Quando as pessoas compram conteúdos educativos, querem sentir que conhecem realmente a pessoa que está a vender o produto digital.

Marketing por correio eletrónico é a melhor forma de construir esta relação.

Por exemplo, Ramit Sethi vende quase todos os seus cursos exclusivamente por e-mail e já teve lançamentos que chegaram a US$ 5 milhões em apenas uma semana.

Para construir uma lista de e-mails forte, envie e-mails regularmente num tom de voz pessoal que atinja o equilíbrio certo de contar histórias.

Crie produtos digitais que resolvam problemas

Criar um produto digital é relativamente fácil. A parte difícil é encontrar o seu público e comunicar porque é que o seu produto em particular é ideal para resolver o seu problema.

Mesmo que já tenha tentado lançar um produto digital antes, estas dicas sobre como criar produtos digitais ajudarão a tornar o seu próximo produto um sucesso.

Se levar isto a sério e tiver uma compreensão alargada do marketing digital, pode transformar a sua ideia no próximo produto digital multimilionário.

A boa notícia é que reduzimos este leque de competências a três áreas fundamentais que ensinamos dentro de nós Academia Copyblogger: É aquilo a que chamo a trifecta das competências essenciais.

Os empresários que implementam estas três competências essenciais descobrem que os seus negócios tendem a crescer sem esforço. Atraem audiências maiores e de maior qualidade que compram.

Está interessado em dominar estas três competências essenciais?

Saiba mais sobre como juntar-se a nós aqui.