É o sonho de qualquer escritor. A luta de todos os empresários. O objetivo de todos os profissionais de marketing.
A promessa de mais. Mais leitores, mais receitas e mais exposição.
E se eu lhe dissesse que há uma forma de encontrar as três coisas – mas que para isso tem de dar algo verdadeiramente valioso? Iria dar-me ouvidos?
Se é um leitor do Copyblogger, compreende o poder de marketing inteligente que beneficia o seu público. Na verdade, é provável que já esteja a fazer isto de alguma forma: um livro eletrónico gratuito ou uma valiosa série de respostas automáticas por correio eletrónico para novos subscritores do seu conteúdo.
Mas e se eu lhe dissesse que milhares de fãs e potenciais clientes também estão à sua espera… na Amazon?
Bem, foi exatamente isso que descobri e nem queria acreditar nos resultados. Em três dias, ofereci um livro eletrónico Kindle na Amazon e foi uma das melhores coisas que fiz pela minha empresa e pela minha marca.
Aqui está o que fiz (e como pode fazer o mesmo) com algum do melhor material que já escrevi …
A preparação
- Inscreva-se no programa Kindle Direct Publishing. Este é o braço de auto-publicação da Amazon, e é super fácil de começar. De facto, existe um um extenso post de como fazer aqui no Copyblogger que o vai guiar através dele.
- Use um livro eletrónico já publicado. No meu caso, foi o meu livro eletrónico, Você é um escritor, que se tinha saído muito bem nas vendas em PDF, mas que recentemente tinha estagnado. Já o tinha convertido para o formato Kindle .mobi, mas se não tiver um livro eletrónico nesse formato, terá de o fazer. Scrivener é uma poderosa aplicação de processamento de texto que também faz um excelente trabalho de formatação para o Kindle.
- Carregue o seu livro. Quando estiver a passar pelo processo simples de duas páginas para carregar o seu livro, terá de clicar na caixa “Inscrever-se no Programa KDP Select”. Existem várias vantagens neste programa, mas a principal é que lhe permite oferecer o seu livro durante cinco dias num período de 90 dias. Assim que o fizer, a Amazon notificá-lo-á no prazo de 24-48 horas, informando-o de que o seu livro está disponível.
A promoção
- Crie um evento. Quando o seu livro estiver disponível, terá de voltar a entrar no Amazon KDP e selecionar as datas em que pretende que o livro esteja disponível gratuitamente. Uma vez que este pedido demora algum tempo a ser processado, deverá escolher um período de tempo que esteja, pelo menos, 24-48 horas no futuro. Fiz isto por capricho, escolhendo o dia seguinte, e a Amazon só o processou cerca de 12 horas depois.
- Fale às pessoas sobre isso. Uma das razões pelas quais você quer usar um livro eletrónico antigo é para que você escolha um produto que já tenha uma base de fãs existente. Estes são os seus evangelistas, e você quer capacitá-los a dizer aos seus amigos onde podem obter este grande livro de graça. Fiz um blogue sobre o assunto, enviei um e-mail à minha lista e enviei uma mensagem direta a um punhado de influenciadores no Twitter, pedindo-lhes que o partilhassem. (Nota: É difícil ser irritante quando está a pedir às pessoas para partilharem algo que é grátis.)
- Lembre as pessoas antes de expirar. Enviei um e-mail à minha lista três vezes durante o fim de semana em que fiz a promoção, incentivando-os a não perderem esta grande oportunidade. O que é interessante é que nenhuma pessoa se queixou de ter recebido demasiados e-mails, e várias disseram-me que não a perderam e que se arrependeram. Mais uma vez, é difícil ser irritante quando está a tentar oferecer algo às pessoas.
Os resultados
Eis o que aconteceu como resultado desta promoção … que foi realmente apenas uma experiência:
- O meu livro eletrónico foi descarregado mais de 24.000 vezes. Isto aconteceu num período de três dias. Não fiz os cinco dias completos, porque não tinha a certeza de como iria correr e queria ter a oportunidade de fazer a promoção novamente, se falhasse.
- A minha lista de correio eletrónico cresceu. Não pedi os e-mails das pessoas em troca do livro eletrónico, mas liguei ao meu blogue no final do livro e centenas de pessoas novas encontraram-me na semana seguinte. Eu sei disso, porque todas elas começaram a enviar-me e-mails, a agradecer-me e a dizer que tinham acabado de saber da minha existência através do livro eletrónico.
- A minha reputação aumentou. No final da promoção, o meu livro estava em 3º lugar entre todos os livros da Loja Kindle (e em 1º lugar em todas as suas categorias). Uma vez que você entra no Top 100 da Amazon, isso pode dar-lhe muita atenção em fóruns de livros, blogs e outros sites. Foi exatamente isso que aconteceu. Além disso, é uma óptima prova social para vendas futuras (“Um Best Seller da Amazon!”).
- As minhas vendas aumentaram. Esta é a parte realmente louca. Eu estava um pouco preocupado que fazer a oferta levasse a canibalizar o meu próprio mercado e, em última análise, prejudicar as vendas. Mas não foi isso que aconteceu de todo. Na semana seguinte à promoção, vendi mais 50% de livros do que na semana anterior. Agora, a média de vendas é de cerca de 1000 por mês (o que representa cerca de 3500 dólares de lucro líquido por livro: nada mau).
As conclusões
Em suma, a experiência foi um sucesso: a minha influência aumentou e as vendas não sofreram com isso. No entanto, aprendi algumas lições valiosas:
- A Amazon é uma óptima plataforma de marketing. Cerca de 90% das minhas vendas de livros electrónicos já vinham da Amazon, por isso queria ver como podia aproveitar um brinde para aumentar o buzz sobre o livro (através de críticas e afins). Com mais de 150 críticas, não está a sair-se muito mal.
- Há um custo de oportunidade. Para ser elegível para o KDP Select, tive de deixar de vender o livro em PDF e na Barnes & Noble. Como já disse, já não estava a obter uma tonelada de vendas através destes pontos de venda, mas não deixava de ser um custo de oportunidade.
- Vender livros não é uma boa estratégia de receitas. Como se costuma dizer, o livro é o seu cartão de visita. É uma brochura, uma introdução à sua marca. Foi por isso que usei as últimas páginas do meu livro eletrónico para incentivar as pessoas a visitarem o meu blogue e para promover o meu próximo curso de escrita em linha.
Se já esgotou os seus recursos e está à procura de uma nova forma de ser descoberto, é esta. Um amigo terminou recentemente uma promoção em que teve mais de 50.000 downloads em cinco dias. Não tem um blogue enorme nem uma tonelada de seguidores no Twitter; é tudo o poder da Amazon.
Já experimentou utilizar o programa KDP Select da Amazon como ferramenta de marketing?
Se sim, gostaria de saber o que fez nos comentários.
Se não, o que é que tem a perder?