Esta é outra adição à nossa série contínua de tutoriais e estudos de caso sobre páginas de destino que funcionam.
Na maioria dos dias, não sei o que é seguro comer ou beber, mas sempre achei que a soja era uma escolha melhor e mais nutritiva para as minhas necessidades proteicas – e você? Mais vegan e tudo isso.
Bem, não é assim que Dianne Gregg vê as coisas. Na verdade, ela acha que esta substância é absolutamente perigosa para a sua saúde e bem-estar. Já se perguntou quanta soja está realmente escondida nos alimentos que comemos, sem aviso prévio e sem ser identificada? A Dianne também tem informação sobre isso e quer partilhá-la.
Tem um blogue, uma newsletter e um livro. Quer mais subscritores e quer vender mais livros. Para efeitos desta transformação, queremos concentrar-nos no aumento da sua base de subscritores. Aumente os subscritores e as vendas de livros seguir-se-ão.
- O objetivo: Aumentar a taxa de subscrição para 100 novos subscritores por semana, com o objetivo geral de converter os subscritores em compradores do seu livro, Os Perigos Ocultos da Soja.
- O problema: Precisa de mais tráfego, mas não consegue acompanhar diretamente as vendas dos esforços promocionais, incluindo as redes sociais, a escrita de artigos, os blogues, etc.
- A página de destino atual (homepage): hiddensoy.com
- Valor: $17.95 (um pouco mais barato na Amazon) & $10.50 e-book
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A crítica de 10 pontos do Maven
#1 – Foque a atenção dos seus leitores com um título forte e determinante.
O seu conteúdo não oferece um ponto de entrada claro (eu destaquei as diferentes áreas onde você dança à volta dele) onde você liga os pontos para o visitante. Precisa de um título forte para ligar tudo, como:
“Será que toda a soja dita “saudável” que tem comido pode estar a deixá-lo a si e à sua família doentes?”
(Uma variante para as mães poderia ser: “Será que toda a soja dita “saudável” que tem dado à sua família pode estar a pô-la (e a si!) doente?”)
Não basta apenas apresentar o perigo; precisa de o tornar pessoal.
#2 – Concentre o seu conteúdo na única coisa mais importante que quer que os visitantes façam.
Aqui está um mapa de calor que fiz para o seu site atual. (Cortesia de Feng-Gui.com.)
Repare como a área de inscrição na newsletter não se ilumina de todo. O foco principal é a capa do seu livro e a sua fotografia.
Se o objetivo é aumentar as inscrições na newsletter, então todo o conteúdo – direta e indiretamente – tem de apoiar o visitante desde a primeira visualização até à ação. O seu conteúdo atual é uma mistura desorganizada, sem um caminho claro de A para B. Tem de colocar o seu livro e os seus acessórios numa posição secundária e fazer avançar a sua newsletter.
Além disso, a sua newsletter tem um título atual? Não consegui perceber pelo seu conteúdo atual. Se não tiver, dê-lhe um. Acrescente “Dianne Gregg’s” à frente do nome, tal como fez com o sítio Web.
#3 – Concentre o seu conteúdo na construção da sua autoridade e credibilidade para o tópico.
Uma vez que se está a centrar em si e na sua experiência, quer dar aos seus visitantes informação suficiente sobre a sua experiência, antecedentes, qualidade da informação que apresenta, etc.
Começar com a sua história pessoal é bom, mas deve trazer especialistas científicos e médicos, bem como fãs para apoiar a sua experiência neste espaço. Faz isto na secção do seu livro, mas não há razão para que estes elogios não se apliquem também como testemunhos gerais. Utilize-os dessa forma.
Coloque-os na página inicial, onde lhe farão bem, bem como numa secção separada na navegação. (Tenha em atenção que um testemunho mal escrito de um profissional de saúde diminui o seu valor para si. Todos os testemunhos – de especialistas e de pessoas comuns – devem ser escritos num inglês padrão limpo e corretamente escrito).
Gosto do leitor de áudio. Talvez considere fazer também uma introdução em vídeo.
#4 – Forneça caminhos intuitivos para o seu visitante se movimentar pelo site.
Se vai usar a sua página inicial como a sua principal página de destino, precisa de ter uma estratégia de navegação que organize o seu conteúdo para o seu visitante de uma forma sensata.
Neste momento, tem uma navegação ZIPPO que torna a navegação no site um exercício entediante e frustrante, mesmo para o mais empenhado dos que procuram informação sobre soja.
Aqui está uma primeira passagem recomendada:
- INÍCIO
- PUBLICAÇÕES
- TESTEMUNHOS
- ARTIGOS
- RECURSOS
- BLOG
- SOBRE DIANNE
- CONTACTO
Tem muito conteúdo no site que poderia facilmente ser colocado nestes ou em categorias equivalentes. Não obrigue os seus visitantes a procurar o que precisam.
