Como captar a atenção do seu leitor

Como captar a atenção dos seus leitores é uma das mais importantes marketing de conteúdos lições. Porquê?

Por muito brilhantes que sejam as suas ideias, não pode sequer oferecê-las ao seu potencial cliente se não o tiver feito olhar primeiro na sua direção.

Tem de captar a atenção do seu potencial cliente antes de pode transformá-la numa leitora, dizer-lhe como você é maravilhoso ou vender-lhe algo.

Já tem a sua atenção?

Ótimo. Agora vou mostrar-lhe como conseguir a de outra pessoa.

O seu leitor não pode prestar atenção a tudo

O cérebro é engraçado assim – para compreender, o cérebro tem de se concentrar numa informação específica.

A atenção ajuda-nos a excluir o irrelevante e a escolher a informação que vai entrar e permanecer na nossa consciência. A nossa atenção decide a que “prestar atenção”, porque o foco humano é limitado e não podemos prestar atenção a tudo.

As mentes dos seus leitores são muito selectivas. Por isso, temos de lhe dar uma razão para prestar atenção ao nosso conteúdo em vez de tudo o resto que poderia estar a ouvir.

Existem muitos obstáculos no caminho para ganhar a atenção do seu leitor

Mesmo que tenha o melhor produto, serviço ou informação do planeta, continua a ser difícil conseguir que as pessoas lhe dêem atenção. Aqui estão alguns obstáculos comuns quando está a aprender a captar a atenção dos leitores:

• A proliferação incessante de produtos, serviços e informações disponíveis
• Uma concorrência crescente e cada vez melhor
• Os modos de distribuição que se multiplicam
• Sofisticação do comprador
• Sobrecarga de informação
• O desejo de gratificação imediata

Estes são todos os obstáculos que enfrenta no jogo da captação da atenção, por isso tem de ser realmente bom a mostrar aos leitores porquê a sua atenção limitada deve ser dirigida a si.

Experimente estas 8 técnicas para captar a atenção

Pronto para reforçar a sua escrita com técnicas que chamam a atenção?

Estas dicas podem melhorar a sua criatividade para que os potenciais clientes vejam imediatamente que o seu conteúdo vale o seu tempo.

1. Chame a atenção do leitor na primeira frase

A primeira frase de um artigo é quase como um subtítulo, porque tem uma função semelhante. Se o seu título despertou o interesse do leitor, a primeira frase precisa de manter esse interesse.

É importante conhecer os pontos fracos dos seus leitores, para que os possa incorporar tanto no título como nos parágrafos iniciais. Em vez de começar com informações genéricas que eles encontrariam em qualquer artigo, destaque um aspeto do seu conteúdo que o torne invulgar ou diferente.

Faça uma promessa interessante – por exemplo, formas práticas de escrever artigos rapidamente sem sacrificar a qualidade – que irá cumprir para o leitor se ele verificar o resto do seu texto. (Reveja a abertura deste artigo como outro exemplo).

2. Ajude-os a ver o que você vê

Poderá estar a centrar-se em si próprio quando cria mensagens sobre a sua empresa, pensando que todos vêem as coisas da mesma forma que você. Mas não vêem.

As pessoas não o vão “ouvir”, ou prestar atenção, até que percebam o que você percebe.

Por isso, tem de tornar a sua posição muito clara – ajude-as a ver o que você vê, utilizando a narração de histórias, a descrição e as experiências pessoais, estudos de casoe tudo o que coloque o potencial cliente na posição correcta para compreender a sua mensagem.

3. Torne-o pessoal

Quando torne a sua escrita pessoal, você torna-a importante.

Uma informação pessoalmente interessante ou perceptualmente significativa pode captar a atenção, trazer clareza e ajudá-la a chegar diretamente ao conhecimento do seu potencial cliente.

Não precisa de dar muitas explicações para dizer a alguém que a sua casa (ou o seu cabelo) está a arder – porque isso é tão pessoal para ele. Você chama imediatamente a atenção.

4. Use a emoção

A emoção é uma óptima forma de tornar claras as suas mensagens comerciais, tornando-as pessoais.

A emoção também tem o triplo bónus de aumentar a clareza, dar aos clientes uma razão para falarem de si e da sua empresa e ativar os circuitos cerebrais que activam o comportamento e as decisões. benefícios emocionais são muito melhor do que a lógica.

5. Não corra riscos com a atenção

Se está a pensar em como captar a atenção dos leitores, este é talvez o conceito mais importante a aprender.

Tem apenas alguns segundos para captar a atenção de alguém, por isso não se arrisque com uma linguagem ou visuais inteligentes, engraçados ou internos, que muitas vezes se perdem nas pessoas.

Também não use piadas internas ou termos do sector, a menos que seja apropriado para um nicho de marketing restrito. Estas tácticas só tendem a confundir o público, nem que seja por alguns segundos, o que é tudo o que precisa para o perder – e uma mente confusa não presta atenção.

6. Dê seguimento com um segundo ponto forte

Depois de ter conseguido captar a atenção do seu leitor, não a desperdice.

Captar a atenção do seu leitor é como o primeiro golpe de um One-Two punch – se não acertar na segunda parte, não o vai deixar KO (e quero dizer KO no sentido de bom way).

Certifique-se de que o seu segundo golpe, a informação ou mensagem real para a qual captou a atenção dela em primeiro lugar, vale a pena.

Se valer a pena, está a preparar o caminho para entrar facilmente na atenção dela com conversas futuras.

Se não for, será muito mais difícil captar a sua atenção da próxima vez, uma vez que o cérebro do seu potencial cliente já arquivou a sua informação na categoria “não vale a nossa atenção”.

7. Utilize imagens para captar a atenção

Marketing de conteúdos visuais não precisa de ser complicado.

Pense em formas simples de quebrar longos blocos de texto com imagens que dão ao leitor uma pausa momentânea do seu conteúdo. O truque é fazer com que as imagens estejam relacionadas com o seu tópico, para que, enquanto o leitor faz uma pausa na leitura das suas palavras, mantenha a sua atenção.

Se começar com uma imagem cativante no topo do seu conteúdo, tornará imediatamente a sua escrita mais dinâmica e pode adicionar gradualmente mais imagens ao resto do seu texto, quando apropriado.

8. Incentive as perguntas dos seus leitores

Pode parecer contra-intuitivo, mas o conteúdo instigante faz com que os leitores voltem ao seu site no futuro. Portanto, não tenha medo de deixar os seus leitores com algumas perguntas.

Embora queira que a sua escrita seja exaustiva, terá muitas oportunidades no futuro para aprofundar os tópicos que interessam aos seus leitores.

Dê sugestões de assuntos sobre os quais poderá escrever no futuro, com base no feedback dos leitores ou nas perguntas e respostas que possa ter. Quando dá aos leitores uma forma de fazerem parte da sua comunidade, tem a oportunidade de prender a sua atenção ao longo do tempo, em vez de apenas durante alguns minutos.

E não é só assim que capta a atenção dos leitores – é assim que constrói o público que constrói o seu negócio.