Uma das lições mais úteis que aprendi sobre como escrever conteúdo envolvente veio do estudo da escrita de argumentos.
É que cada peça de diálogo ou de direção de ecrã tinha de trabalhar arduamente para prender os espectadores e mantê-los agarrados.
As audiências não gostam de coisas sem importância ou irrelevantes.
Escreva assim e não vai conseguir manter a sua atenção.
E, embora não exista uma ciência absoluta para isso, os argumentistas com quem me formei gravaram em mim uma única regra de ouro para me ajudar a escrever conteúdos poderosamente cativantes …
Cada diálogo ou direção de ecrã tem de fazer uma das seguintes coisas, ou ambas:
- Revelar a personagem
- Fazer avançar a história
Era um método simples de avaliar o que estava escrito.
Por exemplo, pode perguntar a si próprio se o monólogo da personagem sobre que leite comprar na loja era realmente necessário para o espetador saber? Ou se era apenas um enchimento para aumentar o número de páginas?
Como seria de esperar, pode utilizar o mesmo as mesmas regras para avaliar o seu próprio copywriting.
Tal como um excelente guião precisa de estar constantemente a avançar com a sua história ou a revelar personagens para envolver o público, o seu texto de vendas precisa de o ser:
Levar o seu público a avançar para o objetivo de agir (fazer avançar a história)
E …
Convencer o seu público de que você, o seu produto ou a sua empresa (ou os 3) são a escolha certa para resolver o seu problema (revelando o carácter)
Por isso, da próxima vez que escrever, certifique-se de que está a …
Dar-lhes personagens que eles adoram
Provavelmente já sabe que as pessoas compram àqueles de quem gostam conhecem, gostam e confiam.
Isto pode significar revelar o seu carácter a nível pessoal se for um professor ou um treinador.
Ou, pode significar dar às pessoas provas suficientes de que a sua empresa é uma empresa legítima e não uma operação de sala de caldeiras.
De qualquer forma, quando está a escrever, deve incluir deliberadamente conteúdo que permita ao seu público acreditar em si ou na sua empresa, tal como acreditaria no herói de um filme emocionante.
Dê uma vista de olhos ao seu texto e pergunte a si próprio:
E lembre-se, não precisa de ser tão dramático como isso.
Pode significar falar sobre a sua vida familiar, ou utilizar testemunhos e falar sobre a sua experiência passada.
Tudo isto contribui para construir uma imagem de si ou da sua empresa como uma personagem com profundidade que as pessoas vão conhecer, gostar e confiar.
Então não se esqueça de …
Faça da sua cópia um verdadeiro virar de página
Fazer com que os seus leitores se sintam atraídos por si torna-os mais receptivos às ofertas.
Mas não pode ficar ali o dia todo a dar abraços grátis, se quer mesmo ajudar os seus clientes, sabe que eles precisam de faça alguma coisa.
Tem de ser obrigado a agir.
A primeira ação que tomam é decidir que vale a pena ler o seu conteúdo com o seu título que chama a atençãoe, em seguida, partem juntos numa viagem.
Por isso, quando estiver a reler a sua cópia, pergunte a si próprio:
- Começa a sua história com uma abertura que capta a atenção do seu público e o atrai?
- É claro e direto quanto à aventura (oferta) em que quer que eles se juntem a si?
- Você apela às suas emoções e provar, sem margem para dúvidas, que a vida seria pior se decidissem ficar em casa e ficar de fora?
- Pega no seu cliente pela mão e mostra-lhe o entusiasmo e a maravilha do que o espera assim que ele agir?
- Ele sabe exatamente o que tem de fazer para dar o primeiro passo?
- Está a usar suspense, marcadores e subtítulos para empurrar o seu leitor para a próxima linha de texto, e para a próxima?
- Está a acalma os seus medos sobre o caminho a percorrer e encorajá-los a acreditar que os desafios que antes pensavam que os estavam a impedir podem agora ser ultrapassados?
- Está a persuadir o seu cliente a aceitar a aventura AGORA, antes que ele a perca?
Estas regras são uma ferramenta simples mas muito eficaz para o ajudar a escrever de uma forma que o ajude a corte a porcaria do seu texto.
Se tem parágrafos ou frases que não cativam as pessoas para si nem as encorajam a passar à fase seguinte, tem de os eliminar.
Afinal, estamos em Hollywood, qual é o seu sonho?
P.S. Argumentistas desejo que fosse assim tão fácil …
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