#5 – Repense e reorganize a sua homepage/site a partir do zero.
Está a detetar um tema aqui? Os sites que fazem um excelente trabalho de organização do conteúdo através de uma navegação intuitiva e de um design limpo e de apoio proporcionam uma experiência confortável e agradável ao visitante. Quanto mais fácil e agradável for a visita, mais tempo o visitante permanece no seu sítio e se envolve com a sua mensagem.
Encontrei este modelo simples de blogue WordPress (cortesia de Demonstração do tema Notepad no IThemes) que lhe proporcionou um formato razoavelmente bom como ponto de partida para uma possível reformulação.
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O que funciona bem aqui é que lhe permite destacar várias entradas diferentes com as quais os visitantes podem interagir, mas continua a centrar a atenção principal na inscrição na newsletter e em si.
#6 – Reformule o banner atual.
A maioria das pessoas, incluindo eu próprio, não distingue uma soja de um grão-de-bico. Não me parece que a imagem dos grãos de soja sublinhe o motivo “comida perigosa”. Substituiria por um novo banner que seja limpo, claro e forte em relação ao seu tópico.
#7 – Clarifique os seus apelos à ação.
Neste momento, o seu apelo à ação concentra-se em “Envie-me coisas grátis”. Não existe qualquer ligação aos benefícios do seu tópico (quero manter-me saudável) ou mesmo ao facto de estar a receber uma newsletter mensal (Subscreva ou Junte-se a nós agora).
Mais uma vez, ligue os pontos para o seu visitante. Lembre-me do valor do que oferece e de como é ótimo que eu receba esta importante informação de saúde todos os meses – gratuitamente.
#8 – Esclareça as especificidades da newsletter.
Li a sua página de boletim informativo várias vezes e não tinha a certeza de como o boletim informativo estava formatado ou que informações/características regulares o acompanhavam.
Se se tratasse de uma publicação impressa, falaria em termos de número de páginas, tamanho, um número de artigos principais e algumas características regulares. Assim, utilizando isto como modelo, como pode traduzir este tipo de pormenor para uma descrição do seu boletim informativo digital?
Dê pormenores aos seus potenciais clientes. Conceba um visual de capa e coloque uma miniatura na caixa da newsletter na página inicial. Torne-o real.
#9 – Esclareça os bónus que os novos subscritores recebem.
Você oferece uma tonelada de informações gratuitas para uma inscrição (como observado numa das suas páginas interiores), mas não tenho a certeza em que formato estão. São relatórios individuais? Artigos? Emails separados? Mais uma vez, seja específico. Não se limite a listar um título e a dizer que está feito. Adicione 1-2 frases de descrição e detalhes. Acrescente também um valor a cada oferta de bónus.
Faça o balanço, reafirme o valor da boa saúde face às mentiras e faça um forte apelo à ação que faça com que o potencial cliente “tenha de o ter” – e envolva tudo com um grande botão de apelo à ação.
#10 – Reforce o seu título e descrição SEO (crítico).
Fiz uma pesquisa rápida por “riscos de soja” no Google e você não foi encontrado em lado nenhum. Isso é porque as suas páginas não têm o título e as meta descrições super importantes para SEO.
Aqui estão as suas listagens actuais:
<title>Os Perigos Ocultos da Soja; Dianne Gregg</title>
<meta name=”description” content=”NONE”>
Aqui está outra forma de o fazer:
<title>Perigos da soja para a saúde, está em risco? Receba gratuitamente a Newsletter | Dianne Gregg</title>
<meta name=”description” content=”Os Perigos Ocultos da Soja, por Dianne Gregg, revela a perigosa verdade sobre a soja, os seus riscos para a saúde e porque a deve evitar. Boletim informativo e informações gratuitas.”>
Faça o seu pesquisa de palavras-chave. Quais são as palavras e frases que as pessoas utilizam para encontrar a sua informação? Essas são as palavras e frases que formarão o glossário do seu site para o conteúdo, bem como para SEO, e tornarão mais fácil para as pessoas encontrarem-no.
Os meus agradecimentos a Dianne Gregg pela sua enorme paciência e apoio à Heifer International. Aguarde a minha próxima mudança de visual dentro de 4 semanas.
Quer a sua própria transformação da página de destino do Copywriting Maven?
Tem uma página de destino que é mais cocó do que pop? Precisa de obter melhores resultados do seu marketing online?
Se estiver interessado numa remodelação privada da página, numa auditoria do site ou noutros serviços, envie um e-mail diretamente para a Roberta.