Esta é outra adição à nossa série contínua de tutoriais e estudos de caso sobre páginas de destino que funcionam.
O software de Daniel Heuman ajuda escritores, editores, tradutores e revisores a preparar documentos sem erros com maior facilidade e rapidez. Tentou e abandonou a publicidade PPC (pay-per-click), pois descobriu que as pessoas que clicavam não eram os seus melhores potenciais clientes. (Essa é uma técnica que certamente merece mais reflexão e atenção noutra altura).
Daniel está agora a fazer marketing diretamente para os potenciais clientes por e-mail e tem tido algum sucesso, mas acha que é possível fazer mais.
Vamos ver o que podemos fazer.
- O objetivo: Gerar downloads de testes gratuitos suficientes para vender 3 licenças por dia.
- O problema: Se as pessoas estão a descarregar um teste gratuito e não estão a converter, é um problema de produto vs. valor. Se o problema é aumentar o número de potenciais clientes que aceitam a avaliação gratuita, isso é um problema de tráfego. Se os potenciais interessados estão a visitar o site ou a página de destino e não se envolvem com a mensagem, isso é um problema de conversão.
- A atual página de destino (página inicial): http://intelligentediting.com
- Valor: $90.00
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A crítica de 10 pontos do Maven
A minha opinião pessoal é que o Daniel precisa de gerar tráfego suficiente – através de canais orgânicos, SEM e de redes sociais – para criar a sua própria lista de correio, para a qual pode continuar a fazer marketing à sua vontade. Uma página inicial mais forte e eficaz daria um impulso geral aos seus esforços de marketing em curso.
#1- Defenda o seu caso no primeiro ecrã com um título forte e provocador.
Porque é que um escritor ou editor profissional pagaria 90 dólares por uma funcionalidade adicional de revisão?
A razão racional: Documentos mais limpos e sem erros.
A razão emocional: Para parecer melhor aos olhos de um chefe/cliente/clientes.
Um trabalho desleixado reflecte mal o redator e a empresa que representa. Um trabalho limpo faz com que todos se sintam bem e confiantes.
Por isso, embora o título atual: “Reveja mais depressa, reveja melhor” é uma afirmação clara, mas pergunto-me como podemos dar-lhe um pouco mais de força? Que tal:
Apenas um erro de digitação pode roubar-lhe credibilidade e dinheiro
Acaba de passar de “razoável” a “irresistível” com um título provocador que ressoa emocionalmente com o visitante.
#2 – Dê mais força ao slogan.
Mais uma vez, a sua tag é muito clara sobre os benefícios mais básicos: Documentos mais limpos, mais inteligentes e melhores
É um bom começo, mas depois fico a pensar… porquê e para quê?
Um ótimo exercício para títulos e taglines é pegar na sua caraterística básica ou benefício superficial e “Porquê? Porque!” ou “E depois?” até que a verdade emocional central seja revelada.
Tente utilizar estas palavras (ou as suas variantes) no seu slogan:
- polido
- apresentação
- reflexão
#3 – Convide os seus visitantes a fazerem uma visita guiada em vídeo desde o início.
Já tem um pequeno e agradável vídeo, mas basicamente escondeu-o da vista. Coloque-o na sua página inicial e faça uma narração. Achei que ver o material sem uma voz orientadora era enervante.
A sua voz-off permitir-lhe-ia expandir a ação no vídeo e destacar as áreas de maior interesse.
Não esconda as coisas boas. Aqueça-o e partilhe-o.
#4 – Seja direto sobre para quem é e para quem não é este produto.
O único sítio onde vejo “MS Word para Windows” é em letras pequeninas por baixo da ilustração da sua caixa. Eu daria mais ênfase a isto para que os utilizadores de Mac pudessem resmungar e resmungar debaixo do seu fôlego coletivo e ir rapidamente para outro lado.
#5 – Continue a espalhar as coisas boas que fazem com que os visitantes pensem “Isto é para mim!”
Destaque a capacidade do produto para corrigir tanto o inglês britânico como o americano. Esta capacidade parece-me ser uma grande vantagem para os escritores/editores que trabalham a nível internacional.
Também tem uma garantia forte. Coloque-a num emblema da página inicial e exiba-a.
E pode fazer versões personalizadas – outra maravilha, especialmente para quem trabalha em grandes organizações.
#6 – Reformule a sua navegação para maior clareza.
Escondeu muitos dos produtos em posições secundárias em termos da sua navegação primária. Sugiro-lhe as seguintes revisões:
Navegação primária
- INÍCIO
- Características
- Histórias de sucesso (Testemunhos & amp; Estudos de caso)
- Comentários
- Recursos
- Descarregar &; Preços
- Contacte-nos
Navegação secundária:
- Sobre nós – FAQ & Tutoriais – Fórum – Blogue – Suporte
#7 – Construa o seu tráfego organicamente com um SEO mais inteligente.
Esta é a sua tag de título atual para pesquisa:
<title>Edição Inteligente – Documentos mais limpos, mais inteligentes e melhores</title>
Uma tagline, no entanto, não é necessariamente um bom meta título – e é a tag de título mais o conteúdo que o Google avalia e determina o seu tópico e a relevância do site.
Portanto, vamos ajustar e colocar algumas frases de palavras-chave primárias na frente do título, assim:
<title>Software de revisão e edição para documentos MS Word :: Edição Inteligente</title>
Não fiz a pesquisa para determinar se estes são de facto os melhores palavras-chavemas já percebeu a ideia. Carregue os termos que os seus potenciais clientes estão a utilizar para o encontrar… e adicione também o nome do produto.
#8 – Construa a sua lista de correio com uma newsletter e um blogue.
Uma vez que o seu campanhas de correio eletrónico têm sido bastante eficazes para si, isso significa que precisa de adicionar mais nomes à sua lista para que possa continuar a fazer – e a expandir – o que funciona para si.
Adicione uma inscrição na newsletter e ofereça um ou mais dos seus recursos actuais como bónus pela inscrição. Acrescente também um blogue. Não precisa de ser extravagante ou complicado. Veja tumblr.com ou preposterous.com para algumas ideias fáceis de implementar.
#9 – Ligue-se aos seus potenciais clientes através das redes sociais.
Construa a sua autoridade neste espaço de nicho sobre este tópico de nicho através do Twitter, Facebook e LinkedIn. Se existirem redes sociais específicas para escritores/editores, certifique-se de que também está presente nessas redes.
As redes sociais são uma estratégia a longo prazo para criar credibilidade e uma base de fãs que confia em si e, em última análise, nos seus produtos para compra
#10 – Ajuste a sua página inicial com um grande apelo à ação.
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Alterei a sua página inicial atual para refletir e ilustrar as sugestões que fiz aqui. (Eu sei que não queria que o fizesse, mas, sinceramente, não consegui conter-me. :)) Pode facilmente inverter a colocação do vídeo e das secções de título/balão/call-to-action.
(Mea culpa pelas frases incompletas, particípios pendentes e outras pequenas idiossincrasias que fazem os editores chorar e ranger os dentes. Tudo o que posso dizer em minha defesa é o seguinte: “Sou um redator.”)
Os meus agradecimentos a Daniel Heuman pela sua paciência e apoio à Heifer International. Procure a minha próxima mudança de visual dentro de aproximadamente 4 semanas.