Vou contar-lhe um pequeno segredo.
É algo que os imortais – de Aristóteles para Ogilvy para Mamet – mas poucos o afirmaram tão diretamente como eu o vou fazer agora.
Por esta altura, muitos de vocês sabem os princípios básicos do ofício de copywriting …
Conheça o seu público. Conheça o seu produto a fundo. Pesquise. Acerte em cheio no título. Escreva de forma clara, no linguagem do seu público. Pesquise mais. Escreva bons tópicos. Elabore uma óptima oferta. Inclua um forte apelo à ação. Etc.
Estes elementos são o padrão. Fazem o seu trabalho.
Mas esta pequena verdade que estou prestes a dizer-lhe é a base que faz com que tudo o resto funcione, e é a resposta para o colocar no caminho para que a sua escrita seja lida e partilhada.
Então, experimente isso para ver o tamanho …
Cada frase que escreve deve fazer com que o leitor queira ler a frase seguinte.
Simples, não é?
Sim, todo este negócio de criar conteúdo para construir uma audiência (pessoas que potencialmente comprarão de si) pode resumir-se a esta afirmação estupidamente simples.
O título só existe para que a primeira frase seja lida.
A primeira frase só existe para que a segunda frase seja lida. E assim por diante, puxando o seu leitor para baixo através da sua página, história, marcadores e apelo à ação.
É assim tão simples. E é assim tão difícil.
Um grande título é seguido por uma única frase convincente que atrai o interesse do leitor. E depois outra, seguida de outra, e outra.
Não vai conseguir fazer isto a toda a hora. Diabos, nem sequer o vai conseguir fazer a maioria do tempo.
Mas se mantiver a potência bruta do A linha única na sua mente enquanto trabalha, poderá fazer algo suficientemente bom para ser lido e partilhado… talvez até partilhado amplamente.
Isto é fundamental porque, mesmo que utilize todos os truques e dicas de “distribuição de conteúdos” da treta, se a sua escrita for má, não o levará a lado nenhum.
Escreva bem. Escreva linha por linha.
Se for capaz de trabalhar desta forma, todas essas linhas começarão a somar-se, e depois irão trabalhar para si, dia e noite, durante muito, muito tempo, nesta coisa a que chamamos Internet.
Portanto, sim, escreva títulos urgentes, únicos, ultra-específicos e úteis.
Sim, demonstre os benefíciose não as características.
Sim, faça-lhes uma oferta que não possam recusar.
Mas faça tudo isso sozinho elaborando deliberadamente cada frase para, de forma honesta, exacta e divertida contar a história que quer contar.
Difícil? Claro.
Mas, para citar alguém cuja identidade não pude confirmar … é por isso que lhe chamam trabalho.
Fonte da imagem: Mathias Herheim via Unsplash.