Se quer que as pessoas acreditem em algo que é verdade, mas difícil de acreditar, simplesmente demonstre que o seu produto faz o que você diz que faz. Mostre-lhes como funciona.
Aqui está um exemplo famoso …
A história do elevador é longa e rica. Mas os primeiros elevadores só foram instalados em meados do século XVIII.
Embora estes elevadores fossem cómodos, havia apenas um problema potencialmente fatal. Se o cabo do elevador se partisse, a cabina caía – ferindo ou matando todos os que estavam lá dentro.
Um tipo empreendedor, um homem chamado Elisha Otis, decidiu que era altura de mudar isso. Assim, em 1852, introduziu o seu elevador de segurança.
Mas não se limitou a percorrer a cidade pregando cartazes da sua invenção em portas, estacas de cavalos e paredes de salões.
Não.
Apresentou o seu elevador de segurança com uma demonstração muito dramática.
Em 1853, perante uma multidão de espectadores no Palácio de Cristal, Otis elevou o seu elevador de segurança a três andares de altura e depois cortou o cabo – enquanto ele ainda estava lá dentro.
Neste episódio de 8 minutos de Rough Draft com Demian Farnworth, vai descobrir:
- O destino de Elisha Otis
- Como o fundador do Dropbox demonstrou o seu produto (antes mesmo de ele existir)
- Que grupo de profissionais sabe instintivamente demonstrar o seu produto para fazer mais vendas
- O primeiro produto que foi misturado no programa “Will It Blend?” da Blendtec
- A forma mais simples de demonstrar um produto (pense na cronologia)
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